今日，微酒从市场获悉，自2025年1月21日15:00起，辛巴赫销售公司将全面停止接收全国范围内所有经销商体系的订单，恢复接单时间另行通知。

此消息一出，许多经销商迅速打款，希望在停单前的最后一刻再进一批啤酒。

辛巴赫的这一举动让人疑惑：春节旺季还在持续，他们为何做出“不合商业利益”的决定？

停单因素一：市场表现远超预期

要回答这一问题，需要让我们将时间拨回到去年11月。

辛巴赫在2024年11月29日正式启动开门红动员大会，目标是在2024年11月29日至2025年1月27日期间完成50万箱的销售目标。

如今看来，辛巴赫不仅提前7天完成了开门红目标，而且是以远超预期的方式完成的，这是经销商集中讨论的第一个停单原因。

停单因素二：品牌推广令辛巴赫被更多人知晓

辛巴赫在2024年动作频频，其中最瞩目的当属联合2024中国国际啤酒挑战赛（CBC）设立的青云计划。

辛巴赫豪掷50万元重奖冠军获得者，并将冠军配方作为基础配方推出新的产品，在历经2个多月的改良升级后，被命名为“青云之星烟熏小麦啤酒”的新作品成功在春节旺季量产面市，成为拉动辛巴赫开门红销售增长的一大利器。

停单因素三：践行公司的品牌理念

至于第三个原因，不少经销商认为可能与该公司倡导的“追求更好”的品牌理念密切相关。因为据停单通知所述，“鉴于当前公司罐内酒液的成熟度及整体库存状态，为确保辛巴赫品牌的卓越品质得以延续……停止接收订单。”

据了解，辛巴赫在国内首创了啤酒在橡木桶内“后熟生香”的工艺，代表产品即OAK橡木桶。该啤酒需要在新橡木桶中二次陈酿，才能让橡木桶蕴含的多种香气与酒液充分融合。这意味着辛巴赫产品的出货是有一定时间周期的，无法做到“随酿随发”。

而今离新年仅有一周左右时间（以21日的停单截止时间为标准），如果此时继续接收新订单，则意味着酒液可能无法满足投放市场的硬条件。如果以牺牲产品质量的方式强行投放，可能对品牌的口碑造成不利影响。

辛巴赫创始人之一王笑卓总裁曾多次表示：辛巴赫要坚持“长期主义”而非“长期机会主义”，因此辛巴赫此时选择停单，可能是保护辛巴赫的产品口碑，保障市场的健康有序发展，从而保证公司的长远布局。

停单因素四：稳健的市场进攻策略蓄积出强大的品牌势能

从品牌势能的角度来看，辛巴赫自2019年进入中国高端啤酒市场以来，品牌影响力与日俱增，已经成为中国高净值群体在选购啤酒时的主要选择之一。

辛巴赫在市场开拓上始终稳健，没有盲目扩大版图，反而颇有点曾国藩“结硬寨、打呆仗”的作战风格。

这种稳扎稳打的作风，让辛巴赫的基本盘越来越稳固，逐渐蓄积了大量的品牌势能，这些品牌势能在助力辛巴赫增长上功不可没，尤其在线上销售上表现明显。

据数据显示，辛巴赫电商平台获得了300%的超高增长率，加速了辛巴赫在中国高端啤酒市场的势能抬头，也帮助辛巴赫在2025年的开门红决战中开了一个好局。

无论如何，停货举措不仅反映了辛巴赫对品质的坚持，也彰显了辛巴赫品牌势能的大幅度提升，期待2025能看到辛巴赫更亮眼的业绩。