文 | 陈峰

12月7日，陕西白水杜康全国运营商线上线下市场规范整顿闭门会暨2025运营商高质量发展大会，在西安高新希尔顿酒店顺利召开。此次会议旨在整顿市场乱象行为，擘画2025年的宏伟蓝图，助力行业规范发展，启航2025运营商品牌战略布局，以求高质量发展。

2024对于白酒行业可谓是充满机遇和挑战的一年，行业调整仍在加剧。年底不少企业都在想方设法拓市场、求增量，然而白水杜康却透露出“2025年1月1日起，运营商数量精简至原数量的50%，收缩条码70%”这一重磅信息。白水杜康整顿市场的决心为何如此坚决？这背后又有着怎样的考量？

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围绕市场，有力整顿，坦诚沟通，合作共赢

▲陕西杜康酒业集团总裁王勇盛

此次会议上，陕西杜康酒业集团总裁王勇盛明确提出了会议核心：严控产品质量，规范销售渠道，以彻底整治市场混乱现象，保障每一瓶白水杜康酒的高品质与正宗来源，让消费者无忧购买、放心品味。

运营商作为白水杜康发展的重要板块，部分运营商的违规行为不仅侵害了其他合规运营商的权益，也严重损害了白水杜康这一千年品牌的声誉。会议期间，白水杜康督察部揭露了市场与生产中存在的诸多问题，涉及酒质不达标、包装材料违规、操作不规范、恶意低价竞争及造假等。

▲陕西杜康酒业集团副总裁商景枫

为此，白水杜康坚决采取行动，制定了一系列严格的管控措施。陕西杜康酒业集团副总裁商景枫指出，2025年将继续坚持“管控、发展”的总体战略。新的运营商政策聚焦于“优质市场、优质客户、大单品”三大核心。

白水杜康新的管控政策全面升级，涵盖品质、市场、合同、条码、防伪标及内部流程六大核心领域。品质为首要原则，坚持“品质再提升”，实施一票否决制，常态化抽检确保产品合规，三次不符即终止合作，集中生产保障品质。

市场方面，严厉打击线上投诉不改、恶意造假、乱价销售等违规行为，一经发现立即终止合作。同时，对拖欠款项、长期不下单等行为采取终止合作、回收条码等措施，保护运营商利益。

防伪标作为产品唯一的“合法身份证”，未贴或故意少贴者将停止合作并追责。内部流程上，实行董事长签发的《产品备案通知单》，确保原创产品保护，严惩业务员不正之风。

参会的运营商对于此次的管控政策纷纷表示支持，在公证机构的见证下，全体运营商签署维护白水杜康市场秩序承诺书，表达出共同维护好市场秩序，互利共赢的决心。

▲白水杜康集团董事长张红军

随后，与会的运营商在白水杜康集团董事长张红军的号召下，坦诚沟通，为整顿市场、规范秩序提出自己的建议，为接下来白水杜康市场整顿措施的进一步细化提供了真实反馈。

值得一提的是，除了严格的管控力度，白水杜康也展现出了对运营商大力支持的企业温度，据透露，截至目前，2024年白水杜康设立的千万元大奖已经使用了超过97%。

有行业人士指出，此次会议是白水杜康与运营商的真实对话，白水杜康这一系列措施，旨在构建健康市场秩序，维护消费者权益与运营商利益，提升白水杜康品牌形象与竞争力。通过严格管控与内部优化，白水杜康在持续推动自身高质量发展的同时，也将对白酒市场的规范带来正向影响。

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运营商数量减半，收缩条码70%

白水杜康坚定高质量发展决心！

值得关注的是，在此次会议上，白水杜康释放出一项重大决策：2025年将深化市场整顿，强化对运营商的监管，并宣布自2025年1月1日起，运营商规模将精简至原数的50%，同时条码数量也将大幅收缩70%，以实际行动践行其“扶大商、扶优商”的品牌战略。此举并非一时冲动，而是白水杜康持续市场优化布局的最新篇章。

