文 | 陈峰

8月27日，山西汾酒发布2024年半年度报告。

报告显示，2024年1-6月公司实现营业收入227.46亿元，同比增长19.65％；归属于上市公司股东的净利润84.1亿元，同比增长24.27％。其中第二季度营收74.08亿元，同比增长17.06%；归母净利润21.47亿元，同比增长10.23%。

面对消费动能较弱、行业处于调整期等因素的制约，汾酒在上半年营收和净利润仍然做到了高速增长，可见“汾酒速度”仍在持续。

01
省外市场再突破，产品结构持续优化

根据报告来看，汾酒在上半年省内市场销售收入为83.94亿元，同比增长11.37%，省外市场销售收入达到142.66亿元，同比增长25.68%。

省外市场的快速增长，必然离不开汾酒持续聚焦大基地、华东、华南三大市场的布局策略。在半年报中汾酒也指出，公司持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，实现了稳步突破。

除了战略上的聚焦，渠道层面的影响也很明显。汾酒在上半年推出了一系列市场及渠道政策，进一步优化了市场结构，并推动厂商一体化、命运共同体的建设。例如通过丰富“汾享礼遇”模式加速优化控盘分利，充分带动了渠道积极性，使得汾酒取得了领先于行业的快速增长。

此外，汾酒通过系统性布局，根据销售计划和市场动态，针对性地统筹市场秩序的维护、宴席推广、圈层拓展、事件营销等方面工作。尤其在多元化传播、品牌建设推广等方面，加大了投入。

在电商等新兴渠道中，汾酒同样保持了高质量发展，在618全周期中，汾酒官方旗舰店在多个电商平台均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一。提升了汾酒在线上平台的影响力。

汾酒在省内外均实现两位数增长，还有一个重要原因，那就是产品结构的持续升级。从报告看，汾酒上半年中高价产品实现了164.27亿元的销售收入，占比超过了72%。

从其业绩的持续增长中可以明显看出，市场对汾酒的认可度在稳步提升。而公司在中高端及低端酒类的销售方面均实现了增长，表明其产品市场结构正不断得到优化。这些成绩充分证明了汾酒在白酒市场中的强大竞争力和巨大的发展潜力。

02
数字化、品质、文化……

扎实内功推动高质量发展

出色的业绩背后，是一家企业在扎实内功的外显，汾酒能够持续高质量发展，是其全面发力的结果。

据了解，为持续推动现代化管理进程，致力于实现高效运作的新跨越。上半年汾酒与华润集团旗下华润创业、华润科学技术研究院在现代化管理和科技创新领域进行了深化战略合作。并与华为技术有限公司签订了数字化深化合作协议，持续推进财务信息化建设和内控建设，项目全生命周期管理系统整体上线。

这些动作显著提升了汾酒的项目管理能力和精细化程度。

在品质方面，汾酒通过前瞻谋划和协同调度，确保市场产品的有序供应。全方位强化了酿酒生产的“三基”工作，提升了原酒整体质量指标，并不断推进成品包装的精益化管理。

同时，汾酒还创新了储运模式，深化了供应链系统的数字化程度，持续推动汾酒“第一车间”建设，扩大原粮基地规模，优化原粮种植布局。

企业文化方面，汾酒持续提升对汾酒文化的深挖与活化水平。上半年，制定了汾酒文化遗产保护总体规划方案，并积极参加商务部举办的“中华老字号授牌仪式”，竹叶青酒获评第三批中华老字号。

此外，以科技创新为着力点，汾酒开展了关键技术攻关和应用研究，提高科技成果转化率。与中国农业科学院作物科学研究所和南开大学医学院等科研机构合作，开展原粮品质标准和酒品功能成分的研究，同时紧跟市场需求，推进防伪溯源和包材供应链的创新应用。

在人才战略上，汾酒也是不遗余力，持续加大人才招聘力度，深化全员绩效管理，启动知识管理工程，组织了多项培训计划工作，全面提升整体队伍素质和专业技能。

03
“清香天下”深入人心，

汾酒持续打开上升空间

去年，汾酒党委书记、董事长袁清茂曾指出，汾酒发展势头愈发迅猛，发展动能愈发强劲，“清香之气”正在不断蔓延开来。公司上下要抓紧时间、抓住机遇，全力以赴、乘势而上，为汾酒复兴纲领胜利迈进第二阶段打好坚实基础。

汾酒持续的高速、高质量发展，也为清香品类打开更大的空间提供了充足动力，而清香氛围逐渐浓厚，也进一步强化了汾酒的上升势头。

作为清香型白酒的杰出代表，汾酒品牌定位明确，致力于构建“清香天下”的市场格局。通过持续的品牌推广和市场拓展，清香型白酒在消费者心中的地位日益凸显，不仅提升了品牌知名度，也增强了市场竞争力。

随着品牌影响力扩大，消费者对汾酒的认知度逐步提升，越来越多的消费者开始认识和欣赏清香型白酒的独特魅力，并选择山西汾酒作为首选。

卓越的产品品质是汾酒赢得消费者信赖的关键，无论是口感、香气还是包装，均展现出高品质水准。

随着品牌认知度和品质信赖的提升，消费者忠诚度也不断增强，为汾酒带来了稳定的销售收入和良好的市场口碑。

回望2024年上半年，汾酒市场表现强劲，行情稳健，这得益于其精准的市场定位、清晰的战略规划、卓越的产品品质和高效的运营管理。

展望未来，微酒认为，面对市场变化和消费者需求的多样化，汾酒通过坚守“清香天下”理念，不断创新品牌与市场策略，必将成为白酒上市公司中值得投资者密切关注的价值板块。