文 | 岳治中

“西湖美景三月天，春雨如酒柳如烟。” 杭州西湖自古以来便家喻户晓，这里既是传说故事当中，白素贞与许仙开启美丽爱情故事的邂逅之地，也是当代“和美”良缘的见证之地。

10月6日，第26届（2024）中国西湖情五粮液玫瑰婚典在西子湖畔浪漫上演。当天，在现场嘉宾的注视下，100对新人在美丽杭州喜结良缘。

在此过程当中，通过将品牌与消费者、爱情等关键词结合在一起，五粮液玫瑰婚典不仅有力地传递出五粮液的和美文化主张，也进一步巩固了五粮液在婚宴市场的话语权。

美酒贺良缘，和美送祝福

“开城门，迎新人！”当晚，随着一声号令，庄严的城门伴着震天的鼓声与号角声缓缓打开，新人们在大型宋韵仪仗队的带领下登上印象西湖水上舞台行三拜大礼、互赠信物，许下永结同心的诺言，感受幸福“和美”。

鲜为人知的是，这些新人并非都是杭州本地人，他们当中，有从北京、上海、广东等一线区域汇集而来的都市白领，也有从山东、河南、湖北、河北等中原腹地齐聚而至的技术骨干，更有黑龙江、新疆、内蒙古等边疆地区奔赴而来青年精英。

虽然他们精耕于不同的领域，但有着共同的热爱——五粮液。在这一路走来的过程当中，新人们与五粮液之间诞生了许多因酒结缘的“和美”故事，有的人甚至沉淀下了如陈年老酒般醇厚的情感。

新娘李淼是一位老师，在她的记忆里第一个认识的白酒品牌就是五粮液，“那还是参加我姑姑的婚礼，当时就是在五粮液的见证下，她嫁给了姑父。”李淼坦言，正是这一份情愫，让如今步入婚姻殿堂的她，将五粮液作为了她的首选，原因无他，五粮液既是她儿时的记忆，也是她内心深处的情怀。

“去年备婚我就关注到了玫瑰婚典，因为我父亲喝了五粮液20多年，我也喝了好几年，是它的忠实粉丝！”在新人周建强看来，五粮液的和美文化本就蕴含着幸福美满，将婚礼选在玫瑰婚典，无疑让他的爱情更加美满。

在杭州工作的何星与妻子姜玲玲选择玫瑰婚典的理由则更加简单，作为土生土长的宜宾人，闻着酒香长大的他们，五粮液有着一种莫名的吸引力，对他们而言，五粮液不仅是婚礼上一张闪亮的地域名片，更是那浓浓的“和美”乡愁。

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一千个人，就有一千个哈姆雷特。新人们选择五粮液的原因或许各不相同，但这背后的产品认知却始终如一，相较于单纯广告营销产生的影响力，这种基于文化带来的品牌认同，是难以被替代的。

强化“和美”文化，玫瑰婚典质感再升级

“五粮液举办的这场婚典在庄严中带着浪漫，古典里融入着新潮，看得我们心潮澎湃，明年我们结婚如果也能亲身感受，一定能够铭记终生。”在本次婚典结束当天，有现场观摩的一对游客如此感慨。

据悉，中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典创办于1999年。26年来，婚典吸引了法国、德国、意大利、加拿大、英国、波兰、俄罗斯、巴西、美国、印度、南非、新加坡、马来西亚等30多个国家7000多对新⼈缔结百年之好，历任杭州市市长和市领导为玫瑰婚典新人主婚，已成为“东方品质之城，幸福爱情之都”杭州的一张金名片。

▲五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

▲五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛

作为一个已经延续26届的品牌IP，本届婚典在内容和形式上都进行了创新升级。一方面，背倚湘湖秀丽风光，融合宋之美学与现代科技，将唯美惊艳的艺术演出贯穿始终，赋予湘湖启程“文化+新潮”的绚丽底色，为百对新人带来十足的仪式感和幸福感。