早在2021年，白水杜康便已启动《三年市场整顿方案》，显示出其对市场规范化的长远考量。

2022年，企业进一步聚焦“品质、市场、服务、品牌”四大核心，推动全方位升级。

2023年，白水杜康更是动作频频，先是以《关于停止浓香型开发产品线上授权的通知》为信号，全面暂停浓香型产品的线上授权；随后，《市场品牌战略规划及未来产品开发标准》的出台，明确了条码授权的严格规范，确保“一平台一授权”，维护市场秩序。

再到今年，白水杜康对市场秩序的重视非但没有减弱，反而频繁召开会议，对合作厂商提出明确要求，并对违规者采取严厉措施，包括终止合作、停止产品开发销售等，同时，通过多维度手段如书面承诺、警示教育、有奖举报等，铁腕治理市场乱象，彰显其净化市场环境的决心。

面对行业调整与竞争加剧的双重挑战，白水杜康的选择似乎与常规的增长逻辑相悖，但实际上，这正是其深思熟虑后的战略布局。

专家指出，白水杜康此举是基于对行业趋势的深刻洞察，意识到在激烈的市场竞争中，短期增速虽诱人，但良好的市场秩序与高质量发展才是企业的生命线。通过大刀阔斧的改革，白水杜康不仅是在应对挑战，更是在把握机遇，展现出其作为名酒企业的长远眼光与责任担当。

这一系列举措，不仅是对市场的一次深度清理，更是白水杜康迈向长期主义的坚定步伐。可以预见，其在未来的白酒市场中，必将以更加稳健的姿态，追求更高质量的发展路径。

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用信心和底气，擘画2025年蓝图

从近年来的布局和市场动作来看，白水杜康正以坚定的信心与决心，稳步推进其品牌与市场的全面升级。此次会议，更是以充足的底气，擘画2025年蓝图。

近年来，白水杜康不断展现出强劲发展动力，特别是自营产品业绩持续攀升，尤其是其聚焦的“十三朝酒海陈藏老清香”系列产品，以出色的品质和性价比获得了广大消费者的青睐。不仅为企业高质量发展奠定了坚实基础，也预示着品牌核心竞争力的显著提升。

随着厂内合作开发的逐步终止，白水杜康正为“十三朝酒海陈藏老清香”等旗舰产品腾出更多生产空间，进一步激发其市场潜力。

白水杜康的“决心”不仅仅体现在其对市场整顿的态度上，也体现在“品质再提升、品种再丰富、品牌再加强、市场再规范、服务再精细”五大战略方针的深入实施上。这份决心背后，是白水杜康对行业趋势的精准把握、对市场现状的深刻洞察以及对自身发展机遇的敏锐捕捉。

当前，白酒市场正向核心产区、知名品牌及核心单品集中，为白水杜康等名酒品牌提供了广阔的发展空间。面对市场库存积压、运营商规范缺失等挑战，白水杜康果断采取措施，清理不合规合作方，维护市场秩序，保护品牌价值。

同时，白水杜康积极参与国内外各大展会，加大品牌宣传力度，成功通过“中华老字号”复审，品牌商誉与市场认知度得到显著提升。

白水杜康的这一系列举措，正是其董事长张红军“酿造质优价廉实惠粮食酒”理念的生动实践。张红军认为，作为文化名酒，白水杜康要把老百姓的需求放在第一位。白水杜康应坚守对酒圣杜康传统工艺的传承，专注打造以清香型为主的“质优、价廉的口粮酒”。

白水杜康的每一步行动，都彰显出其作为行业领军者的责任与担当，以及对于品牌长远发展的深思熟虑与坚定信念。放眼2025年，白水杜康将全面贯彻高质量发展要求，以积极、开放的态度迎接每一个挑战，把握每一次机遇，携手运营商、经销商，共同谱写新的辉煌。