文 | 徐林昊

4月15日，“2024白水杜康合作商高质量发展研讨会”于三亚隆重召开，酒界精英、行业大咖、“白水杜康”品牌合作商、主流行业媒体等近200人齐聚一堂，以“行稳致远·勇攀高峰”为主题，共谋合作商的高质量发展策略，共话白水杜康品牌的未来蓝图。

2024年是实施“十四五”规划的关键之年，是经济回暖、再拾消费信心的活力之年，也是白水杜康深化市场战略、实现高质量发展的核心之年。借由研讨会的圆满举办，行业得以目睹白水杜康以全新姿态“霸气”出发。

厂、商双向奔赴 共创有序市场环境

白酒行业在过去曾面临过信任危机，窜货乱价、制假售假等问题对整个行业的声誉造成了重大影响。各地市场监管局推出了一系列监督办法，以求规范市场秩序、营造良性消费氛围。而要更快更好地实现目标，还需厂、商共同努力，实现双向奔赴。微酒从研讨会上了解到，近年来，白水杜康在渠道管理方面严格“出手”，并取得了显著成效。

▲陕西杜康酒业集团副总裁商景枫解读市场管控成果

陕西杜康酒业集团副总裁商景枫谈到，自2022年开始白水杜康加强市场规范政策后，公司的市场督导人员、专业律师、厂外打假人员由20人增加至超百人，投诉率从9%逐步下降到1.7%，产品的好评率由86%上升至95%，公司以严格的标准和高效执行，有效维护了品牌形象和市场秩序。

▲陕西杜康酒业集团董事长张红军

陕西杜康酒业集团董事长张红军则指出，去年，白水杜康为规范市场砍掉了160多个条码，却依然在销售业绩上实现了36.7%的增长率。

如何从渠道侧推进品牌的高质量发展？白水杜康呼吁合作方从三个方面共同担负责任：

一是重合同。要求合作方遵守“契约精神”，对于违反诚实信用原则，滥用合同条款的合作商，公司将依法追究法律责任；

二是强保护。保护知识产权，加强巡查力度，对于侵犯杜康商标权、市场声誉、损害消费者权益的行为，将依法采取相应措施予以保护。

三是严打击。对“售假”行为零容忍，对于超合同约定生产、滥用条形码的行为将依法予以严厉打击。

奖惩并施，陕西杜康酒业集团还在会上对过去辛勤付出与努力的合作商给予千万重金奖励，以表彰他们在品牌发展过程中的优异表现。

有在场的经销商向微酒表示：“白水杜康做出的市场管控措施既严苛又有力，对合作商们有诸多利好。最直接的表现就是避免了恶性竞争，确保利润空间不受侵蚀，这也让我们更专注于提升销售和服务，无需担心市场混乱可能对业绩造成的负面影响。”

强背书 高曝光 以“五霸”增强品牌力

从1976年在杜康酿酒古址建厂开始，白水杜康历经近五十载的风雨兼程，逐渐崛起为一家荣获百面旗帜和奖杯荣耀的百强酒企、标杆民企、再登中国老字号榜单。在漫长岁月中，整个行业共同目睹了白水杜康自起家至繁荣的高质量发展轨迹，其品牌建设之路也走得愈发扎实稳健。

白水杜康以多维度、多角度的营销策略实现了品牌的强背书和高曝光，其效果可以用“五霸”概括：

第一，“霸屏”，在纳斯达克和CCTV 13等重要媒体平台上进行强势展示，助力品牌赢得了更多的市场份额。

第二，“霸场”，通过在机场、高铁站、地铁站等关键交通枢纽的广泛宣传，构建了多维度的传播网络，高度流动性和广泛覆盖的广告，助力白水杜康将品牌信息迅速传播给大量受众；