婚典现场，伴随着多维数控激光喷泉的炫目效果和全包裹式的水幕特效，百对新人身着宋韵国潮婚礼服，在一片祝福声中手牵红绣球从舞台两侧走向升降的水上圆形舞台，在湘湖山水间行却扇礼、执手盟誓，缔结白首之约。

另一方面，婚典全新创作了湘湖启程、花车巡游、红毯风采、彩船畅游、西湖迎亲、醉美喜宴、西湖盛典七大经典篇章，在展示文明杭州历史底蕴与城市活力的同时，打造一场具有杭州韵味的浪漫之旅。

“执子之手，与子偕老”，不仅是一种美好期待，更是彼此间的郑重承诺。如今，在五粮液美酒的见证下，百对新人集体步入婚姻殿堂，不仅为他们的和美生活书写了和美篇章，也让五粮液的品牌文化实现了一次强有力输出，持续展现其“和而不同 美美与共”的文化理念。

围绕“玫瑰婚典”，五粮液搭建沟通消费者的“和美”桥梁

作为中国传统“和美”价值观的典型代表，五粮液始终秉持“为消费者创造美好”的使命，以“各味谐调、恰到好处”的极致美酒具象诠释“和而不同、美美与共”的圆满真谛。玫瑰婚典则是五粮液将“和美”文化理念，传递给更多消费者的重要载体。

纵观历届五粮液玫瑰婚典，不仅以独特的礼仪习俗、审美追求、价值判断、精神境界浸润参与者，更通过婚姻文化传达出中国“和”文化思想，为“和美”生活的打造持续赋能。

而随着酒业进入调整与消费多元的新环境，五粮液也将玫瑰婚典进阶为持续弘扬“和美”文化理念，不断向消费者贴近的沟通桥梁。

以本届玫瑰婚典为例，早在今年5月20日，主办方就通过一场大型灯光秀点亮杭城营造氛围，接下来的四个多月，又陆续走进合肥、武汉、广州、长沙、郑州五座城市举行发布推介会、文化交流会、和美盛会。

此外，七夕期间，主办方还免费邀请77对情侣在西子湖畔与市民、游客共度浪漫七夕佳节。

通过这些别具一格的表达方式和互动体验，让婚典当天累计引来了超5000万人次在线上围观，并有效传播了五粮液的“和美”理念，让更多人感受到五粮液“中式浪漫”的独特魅力。

当然，玫瑰婚典只是五粮液深耕婚宴市场的一道缩影。从与施华洛世奇携手推出的“五粮液·缘定晶生”系列时尚产品到连续多年5.20点亮“爱情之都”，通过一系列动作，五粮液不仅与婚宴场景实现了“强绑定”，同时还在消费者心中留下强烈的品牌记忆和内在联系。

更为难得的是，在这一过程当中，五粮液还紧紧抓住了年轻一代消费者的喜好，从仪式感出发，不断弘扬中国传统文化，这种符合当代消费者沟通语境的培育方式，不仅减少了消费者的决策成本，还以以最落地的社交语言深入到了他们的心智当中，可谓一举多得。

有婚宴领域资深人士认为，未来会有更多新人选择五粮液用于婚宴之中。毕竟，婚宴用酒正从浅度定位产品转型为深度情感体验智慧，而拥有品牌、品质和定位优势的五粮液显然更具竞争实力。

不久前，中国酒业协会发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》，指出在本轮调整周期消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。

在此大环境下，五粮液通过多维度的布局，在婚宴市场的加码赋能，既向经销商和市场进一步传递品牌强信心，同时也有效开拓了蓝海市场，扩大了消费场景，并在这一过程中不断强化与消费者之间的情绪共鸣和现实互动，成为他们婚宴用酒的首选。

在此基础至少，未来，随着五粮液持续进行精耕细作，不断加大对婚恋消费者群体的培育力度，其在婚宴市场又将爆发怎样的品牌势能？让我们一起期待。