文 | 张强

一直以来，春节一直都是酒类行业的营销重头戏，今年更是如此。

在春节旺季市场大战中，谁的声量更大、动作更快、创意更新颖，便更有可能在这场“货找人”的战场中先赢下一局。

那么，酒类行业如何抓住春节生意爆发机会，实现声量突围与生意增长呢？

01
拿下春节，等于拿下2025年？

要想拿下春节旺季，就要了解现在春节的消费特征。在线上化趋势的影响下，这两年春节消费也呈现出新的特点：

首先，人、货、场的重构，线上成为春节消费的主流阵地；

春节消费已经呈现出线上化特征。地域空间不再是距离、购买场景不受限制、购买的效率显著提升、销售的服务质量更高，这让消费者在春节备年货、节礼选择线上化方式。

其次，消费的集中度在提升，端午、中秋、春节三大传统节日的消费占比逐渐提高；

一年消费好不好，春节就是“晴雨表”。这几年节日消费的占比逐年攀升，春节的比重更是领先其他。

最后，在春节市场营销竞争中，从单线到多线的转变，从原来的销售到品牌、宣传、销售为一体的营销模式转变；

原来春节旺季，商家只要做好产品销售就行了，现在春节营销是以品牌、宣传、销售为一体的模式。

02
如何花式玩转春节，实现蛇年开门红？

随着移动互联时代的深入，线上线下界限进一步消解，深耕线下的传统品牌都把线上作为战略主场进行布局。

据2024微信公开课上透露的数据，2023年视频号GMV较上年增长近300%，订单数量激增超244%，GPM高达900元以上，崛起势头强劲。

2024年，战略入局“视频号”、“微信小店”等线上平台已经成为消费品行业品牌们的潜在共识。

春节旺季即将到来，线上战役如何打？如何让自己成为线上各项技能拉满的“六边形战士”？

在微酒看来，有三点值得注意：

第一，建立多个经营场景、多个线上渠道触达，是春节生意爆发的关键点；

建立线上销售渠道是品牌商家打造“爆品”的第一步，也是重要一步。线上销售渠道的选择也有诀窍。

盛初咨询总经理杨大玉认为，要选择潜力大的、公私域更易联动的、平台资源倾斜多、用户更加优质的销售渠道。

在微信生态玩种草便能充分利用生态内的链路红利，实现更丰富的增长。例如微信小店现在已经打通了公众号、视频号、搜一搜、小程序等微信内多个触点。

微信小店打通了视频号场景，主页可以展示视频号，视频号主页可以展示微信小店，而短视频依旧可以挂车微信小店的商品。

打通了公众号场景，公众号首页可以展示微信小店公众号文章、图文、视频、消息均可插入微信小店的商品卡和链接，用户可以进行“一键下单”。

微信小店现在也已打通了“搜一搜”。在微信主页和发现页搜一搜品牌名和品类词，搜索后的小店type下可以展示对应的小店和商品，为大家带来更多公域流量入口。

而微信小店也同样打通了小程序，小程序支持内嵌微信小店主页的主页和商品，点击购买后可以比较顺滑的跳转到小店进行交易。

这些高效互通的流量路径，可以促进客户从认知到购买的全链路，并建立起用户反馈与复购的闭环，也成为消费品牌行业龙头们争相进驻的关键点。

第二，春节营销大战，流量很重要，如何在其中精准的拿到量、拿好量、拿大量，是春节营销的关键课题；

春节是信息大爆炸的节点，如何让自己的品牌信息有效触达目标受众，是每个品牌和商家面临的重大挑战。

比如，在视频号广告、朋友圈广告、小程序广告、腾讯视频、腾讯新闻、腾讯音乐、QQ浏览器等非微信流量版位中找到适合自己的版位投放，是春节品牌商家拿到量、拿好量、拿大量的重要前提。

每个版位对应的消费群体不同，只投放一个版位，很容易错失潜在消费者。比如朋友圈核心曝光用户集中在25-39岁，视频号信息流则可以曝光到更高龄（40-59岁）的酒水消费人群。

每个版位特点不同，所以在版位选择根据特点相对应的选择。比如视频号是引流直播间最丝滑的版位，适合强素材与强货组商家。朋友圈广告是年轻品类、高客单品类必选版位。小程序广告是微信域内最低成本版位，且能让直播间充分展示。腾讯视频、腾讯新闻、腾讯音乐、QQ浏览器等非微信流量版位是拉新拓量的重要渠道，可以挖掘微信域外潜力客群。

