文 | 岳治中

距离中秋节还有一周左右的时间，但品牌营销的硝烟早已弥漫整个市场。

作为重要传统节日，中秋一直是走亲访友的集中期，白酒消费需求往往也在这一时期呈爆发态势。尤其是在进入调整期的当下，中秋节更是成为各大厂商必争的关键节点。

近日，微酒从市场获悉，通过一系列有特色、有记忆点的营销动作，衡昌烧坊的“中秋会战”已经取得了较为显著的成效，使得品牌在中秋激战当中成功突围，赢得越来越多消费者的认可和支持。

种种迹象表明，正处在全面发力关键阶段的衡昌烧坊，在市场进入新周期的当下，有着更为宏大的战略目标和发展雄心。

两大活动助力市场，衡昌烧坊中秋出击

中秋节，俨然一场营销会战。在这场看不见硝烟的战役里，如何让消费者记住品牌，让品牌在会战里成功突围，考验着每个品牌的智慧。

以衡昌烧坊为例，作为一个坚持以市场需求为方向，以销售结果为导向的品牌。今年中秋期间，衡昌烧坊一如既往从终端陈列、小品会、中品会等多方面给予渠道支持，帮助终端销售，打造市场动销氛围。

值得关注的是，在切切实实为经销商减轻库存压力的同时，衡昌烧坊还通过给予两大限时活动福利，打出一套漂亮的营销组合拳。

其中，全新推出的衡昌烧坊·新经典的限量珍藏勾调纪念装——“衡昌烧坊品鉴礼盒”，内含衡昌烧坊的两款纪念酒——衡昌烧坊·10周年纪念酒与衡昌烧坊·15周年纪念酒。

据悉，该礼盒具有“以酒调酒"DIY、佳节礼赠、自酌等属性，既可以让消费者以较低的门槛，体验到衡昌烧坊不同品质的产品，又可以与市面上的衡昌烧坊标品优势互补，让消费者感受到调酒的乐趣。

除了推出礼盒装外，为进一步助力商家动销，衡昌烧坊还特别推出了“瓶盖换30元现金”活动。众所周知，白酒行业目前正值新一轮调整期，在当前阶段如何刺激消费、撬起动销、保价托市，如何去库存，如何提高开瓶率，是白酒营销的主流方向。

而衡昌烧坊此次开展的瓶盖换现金活动，作为一种动销手段，一方面能够让消费者在高端消费之外，得到实惠，另一方面也有效帮助了经销商刺激消费、提升销量、锁定客群，这种BC端联动的营销方式，其效果要远大于白酒行业常规采用的各种市场促销。

衡昌烧坊发力的底层逻辑——为消费者提供价值

虽然说上述两大活动是衡昌烧坊中秋突围的关键一招，但复盘这套组合拳不难发现，为消费者持续提供价值才是其能够广获认可的核心所在。

首先是物质价值。

物质是消费者能够接收到的最直接、最实际的价值。因此，衡昌烧坊“兵马未动，粮草先行”，首个动作便是瓶盖得30元的现金奖励活动。

据了解，自活动启动当日起至10月31日，凡在授权销售网点购买衡昌烧坊·新经典的顾客，可凭瓶盖在衡昌烧坊授权销售网点进行兑换，并获得30元的现金奖励。

其次是情绪价值。

为吸引更多消费者参与，衡昌烧坊还在全国多地上新了瓶盖得现金的活动海报，这在满足消费者获得感的同时，也提升了他们对衡昌烧坊品牌认知。

最后是品牌价值。

衡昌烧坊作为获得中国酱香白酒核心产区（仁怀）“十大名酒”殊荣的品牌，一直广受市场好评。

近年来，为做强品牌，厂家不仅加大了对市场宣传的投放力度，还通过引领中国酱香文化荣登美国纽约时代广场---纳斯达克大屏，实现了品牌在海外的强势曝光，这些举措有效推动了衡昌烧坊品牌影响力的提升，让不少消费者将其视为“自己喝有品质、送人喝有面子”的典型代表。

高品质，衡昌烧坊的最大底气

值得注意的是，物质价值与情绪价值作用于品牌价值的前提，是产品品质过硬。“现在的消费者越来越明白什么样的才是好酒，所以精彩的营销是给消费者一个接触产品的机会，最终还是要回归对产品品质的认定。“一位经销商如是坦言。

无独有偶，作为一个以品质见长的品牌，高品质是衡昌烧坊能够在如此激烈的市场竞争下，实现品牌突围的核心因素。

以衡昌烧坊·新经典为例，该产品由衡昌烧坊首席专家吕云怀老大师亲自率队，历经无数次对比调制而成。

通过采用五年基酒，十余载陈酿调味。衡昌烧坊·新经典具有酒体清澈透亮、色泽微黄，入口饱满、回甘明显的特征。在相同的储存条件下，它能够随着时间的推移，绽放出更为馥郁的香气与醇厚的口感，每一滴酒液都淋漓尽致地诠释了酱香的精髓，彰显了衡昌烧坊对“12987”酱香工艺的执着追寻与品质坚守。

此外，为进一步确保品质，衡昌烧坊还在茅台镇投资打造了“3万吨酿酒基地项目”，并通过与洲际酒店集团合作打造贵州省唯一一座“洲际酒店”———— 衡昌洲际酒店。这也将使其成为一个集生产、展示、体验于一体的酒旅融合型酱香白酒生产基地。

此举不仅让该项目为衡昌烧坊提供了稳定的产能，还拓宽了酒文化的旅游领域，进一步巩固了其未来发展的基础。

从这些内容不难看出，衡昌烧坊今年的“中秋会战”，节日只是外壳，品质支撑和情感内核才是其获得消费者认可的核心原因。

对此，有行业分析人士认为，经过今年的积极调整与市场考验，相信衡昌烧坊已积攒了充足的动能，有实力构建更强大的品牌护城河。