文 | 李霞

有机构指出，2025年，白酒行业增速可能前低后高，基本面拐点最快出现在下半年，主要关注需求及动销变化。

此前，微酒在多个城市进行了调研，市场中呈现出消费分层趋势特征，分价格带表现来看，大众>高端>次高端，中低价位白酒将持续主导大众市场。

在这样的背景下，品牌需要在优化产品结构方面练好基本功，经销商也需要看清楚趋势，更好地顺应市场变化。

品质觉醒和价格重塑，如何影响大众酒发展？

自去年以来，大众化成了白酒行业热词，市场竞争也转向大众化，《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，拥有高品质、低价格的大众化白酒产品显示出强劲的增长势头，一场以大众酒为名的市场争夺战正在进行。

有证券公司调研百荣批发市场，也得出了在高端、次高端价格带普遍承压的环境下，大众酒是少有的亮点，销量增长和渠道利润都更为优秀。

当白酒行业经历了得产品者得天下、得渠道者得天下的时代后，随着酒业进入新的发展周期，有行业观察人士认为，打好大众酒这张牌是对冲或降低内卷的重要思路之一。

一方面，品质觉醒时代到来，理性务实的消费者在不断寻找价格与品质双优并恰到好处的“质价比”产品，关注那些能够最大化提升自身幸福感、舒适感与满足感的产品和服务。

如今，“质价双优”成为消费者们评价一款白酒产品和推动消费决策的重要因素，也让大众酒酒市场更加“名酒化”。比如，在头部白酒企业下沉的同时，一些零售企业也看准了这一商机，推出与名酒企的联名酒，让大众酒赛道变得更加拥挤。

另一方面，白酒价格带有可能面临着“战略性重构”，将影响整个白酒行业的发展与变革，就像200-800元价格带降级给有品牌和品类实力的大众酒带来机遇。由于大众酒的进一步扩容。聚焦100元以下市场，30-60元左右的价格带是主流选择且扩容明显，60-100元价格带增长则相对平缓。

过去，大众酒在中国白酒行业的发展史上扮演了十分重要的角色，当行业正处于消费预期减弱下增量和缩量的拐点，随着消费者需求日益多元化和个性化，大众酒在行业层面得到空前重视。

打响未来攻坚战，绵竹大曲（金标）的策略

调整周期下，企业需要在发展和消费需求之间找到新的价值平衡，布局光瓶酒也是布局大众化。一直以来，大众化市场都是基数最大的市场，品牌要争得话语权并不是什么容易的事，想找到这一赛道的机会，就要从趋势层面更加理解消费者，进一步做好大众化沟通。

而绵竹大曲（金标）系列正是如此，推出光瓶酒和盒装酒两款产品，其中光瓶酒餐饮零售指导价为45元/瓶，零售终端指导价39元/瓶；盒装酒餐饮零售指导价为68元/瓶，零售终端指导价55元/瓶。

据微酒了解，绵竹大曲（金标）系列产品自进入市场以来，就受到了不少商家的青睐，目前已经完成近百个县级市场的布局，并因“质价双优”在当地消费市场成为最受欢迎的产品。

如果说，调整周期内的增长势能展现的是品牌的韧性，那么，绵竹大曲（金标）系列的产品优势和市场布局则体现出关于未来的发展潜力。

具体来看，绵竹大曲（金标）系列是致敬经典产品之作，也是在老品牌的基础上的全面升级。品质上，承袭了绵竹大曲的名酒基因，以千年老工艺结合纯粮固态酿造，绵竹大曲（金标）酒体采用优级纯粮基酒+陈年调味酒，并由剑南春酒厂酒体中心专家团队精心勾调设计，保证了芳香浓郁、纯正典雅、甘冽净爽、余香悠长的优秀品质。

模式上，绵竹大曲（金标）系列采用“价促分离”，其合理的价格体系和优惠政策，让经销商能够在销售过程中获得可观的利润，有效保障了经销商和终端商的利润空间，避免了“窜货”和“套费用”的问题，在一定程度上保证了产品在市场的良性流通。

动销上，绵竹大曲（金标）系列已经完成了从产品布局年到渠道精耕年的转换，一直在通过做精渠道网格、细化管理布局推动产品市场占有率的提升。2024年，运营商在根据地市场进行额外投放支持，包括渠道氛围营造、产品动销、消费者培育等，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展。

有观点认为，那些能做好大众化的品牌，背后一定有着产品品质上的追求，有着庞大的渠道来实现消费者触达，有着明确的经营指导让品牌可以不断创新和适应变化，以此夯实品牌整体运营的基本盘。

绵竹大曲（金标）系列就是这样筑牢的“根基”，才在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的认可和信赖。值得一提的是，2025年成都春糖期间，绵竹大曲（金标）系列与您相约锦江宾馆鸿宾厅8A号位，共品美酒、共话商机。

招商电话：13008173999冯先生（粤强酒业）