文 | 徐林昊

在白酒行业整体承压的2024年，市场环境的复杂和易变让酒企面临严峻考验。大环境向下，行业的存量竞争正逐步加剧，坚定信心并打造核心竞争优势成为企业的决胜关键。

品质和品牌是企业稳步前行的支柱，对企业长期发展和树立市场竞争力起着决定性作用。作为传承悠久的名酒，白水杜康正承载着陕酒振兴的重任，以品牌铸魂、品质立基，在高质量发展的道路上不断前行。

铸就品牌之魂，开展多元化营销战略

对于酒企来说，品牌是一种无形的商业资产，是塑造高端形象，建立良好声誉的关键所在，做好品牌营销则是企业实现长期可持续发展的重要保障。多年来，白水杜康始终致力于开展全方位的多元化营销，“酒圣杜康”的品牌形象正在公众面前熠熠生辉。

近日，“与奥运同行，为中国加油”——中国奥运健儿巴黎奥运会鸟巢庆功酒会在北京举行。会上，来自体育界、文艺界众多嘉宾齐聚一堂，陕西白水杜康十三朝酒海陈藏作为庆功会指定用酒，杜康酒业集团董事长张红军荣获“奥林匹克传播大使”称号。

众所周知，奥运会是由国际奥委会主办的全球最大、最具影响力的综合性体育赛事。对于运动员来说，奥运金牌不仅是运动员个人荣誉的象征，更被视为国家实力的展示和民族自豪感的体现。

而对于白水杜康来说，上述两项荣誉的取得更是其在推动体育文化传播、促进中外体育交流方面获得认可的充分体现。基于此，白水杜康成功赢得消费者的好感和信任，进一步树立了品牌的积极形象，其知名度、美誉度和可信度得到提升，这为企业的长足发展有着推波助澜之效‌。

随着“健康中国”和“体育强国”战略的不断推进，加之国民生活水平的提升，公众对于体育赛事和运动的关注度及参与热情持续高涨。在奥运会之外，白水杜康积极跨界体育营销，将白酒与体育赛事相结合，向着全国乃至全世界展示着白酒文化的魅力。

6月2日，在陕西联合主场举行的中乙联赛第10轮焦点战中，白水杜康作为赞助商携手球迷一同为陕西联合呐喊助威；7月13日，白水杜康赞助2024年陕西省自由搏击联赛，为观众带来了一场力量与技巧的视觉盛宴；今年7月，白水杜康冠名赞助了首届陕西省律师行业运动会乒乓球赛，以一场赛事展现了陕西省律师界的风采与活力......

而在体育营销之外，白水杜康又以全场景、多角度的营销策略，强大品牌传播效果。

例如通过在纳斯达克和CCTV 13等重要媒体平台上进行强势展示，在机场、高铁站、地铁站等关键交通枢纽构建多维度的传播网络，在糖酒会、博览会、进博会、消博会以及各类论坛会议中频繁亮相等，让品牌在不同地区、不同人群之间实现了强曝光，从而实现有效转化。

有分析人士认为，白水杜康为行业贡献了一套全面的营销案例，以贯彻新发展理念，狠抓品牌建设为导向，其在多变的市场环境下展现出了作为长期主义者的智慧与远见。作为紧跟消费趋势的老牌酒企，白水杜康的未来发展前景将更加广大。

夯实品质之本

打造“老百姓喝得起、喝得好的历史名酒”

受宏观经济下行与消费趋于理性等因素影响，消费者更愿意选择性价比更高、品牌力更强的白酒产品。这样的趋势让白水杜康“民酒+名酒”的战略更获认可。

多年来，白水杜康始终坚守“纯粮固态发酵”酿酒工艺，全力打造“老百姓喝得起、喝得好的历史名酒”。通过聚焦于大众消费市场，白水杜康区别于一线名酒打出差异化优势，更加专注于满足普通消费者的需求，此举帮助公司实现了市场份额的快速增长‌。2023年，白水杜康在销售业绩上实现了36.7%的增长率。

与此同时，白水杜康的万吨基酒产能项目正在有序推进中，2022年5000吨基酒酿造生产线正式建成投产，工厂目前的产能达到了7500吨。万吨项目完成后，公司将停售当年生产的成品酒，以此进一步提升产品品质，为广大消费者带来更好的“口粮酒”选择。

微酒认为，中国白酒行业已进入长期不缺酒，长期缺好酒的时期，而扩大产能、改进技术是提高优质白酒产量最直接、最有效的方法。在白酒的存量竞争之下，只有名优白酒才有扩产和充分消化库存的实力。白水杜康的扩产项目，也正是其立足高质量发展的正确规划。

此前，白水杜康为规范市场曾发布相关通知，宣布停止“白水杜康”品牌厂内合作开发产品的一切事宜。2023年共砍掉了160多个条码，但依然实现了业绩增长。这说明市场对白水杜康旗下产品的充分信任，公司真正驶入了高质量发展的快车道。

7月25日，白水杜康再次重拳出击，对严重违规、低价倾销、涉嫌造假严重损害白水杜康品牌的产品条码收回并停止合作，进一步落实了“品质再提升、市场再规范、服务再精细、品牌再加强”发展战略，从而在消费者心中树立了良好的口碑和品牌影响力。

在品质战略的加持下，白水杜康的市场根基更加扎实，正全面迈入进阶发展阶段。白水杜康的销售网络迅速拓展，已经遍布北京、上海、广州、深圳等一线城市。6月4日，山东菏泽首家白水杜康专卖店正式开业，企业正扎根二三线城市，向着下沉市场围点打援。

除此之外，白水杜康的销售团队正在进一步扩大，对人才和市场拓展的重视，也是其在白酒行业中稳步前行的重要保障。

据了解，白水杜康西安运营中心的直营业务岗、三大事业部的驻地业务岗、龙山文化事业部的招商经理岗、重客部的大客户经理岗等正在火热招聘中。通过人才的引进和团队的强化，白水杜康有望进一步增强市场竞争力和品牌影响力，为公司的长远发展注入新的活力。

可以看到的是，凭借品质、品牌的双轮驱动，白水杜康在清香型白酒发展的黄金时期展现出持续的发展力和蓬勃向上的生命力。立足于“大清香”时代的白水杜康，正以更高明、更坚实、更有力的脚步走下去，并向着“陕酒振兴”之梦全力冲刺。