同时，在选好适配版位后，合理应用工具是品牌商家战胜对手、成功拿量的关键所在。比如，“分人群出价”、“直播专场校准工具”、“直播种草人群探索”、“新客增长-优化目标”等起量工具的使用也至关重要。

第三，如何从达人私域传播，到公域分发，再到全网多场景联动，最终形成品牌内容与用户互动的闭环生态；

从核心营销场景打透到全域生态联动，通过多元化场景+达人组合立体宣推，线下体验联动线上种草，腾讯广告互选平台依托丰富的达人资源优势及更具品质感的内容，总结出一套新时期品牌营销方法论。

腾讯生态还能结合生态的特色，提供多维度的合作策略。在节日营销、大事件营销、视频号探厂、代言营销、新品上市营销、品牌IP活动方面都已经有成熟案例。

春节是传统酒水品牌与用户建立情感连接、拉升品牌热度的关键时期，在传统朋友圈强势曝光的基础上，补充多类型达人对品牌内涵的深入解读，进一步强化品牌理念的传达，创建更丰富的社交连接。

比如，2024年龙年春节，泸州老窖通过腾讯广告官宣成龙成为国窖1573文化传播大使。在这一过程中，腾讯广告以朋友圈+多品类达人的方式，同步实现用户强势覆盖和理念深度传达。

腾讯广告通过成龙的朋友圈、成龙内容延展文章，将泸州老窖品牌精神和代言人特质全面绑定。同时，通过影视类达人、文化类达人、新闻类达人、营销类达人对这个事件进行多角度全方位的解读，实现多行业传播裂变。

目前，腾讯生态已经引入具备短视频内容种草和直播带货能力的头部达人，他们不仅能够为品牌增添更多的曝光度和话题性，还能给销售和会员拉新带来流量转化，全面助攻节日销售。

比如，中秋节水井坊与视频号达人合作，通过达人矩阵账号，多元解读品牌美好起源与节日理念。在视频千万级场观的情况下，视频号推荐链接直达水井坊会员小程序，给品牌销售带来转化。

春节是聚餐的旺季，在达人种草方面，腾讯广告也颠覆了传统的种草方式，通过达人种草+酒水套餐模式强化场景联想、促进销售转化。

比如，保乐力加旗下的马爹利通过腾讯广告种草活动，马爹利联合美食生活达人到米其林餐厅深度探店，第一视角体验美食美酒。在美食达人探店视频中，插入种草小程序，通过小程序消费者可以找到同款套餐，能够给品牌商家快速带来转化。

03
三大维度扶持，商家的机会来了！

前文已将实现春节爆量的“方法论”告诉我们了。在会上，腾讯广告还对于年货节中，酒类产品的消费趋势与消费特性进行了详细的解读。

2024 年酒水行业销售规模与用户数显著增长，白酒、黄酒、米酒、养生酒、洋酒及葡萄酒均呈现全年增长态势且年货节爆发力强劲。

白酒在送礼、宴请等场景需求稳定，年货节期间高端名酒、特色礼盒产品走俏；黄酒、米酒、养生酒主打小酌场景，年货节里低度、清甜及五谷养生酒备受欢迎。洋酒于收藏、送礼场景表现突出，高端特色礼盒销售良好；葡萄酒在聚会场景应用广泛，礼盒装与低度葡萄酒受市场关注。啤酒受季节影响显著，特色精酿和果味啤酒蕴含机遇。

从腾讯广告提供的数据趋势来看，消费多元化与个性化需求推动了各酒品类特色产品发展，且在年货节期间各酒水品类的特定产品需求集中爆发，反映出消费者在春节场景下对酒水品质、功能及社交属性等方面的综合考量，并且为酒类商家整体货盘的选择与定价区间提供了直观的策略指引方向。

那么，针对酒类消费的趋势与特点，商家如何通过微信生态内的政策与产品能力，实现流量高峰突围下的生意大爆。

12月3日，在《与鹅“造”丰年——腾讯广告2025年货节》畅聊会上，腾讯广告针对食饮商家公布了“2025年腾讯广告年货节投放扶持”计划。

有人说，在日活13.8亿用户的腾讯下场扶持下，对于想在春节实现销售爆量的商家来说是最大的机会。

微酒注意到，此次扶持计划从2024年12月16日至2025年1月12日，从时间周期来看将近一个月，而且扶持的节点正在春节销售旺季阶段，是实打实的的扶持。

从内容上来看，腾讯广告将从政策激励、流量策略扶持、工具扶持三大维度提供支持，帮助品牌商家打开营销新机遇、新增长。

-->