文 | 张强

作为重要传统节日，中秋一直是走亲访友的集中期，白酒的消费需求在这一时期呈增长态势。

对于白酒企业而言，中秋节成为了品牌传播的最重要节点之一。

近日，白酒龙头之一的洋河发起了“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动，引发了网友的热烈关注与讨论，成为众多品牌学习的对象。

洋河在中秋做了什么？背后有着怎样的逻辑？其关键点何在？微酒记者将对此进行深度解析，为行业提供一个可参考的成功案例。

万部华为大放送，洋河这个“花式”中秋

在中秋旺季来临之前，洋河也准备了N种方式与消费者花式偶遇。

2024年8月15日—11月30日期间，开瓶海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+、梦之蓝M9及洋河大曲（经典版）、洋河大曲（喜气洋洋）、洋河大曲（复兴版）、洋河大曲（青瓷）多款产品，即可有机会赢得华为手机。

此外，本次中秋促销活动，洋河还设置了开瓶扫码坎级奖励。

活动期内，连续开瓶扫码活动产品累计数量达指定坎级，可额外获得圆梦卡翻卡机会。

营销的核心目的是为消费者提供价值，如何提供价值，这其中的关键在于两个字——互动。

不难看出，洋河将中秋团聚场景与扫码动作轻松绑定，不仅有效的提升了开瓶率，还强化了与消费者之间的互动感。

成功的品牌营销会给消费者留下深刻的印象，而有来有往的互动就是留下印象的有效手段。“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动，在中秋这个特殊场景下的互动，更让人记得住。

“双线”联动，洋河加码中秋市场行动

持续去年广泛而密集的打法，今年洋河中秋的品牌传播，形成了一套线下+线上的组合拳。

线下，截至8月下旬，洋河已经在江苏、河南、山东、浙江、安徽、北京、上海、江西等全国其他市场开展了“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动，千余家经销商、万余消费者参与其中。

而如此盛大的亮相，仅仅只是开始，更多值得琢磨的内容写在序曲当中。

8月开始，以“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”为主题的活动海报，在同一时间登陆全国百余座高铁站，这首序曲的内容便激昂振奋、抓住人心。

月圆梦圆家团圆。佳节将至，穿梭在全国各大高铁站、机场，会发现，无论是进出站还是换乘的地方，洋河美酒一个都没落下。

在线上，即线下渠道通过开瓶扫码，赢取现金红包及华为手机；线上则主要通过洋河会员中心小程序进行，并采用了邀请好友助力获取圆梦卡等创新玩法。

不难看出，随着“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”的这轮出击，洋河的中秋市场行动已经形成“双线”联动的局面，有利于进一步“营造”市场消费氛围。

从终端消费氛围营造到主题活动促销，再到大面积的圈层培育......洋河不仅激活了“中秋”旺季消费需求，更为渠道商的旺季动销提供了源源不断的消费力。

盛初咨询董事长柴俊认为，兼顾市场传播、品牌推广与文化传承，洋河打出了一套漂亮的“中秋营销组合拳”，传播中秋的同时，实现了与消费者的全方位联动。

是IP，更是样本

在中秋节营销上，洋河称得上是酒业的“资深玩家”。

每年中秋节到来前，洋河都会抓住这一节点，开启一波密集的品牌营销策略。这几年以来，洋河围绕着中秋这个IP，品牌活动从未缺席，被行业亲切的称为“中秋”搭子。

在中国白酒企业当中，洋河也绝对是缔造品牌IP的能手。

而本次举行的中秋活动，也并非是个新IP，实际上已连续开展多年，并在不断的实践当中，让其从一个品牌活动，逐渐升华为一个以中秋为核心的节日IP。

一位行业人士表示：“以扫码赢华为为中秋添祝福，将洋河融入节日场景，并借此向公众传递‘梦想’精神，这是一个巧妙的构思和成功的品牌传播。”

具体而言，其亮点有三：

其一，参与形式多样。今年的“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动包含扫二维码、开盖扫码、终端互动等多种形式，在各种平台上多次曝光，持续放大品牌声量。

其二，“家国”文化输出。以团圆为核心情感的中秋节，建立在“家”这个基础概念之上。根植于“家国”文化的洋河，内容饱满、层次丰富，而本次中秋节营销活动，更为其品牌文化注入了细腻、纯粹而又博大的情感内涵。

其三，持续打造活动IP。连续多年举办，且每年都在玩法与互动方式上创新，这是洋河在更深一步的进行消费者培育——让消费者形成中秋团圆就喝洋河的记忆点。