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文 | 霖夕
对于当下的白酒市场来说，寻找信心成为经销商和品牌共同的关键任务。那么，如何才能找回信心？或许第一步是要直面问题，正视市场现状，剖析困境根源，从而寻找到破局之道。
近来，微酒从市场获悉，2025年第一季度，王茅就在广东区域实现了渠道下沉和消费升级的双向突破，为“构建厂商命运共同体”凝聚了信心、其工作成果赢得了经销商的高度好评。
事实上，王茅早在去年就依据市场情况，采取了分级分类的精准策略，并坚决执行“不压货”策略，给到了经销商更多的运营空间，提升了渠道效率，也给到了合作伙伴持续前行的信心。
微酒在调研中了解到，历经2024年的深度调整后，白酒产业在2025年上半年仍然处于探底的过程，主要表现在市场需求仍未恢复、动销承压，同时中小企业生存更为艰难，尾部品牌面临着生存危机。
在这样的背景下，是否意味着白酒行业的机会更少？有行业人士告诉微酒，尽管短期经济波动对居民消费力有所影响，但“喝少点、喝好点”的主流消费心理未改。长期来看，消费升级趋势未改，但驱动力从“量价齐升”转向“品牌集中与场景细分”。
在2024年，王茅就敏锐察觉到了这一市场变化，并果断采取了积极的市场举措。一方面是给予了合作伙伴更大的扶持力度，将核心资源聚焦在核心市场，并优化费用结构，提升渠道效率，以此来充分调动经销商的积极性，另一方面则将重点放在了圈层培育，开展契合目标消费群体的品牌和品鉴活动，强化核心消费者和精英群体的培养力度。
今年开年以来，王茅不仅延续了这一策略，且展开了更为多元化的市场动作。在团购业务上，王茅主动拥抱“新商务”模式转型，积极拓展新能源等新兴领域的异业合作，为业务发展开辟了新的增长点。
同时，王茅还鼓励合作伙伴通过深度服务以增强与客户的互动。为此，王茅在去年组织了近60场培训活动，涵盖经销商团队培训、品鉴会、员工内部培训以及消费者直播等多个层面，全面提升了团队的专业素养，也进一步加深了各方对王茅品牌的了解和认同，为品牌的持续、健康发展奠定了坚实的基础。
值得一提的是，也正是因为在圈层培育、市场策略等多方面的积极调整下，王茅不仅在广东取得了销售突破，在河南、山东等多个重点区域也收获了超出预期的成绩，为2025年下半年的弱复苏之路打好了基础。
有行业人士认为，随着2025年政策对消费的支持力度进一步加大，将全方位扩大国内需求特别是居民消费需求，叠加股市、楼市企稳带来的财富效应，有望提振白酒消费信心。其中，王茅凭借其深厚的品牌底蕴、卓越的产品品质以及完善的渠道支持体系，有望在下一轮增长周期中占据先机，是经销商在酱酒品类中的优质之选。
首先，深厚的品牌底蕴，解决了产品的信任问题。王茅起源于1879年的“荣太和烧房”，是文化底蕴极为深厚的老字号品牌，悠久历史与时尚的品牌调性，赋予其稀缺、高端价值属性，“茅台股份出品”更成为市场深耕的有力背书，消费者认知度与信任度高，这是多数酱酒品牌难以企及的优势。
其次，创新的营销模式，助力王茅在新时代有了全新的发展动力。自2018年品牌焕新以来，王茅开展多元创新营销。跨界伦敦时装周，展现时尚融合魅力；登顶珠峰，传递品牌高度；携手马球赛事，开拓体育营销；依托“王茅·繁星计划”公益基金，诠释品牌担当。这些活动，不仅塑造了王茅时尚、现代化的品牌形象，也展现出王茅的品牌温度与高度，迎合了精英圈层的需求。
最后，与合作伙伴携手并进，王茅提供完善的市场支持。围绕“促动销、拓客群、稳价格”这一核心，王茅积极做好“由卖酒向卖生活方式的转变”；通过集中优势资源，王茅持续深化“1+2+6+N”市场布局，优化样板和重点市场投入，增加消费者培育活动。同时，王茅进一步优化了管控手段，维护了产品价格的稳定，与全国合作伙伴共同构筑了更加紧密的利益共同体、情感共同体和命运共同体。
一位行业分析人士告诉微酒，今年是代理王茅的绝佳窗口期。近两年来，王茅不仅将“促开瓶 拉动销”明确为长期重点工作，还创新推行了月度返利前置政策，以及“年底返利 + 模糊返利”等兜底保障政策，切实保障经销商的盈利空间。
大浪淘沙、沉者为金。从品牌焕新到公益活动，从跨界合作到多元营销创新，王茅不断展现其时尚、个性的品牌形象，不仅走出了差异化的品牌发展路径，赢得了精英圈层的广泛认可，同时也成为中高端酱酒市场独树一帜的存在，为下一轮周期的市场复苏积蓄了强劲的发展动力。
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