文 | 方方

“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”，当这诗句再次响起，牡丹花香和杜康酒香，也再次融为一体。

4月1日到30日，是中国洛阳牡丹文化节的赏花期，当百万株牡丹竞放、满目嫣红姹紫，洛阳也成为了全国乃至全球关注的焦点。

杜康作为河南洛阳的另一张名片，多年冠名赞助中国洛阳牡丹文化节开幕式、当选唯一指定用酒，并通过牡丹节IP，将“何以解忧 唯有杜康”的意境转化为文旅体验。

时间复利下，杜康成功建立起消费者心智中和牡丹节的强关联，将品牌融入节庆的文化肌理。当“赏国色牡丹 品酒祖杜康”的叙事来到新高潮，杜康作为牡丹节IP的“共生体”，又有何表现？

绑定“酒祖✖花王”超级IP，强化“文化标配”认知

隋唐时期，牡丹以其雍容华贵之姿，独得皇室贵族青睐。每逢花开时节，宫廷内外繁花似锦，帝王与群臣于花海间吟诗作赋，尽显盛世风华。

这份对牡丹的钟情，自宫廷蔓延至民间，历经岁月流转、朝代更迭，从民间自发的赏花雅集，逐渐演变成为集文化、旅游、经贸于一体的盛会——中国洛阳牡丹文化节。

近日，第42届中国洛阳牡丹文化节盛大开幕。作为国家级文化盛会，它对合作品牌的筛选严苛至极，而杜康，连续多年牵手赞助牡丹文化节，2025年，杜康又成为牡丹节官方唯一指定用酒。

这种“官方唯一指定”的稀缺性，不仅是对杜康品质的权威认证，也是其在市场中制胜的密码。

当下，白酒行业的竞争焦点正从 “渠道战” 转向 “心智战”，而杜康早已抢先卡位，将自身打造成牡丹节的 “文化标配”，当游客漫步在牡丹花海、或是举杯欢庆时，“高端、正统、文化感” 的品牌印象便自然而然地在心中扎根，轻松抢占消费者心智高地。

杜康对牡丹节的深耕，还体现于其坚持多年的牡丹文化节纪念酒，每届限量万套，将编钟造型、饕餮纹饰与牡丹国潮插画相结合，将酒瓶设计升华为文化载体，强化了文化白酒的形象。

以今年的“酒祖杜康∙第42届中国洛阳牡丹文化节纪念酒”为例，无论是瓶身还是盒型上都充满东方古典之美，娇艳欲滴的牡丹、灵动的蝴蝶、白马寺的飞檐、大唐帝国明堂、老君山等洛阳标志性元素，描绘出一幅流动的洛阳盛世图卷。

而在品质表达方面，杜康同样深植于传统，又顺应当代品牌化发展的品质标准。

该纪念酒精选河洛大地优质高粱为原料，以纯小麦中、高温制曲在千年桑泥古窖中缓慢发酵，再配以玄武古泉的甘冽泉水，遵循杜康“五齐六法”非遗酿造，所摘原酒精华又经华夏第一窖陈藏数年，再由中国白酒大师杜康酿酒技艺掌门人张献敏小批量特别调制而成的52度的醇厚佳酿，堪称舌尖上的非遗艺术。

从最初的活动赞助品牌，到如今不可或缺的牡丹节文化符号，杜康用行动诠释了 “时间复利” 的力量。如高瓴资本创始人张磊在《价值》中所言：“流水不争先，争的是滔滔不绝。” 杜康对牡丹节的赞助，正是精心规划的营销马拉松，在这场长跑中，成就了品牌与文化深度融合，也推动了自身的高质量发展。

以消费者为核心，看杜康的C化“三板斧”

据了解，本届牡丹节主题为“花YOUNG洛阳城”，打造“颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播”，杜康也精准把握新文旅发展特点，以消费者为核心，深度践行C化策略，有效吸引流量，将城市宣传和品牌营销合二为一。

微酒认为，杜康的C化有“三板斧”，其一是内容破圈。

此次牡丹节中，杜康把活动主题与品牌特性相结合，在由河南卫视拍摄的视频中，将产品形象自然融入，并通过洛阳文旅、河南卫视及洛阳新媒体平台推广，收获了千万级曝光量。

移动营销学创始人华红兵在牡丹节现场的发言——“洛阳有三绝，赏牡丹、吃水席、喝杜康酒”，也在各大视频平台广泛传播。

此外，“花开时节，酒敬洛阳”、“杜康斟满洛阳春，诚邀天下赏花人”、“神都花已开，杜康待君来” 等一系列朗朗上口的文案应运而生，持续助燃 “杜康+牡丹，古都顶流 CP” 的话题，在软植入中实现品牌破圈与文化造浪，让杜康的品牌形象在消费者心中愈发鲜明。

“三板斧”之二，是场景渗透。

走在洛阳街头，杜康的品牌印记以“润物细无声”的方式包围着消费者。

公交候车厅的宣传位上，牡丹花与杜康酒的形象，形成花酒交融的视觉符号；出租车站牌上的酒祖杜康宣传画面，让等待的碎片时间成为品牌触点；就连政府围挡上，也同时呈现牡丹节及杜康纪念酒主KV画面......