第三，“霸会”，在糖酒会、博览会、进博会、消博会以及各类论坛会议中频繁亮相，与客、商面对面交流，不断扩大品牌的知名度和影响力；

第四，“霸活动”，通过赞助足球赛、篮球赛、书法大赛和文化节等多元化活动，逐步完成企业文化宣传及消费者培育，有效地拓宽了品牌的受众群体。

第五，“霸奖”。凭借亚洲消费者信赖品牌、巴拿马万国博览会金奖、中华老字号复审通过、成为一带一路国礼用酒以及外交部各国使团的指定用酒等一系列荣誉和奖项，进一步巩固了“酒祖品牌”的历史地位。

▲陕西杜康酒业集团党委书记周军致辞

陕西杜康酒业集团党委书记周军介绍称，仅2023年，白水杜康便参与“一带一路”、全球外交官迎新晚宴、国际足协、博览会、美丽乡村等数十场大型文化、商业盛会，中国酒祖更加熠熠生辉。

总体而言，白水杜康的整套营销策略是一次成功的品牌推广案例，在帮助品牌自身提升价值的同时，也为整个酒行业的市场推广提供了新的思路和方向。全面而精准又不失创新性，白水杜康无疑将在未来的市场竞争中继续保持领先地位。

▲陕西白水杜康与陕西联合签约仪式

研讨会上，白水杜康与陕西联合举行了签约仪式，这也标志着公司在拓展市场、提升品牌影响力方面迈出了坚实的一步。双方将共同探索合作新模式，通过资源共享与优势互补，全力推动陕西足球的振兴和杜康传统品牌的复兴。

在微酒看来，体育营销早已成为酒企跨界营销的重要板块，而足球赛事是其中覆盖人群最广、效果最为凸显的体育板块之一。足球球迷更是以忠诚度高、消费力强等标签成为高质量用户群。发力体育营销对于白水杜康来说是一个具有巨大潜力的策略选择。

扩充产能 提升品质 凝聚发展定力

在过去的十年里，中国白酒产业的产量经历了近半数的缩减，行业收入和利润却分别实现了约51%和188%的高速增长。根据机构预测，尽管白酒产量持续走低，但预计到2026年，中国白酒市场的总规模将从2023年的7563亿元跃升至万亿新高。

趋势表明，白酒行业正在经历产能优化，同时推动企业向更高品质和更高效率的发展模式转变。在这样的大背景下，坚守品质主义成为了整个白酒产业迈向未来发展之路的基石。

微酒了解到，白水杜康始终以“酿美酒、储新酒、售老酒”作为企业通向高质量发展的品质战略，同时，在“酿好清香，做好市场”指引下，公司的酿造工艺正不断进行突破创新，产品核心竞争力和市场占有率全面提升。

陕西杜康酒业集团依托核心品牌——白水杜康和十三朝，构建了强大的产品驱动力。大清香品类下的强势大单品凭借其卓越品质受到业内外关注和消费市场喜爱，一度远销欧洲、非洲以及东南亚等地区市场。

产能是白水杜康凝聚发展定力的“蓄水池”，品质的提升还在于优质产能的不断扩建。微酒从研讨会上获悉，白水杜康的万吨基酒产能项目正在有序推进中，2022年5000吨基酒酿造生产线正式建成投产，工厂目前的产能达到了7500吨。万吨项目完成后，“储新酒、售老酒”的产业模式将完成进一步闭环，届时将停售当年生产的成品酒。

▲优秀合作商代表龚蜀发言

对于白水杜康的行进策略，合作商代表龚蜀下决心表示，未来的市场一定是品牌品质的市场，加强品质管理，要把好每一关，让“白水杜康”的品质在市场上赢得口碑，未来继续积极地配合，做白水杜康品牌的建设者，以顾客至上，品质为基，渠道为王，共同为白水杜康的品牌共同发力。

提升品质、加强品牌、规范市场，借由这场聚焦高质量发展的研讨会，白水杜康向市场传递出了坚定的信号。在业内人士看来，公司已经为新一轮的发展做好了全方位的准备，正以崭新的姿态和坚实的步伐，朝着老名酒复兴的新征程全面进发。

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