文 | 岳治中

在高质量发展之路上，茅台保健酒业“不仅要高山仰止，还要见贤思齐”。

10月22日，中国酒类流通协会举办题为“共建行业新生态，共创行业新未来——走进茅台保健酒业”发展研讨会。

近年来，白酒市场需求呈现出走弱的态势。一方面，经济增速放缓和消费者购买力下降，导致高端白酒消费受到抑制；另一方面，消费者对品质生活的追求日益增强，对白酒的消费选择也变得更加理性和挑剔。这使得白酒行业面临更加严峻的市场竞争环境。

面对当前特殊的行业背景，恰逢茅台保健酒业40周年纪念酒新品发布会之际，为集思广益，充分听取市场对茅台保健酒业未来高质量发展的建议，在中国酒类流通协会的领导和组织下，数十家全国优秀经销商代表等走进茅台保健酒业，围绕企业和行业关心的热点，开诚布公，深度恳谈，集思广益，凝聚智慧，共谋美好未来。

向市场求教，夯实高质量发展之基

不定期与经销商进行深度交流，是茅台保健酒业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

去年以来，茅台保健酒业领导层先后赴北京、浙江、上海、河南、四川等地展开调研，通过与经销商面对面的座谈，了解市场真实动态，解决经销商发展难题，有力护航了茅台保健酒业的稳健发展。

而本场研讨会的举办，可以说是茅台保健酒业向经销商求教问计的延续和更高规格的提升，彰显出茅台保健酒业开放包容、厂商协同、共商共议理念。

▲茅台集团党委委员、副总经理涂华彬

会上，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬表示，此次研讨会的与会嘉宾们给茅台保健酒业提出了很多好的意见建议，给人以启发，未来也希望茅台保健酒业借此机会，把这些建议落实下去，把企业做大做强。

▲茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明

茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明认为，此次会议给行业发展的主旋律厘清了方向，给公司的未来点亮了诸盏明灯，更提振了茅台保健酒业对行业发展的信心。

汪智明透露，未来茅台保健酒业持续提升，不断增强实力，并致力于发展成为“酿造到储存，从灌装到品牌输出”的全产业链酒业平台。

回顾过去40年，茅台保健酒业在生产、销售、科研、管理、市场、品牌等方面做了大量基础性工作。尤其是最近三年，茅台保健酒业更是呈现出良好的发展态势。

▲茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖

据茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖透露，目前茅台保健酒业品牌价值为715.4亿元，位列全国白酒25名，贵州白酒第五。旗下大单品“台源”2024年度品牌价值为345.61亿元，榜单排名前一百。

成绩虽然优秀，但必须注意的是，当前行业格局正在发生结构性变化，随着酒类消费进入“消费理性+价格理性”的双理性时代，市场也对茅台保健酒业的产品属性、品牌形象提出了更高、更新的要求。

在此背景下，茅台保健酒业邀请行业各界，围绕企业良性发展、产品对外出海、年轻消费培育、市场渠道优化等问题进行研讨，就显得尤为及时。

集市场之智，集众人之力，茅台保健酒业高规格问计

“遵道而行，但到半途须努力；会心不远，要登绝顶莫辞劳”。

本次会议上，微酒注意到，众多耳熟能详的行业大商均亲赴或委托重要领导参与到讨论当中，在交流环节，他们围绕企业、行业和自身关系的问题与茅台保健酒业管理层互动频繁，气氛热烈。

▲中国酒类流通协会常务副会长刘员

中国酒类流通协会常务副会长刘员表示，在目前不景气的市场环境下，迫切需要厂商共建，互利共赢，特别是厂家需要调整观念，把自己从单纯追求销量、高利润率的企业，转变为追求长期可持续发展、重视渠道合作伙伴生存、消费者扩容的企业。

▲吉林四方商贸董事长王砚嘉

吉林四方商贸董事长王砚嘉表示，茅台保健酒业的产品除了对国内市场深耕，还应该注重对东南亚等海外市场的开拓和布局。

▲君度咨询董事长林枫

君度咨询董事长林枫建议，要用科技的方式去讲述茅台保健酒业的故事。

▲正一堂董事长杨光

正一堂董事长杨光则认为，露酒市场具有非常广阔的发展空间，同时又有着品牌要求高、消费培育周期长的特点，茅台保健酒业在这一赛道发力，能够很好的发挥自身特长，有助于构建差异化的竞争优势，进一步提升整体竞争力。

除此以外，北京朝批、江苏苏糖、湖北人人大、河南茅五剑、山东新星集团、甘肃义顺集团、酒仙集团、小酒喔等行业大商，河南、广东、湖南等地酒业协会和多位业内知名咨询专家也做了积极发言。

他们对茅台保健酒业2022年以来的高速发展点赞，并着眼未来，从品质、品牌、产能、战略、价格及管理等方面提出真知灼见。

在目前的渠道网络中，大部分企业与经销商的关系，还是被束缚在上传下达、无条件执行的桎梏中，经销商并没有更多的话语权。这样的模式虽然保证了政策执行的效率，但同时也丧失了厂商一体的活力。

正因如此，此次茅台保健酒业向经销商们“躬身求教”，放在整个行业内都称得上罕见。

▲中国酒类流通协会会长王新国

对此，中国酒类流通协会会长王新国高度评价并表示，中国酒类流通协会将一如既往地支持茅台保健酒业的工作，协助企业和经销商一起把市场做好。

不断深化厂商关系，全面提升发展势能

站在新起点，开启新征程。

今年是茅台保健酒业成立40年之际，也是酒业奋进向前的关键时期，在这样一个特殊的节点召开本次会议，也从侧面再次反映出茅台保健酒业对经销商的重视与呵护。

一直以来，茅台保健酒业都秉持着“客户至上 奋斗致远”的核心价值观，致力于构建和谐友好的厂商关系，与经销商同舟共济、休戚与共，以精准举措全力支持保健酒业经销商，用心服务好消费者。

除此以外，茅台保健酒业还联合经销商开展了大规模消费培育，仅去年就开展各项活动4.8万场，覆盖人次超过200万。同时还先后出台《台源酒核心经销商共建市场执行方案》《总经销品牌管理办法》，努力支持合规的潜力商成长为优商、强商，帮助优商更优、强商更强。

这些细微的举措，有效提升了茅台保健酒业与经销商之间的情感认同，在挖掘市场潜力的同时，打通产品与消费者之间的“最后一公里”，不仅构建了友好和谐、共建共赢的厂商关系，也扩大了消费群体，为广大消费者做好了服务。

流水不争先，争的是滔滔不绝。展望未来，通过充分吸纳专家和市场一线建议，在补足了更接地气、更有远见的战略思想，形成了厂商合力，协同共商机制的基础上，茅台保健酒业必将朝着从“卖酒”向“卖生活方式”持续迈进。