这种高密度的户外传播，将城市公共空间转化为“沉浸式文化场”，当人们在不同场景反复看到同一视觉符号，潜意识中会形成“杜康=牡丹节=洛阳文化”的认知链条，既营造了牡丹节的节庆氛围，又强调品牌实力和“文化白酒”的品牌定位，比单一的广告投放更具渗透力。

“三板斧”之三，是体验升级。

在河南洛阳的“哄娃式”文旅氛围中，杜康融入新内涵、打造新场景，以洛阳龙门古街为主，设置“牡丹市集”，进行产品展示、售卖、游戏互动为一体的推广活动，进一步提升消费者体验。

这种多元复合的活动设计，本质是对消费者需求的深度洞察：家庭游客在互动游戏中获得亲子乐趣，白酒爱好者在品鉴中感受品牌底蕴，年轻群体在打卡分享中获取社交资本。

可以说，在白酒行业全面向C端发力的行业趋势下，杜康成功链接更广泛的消费群体、构建品牌影响力、转化潜在消费者，进一步谋定未来增长。

“单点突破—全域联动”，杜康品牌生态的协同进化

杜康的营销目标，从来不是单一动作的胜利，而是一场品牌生态的协同进化。

众所周知，作为华夏酿酒鼻祖，杜康在伊洛河畔始创秫酒，自此开启中华酒文化的滥觞。

其“酒祖”身份，本质上是中国酒文化的源头符号，而牡丹作为“国花”，也素有“国色天香”、“花中之王”的至高美誉，同时，他们又都是生在洛阳、长在洛阳的文化名片。

这种文化基因的天然共鸣，让杜康在牡丹节的营销中如鱼得水、相得益彰，共同成为古都魅力的集中展现、极致表达，构成了中华文化的立体图景。

1972年，周恩来总理一句“复兴杜康，为国争光”的重要批示，让杜康酒在伊川、汝阳两地重焕生机，多年来荣获“国家质量奖”“国宴用酒及外交部礼赠用酒”“中国十大文化名酒”“中国驰名商标”“中华老字号”等国家级、世界级大奖400余项，近年更是加快“复兴”步伐。

也因此，杜康的视野不止于牡丹节，更着眼于品牌生态的整体布局：比如，积极挖掘夏文化，与二里头夏都遗址博物馆推出酒祖杜康•启源，致敬文明之源；比如，推出2024CBSA杜康小封坛丁俊晖VS奥沙利文洛阳龙门大师赛，将千年石窟化为沸腾的竞技场。

可以说，龙门石窟、二里头夏都遗址博物馆等著名地标，早已成为杜康品牌的“天然舞台”。而此次牡丹节中，官方设置国际“Z世代”牡丹花城周游记活动，来自19个国家的“Z世代”青年，亦深度游览体验了龙门石窟、二里头夏都遗址博物馆等地。

以当地文旅“常驻合伙人”的姿态，杜康不断深挖文化资产富矿，将品牌的高度、厚度与广度徐徐铺陈，加速构建全球话语权与可持续品牌生态。

据了解，杜康还投入巨大的精力与资源，借助“酒祖圣地、洛阳文旅、地缘距离”三大竞争优势打造杜康庄园，以此来链接、教育、转化B端与C端，打造酒旅融合新标杆。

通过对自身文化基因的系统表达，杜康长久布局，形成“单点突破—全域联动”的生态效应，走出一条独具特色的发展道路。

在做好品牌的同时，杜康扎实推进市场工作，拓网点、抢宴席、做门头、重品鉴、强推广，将战略重心向下沉，将战略眼光向远看。值得关注的是，2025年，杜康加码“冰柜+速冻”营销，推出“1万个门头、2万台冰箱、3万场宴席、4万家终端”，打造从认知到认可、从触达到购买的完整闭环。

无论如何，文旅营销、文化营销不是短暂的流量狂欢，而是一场需要长期深耕、多维触达、深度互动的价值沉淀之旅，杜康已然构建起竞争壁垒。其成功经验，也为酒业发展提供了极具价值的借鉴。