文 | 霖夕

近日，张裕发布2023年报：公司实现营业收入43.85亿元，同比增长11.89%；净利润为5.32亿元，同比增长24.2%。

2023年，酒业市场并未迎来预想中的消费复苏，“去库存”成为行业的主旋律。作为国产葡萄酒龙头企业，张裕一方面冷静研判行业形势，在连续10年的逆周期中看到上升的趋势，传递长期主义的信心，另一方面继续放大核心单品的销售与利润优势，聚焦年轻化与国际化战略，寻求新的增量。

在行业人士看来，这份成绩单既是给张裕耐心耕耘市场的认可和回报，也给了葡萄酒从业者坚定的信心与动力。

明确事业部分工，有效落实战略目标

我们先来看看张裕营业收入的构成数据。

分产品来看，葡萄酒的营收为31.39亿元，占营业收入比重为71.59%，相比2022年营收同增10.48%；白兰地营收为11.53亿元，占营业收入比重为26.3%，相比2022年营收同增16.35%。

可以看到，两个主要品类的营收都有所增长，且白兰地的增长比例要比葡萄酒更高。而这样的成绩正是得益于张裕对销售体系进行的变革。

据了解，为了落实“三聚焦”战略，充分释放公司内部的潜力与活力，切实满足不同人群的消费需求，张裕在2022年先后成立了7个销售事业部，分别是龙谕销售事业部、酒庄酒销售事业部、解百纳销售事业部、白兰地销售事业部、进口酒销售事业部、线上销售事业部和旅游事业部。

在行业人士看来，张裕此举一来明确和完善了各事业部的权责利分工，使团队能够术业有专攻，能够有效提升市场前线组织和指挥效率的提升，二来打破了原本的销售模式，能够给到战略品牌和新品更多的资源和支持，更好的落实公司的战略目标。

与此同时，每个事业部都有自己的核心产品，有利于张裕集中人力、资源去研发适应不同消费者的产品，依据市场情况及时进行调整，更能够集中发挥各个事业部产品的优势，且能给经销商提供更专业和更优质的服务。

坚定“三聚焦”战略，深化改革成效

前文我们提到，2023年对整个酒行业来说都是极具挑战的一年。在经济放缓，消费疲软和产能过剩的背景下，葡萄酒的市场规模出现了进一步萎缩，以张裕为代表的龙头企业也面临着极大的考验。

那么，在报告期内，张裕做了哪些主要工作使其实现逆势增长？微酒翻阅年报，认为主要有以下三点：

第一，创新不止步，坚持以创新引领公司发展。去年，张裕在坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”发展战略的同时，还在持续研发新品，推出了国红龙谕、爱斐堡千里江山系列、可雅龙年生肖纪念酒等新产品。

第二，深化事业部体系建设，对业绩提升起到了决定性作用。前文我们提到，张裕在2022年建立了七大事业部，近两年来，各事业部结合自身产品及市场特点，因时制宜、因地制宜地开展宴席推广、品鉴会、酒庄体验、直播带货等丰富多彩的营销活动，提升动销效率的同时还“圈粉”了一批消费者。

第三，聚焦圈层营销，强化营销队伍体系建设。报告期内，张裕建立了经销商和联盟商的“营销推广”及“信用”评价体系；聚焦圈层营销，聚焦规定动作；将“张裕品质生活+”会员小程序和“张裕葡萄酒官方旗舰店” 商城小程序融合升级，提高了用户体验，降低了订阅及运维费用；加快产品体验馆建设工作，取得了较好效果。

值得一提的是，张裕葡萄酒的吨价相比去年同比增长了10%，这也印证了张裕聚焦高端战略的有效性。

品质提升再进阶，全球影响力持续提升

再来看看国内外营收的数据。年报显示，2023年国内总营收为37.6亿元，同比增加13.27%，国外营收为6.23亿元，同比增加4.19%。这也说明，国内外葡萄酒市场对张裕的认可度都在进一步提高。

以张裕旗下高端战略品牌龙谕为例，最近一年来，其相继成为一些全球高端餐厅和米其林上榜餐厅酒单上的常客，深受餐饮负责人的认可。如今，通过张裕的渠道优势以及龙谕自身过硬的品质，已经进驻全球50余国。

在2023年，张裕在国内外各类知名赛事中，获得大金奖、金奖等奖项227个。此外，还首次成为全球权威品牌价值评估机构BrandFinance发布的“2023全球最强葡萄酒&香槟品牌”榜单第一名。

在不久前德国杜塞尔多夫举行的全球最大规模葡萄酒与烈酒贸易展览会ProWein上，中国葡萄酒领军企业张裕以较大的独立展位亮相展会，旗下龙谕、可雅、爱斐堡、解百纳、黄金冰谷等明星品牌以其独特的东方韵味、张裕风格吸引了来自世界各地的关注。

世界侍酒大师方克·卡默（Frank Kämmer MS）先生、世界侍酒大师斯蒂芬·纽曼（Stefan Neumann MS）先生等专家们纷纷表示，可雅15年XO颠覆了他们对常规白兰地的认知，他们认为，可雅绝对有媲美世界顶级干邑的品质，但它不是干邑的复制品，而是真正的中国佳酿。

▲世界侍酒大师方克·卡默（Frank Kämmer MS）先生、“奥地利最佳侍酒师"马克西米利安·施泰纳（Maximilian Steiner）先生、张裕公司董事长周洪江先生、张裕股份总经理孙健先生、龙谕酒庄欧洲事务代表伦兹·摩塞尔(Lenz Moser)先生(从左到右)

2024年MUNDUS VINI世界葡萄酒大赛和2024年柏林葡萄酒大赛两大赛事中，张裕荣获了共计26枚奖牌，其中包括1枚大金奖和17枚金奖。

在行业人士看来，张裕旗下的国产葡萄酒、白兰地的品质进阶受到国际认可，对张裕的业绩增长至关重要，同时也为中国葡萄酒走向世界起到积极的推动作用。数字化的持续推进，也将使张裕在精准运营、市场定位上更加聚焦，进一步助推张裕的不断增长。

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