文 | 李霞
《圈层效应》里曾提到:“只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。”
更具体来说,品牌需要更多“融入年轻文化”,才更容易走进年轻人的内心。
前几天,茅台生态农业公司2024“悠蜜杯”街舞大赛在贵阳举办全国总决赛。在“悠蜜共舞 遇见青春”的口号中,茅台生态农业公司通过贴近Z世代生活的潮流街舞文化,巧妙地与年轻人群建立了新的沟通桥梁。那么,“悠蜜”究竟是如何实现这一点的呢?
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以潮为名
“悠蜜杯”街舞大赛收官
品牌想要沟通年轻人,首先要搞定两件事情,一个是知道年轻人在哪儿,另一个是找准“话题”。
街舞,是一种以自由舞蹈形式表现的艺术活动,以其独特的风格、动作和音乐,通过身体表达,传递着年轻人的态度、情感和价值观。
2023年发布的《中国街舞产业研究发展报告》数据显示,目前全国街舞从业者近300万人,街舞培训机构超万家,全国每年有超过1000万人次学习街舞。继2023年霹雳舞进入杭州亚运会后,今年又亮相巴黎奥运会,成功从寻常百姓的日常生活大步迈进了国际竞技舞台,可以预见,街舞必然成为连接年轻一代、激发健身热情的新风尚。
在此背景下,茅台生态农业公司举办2024“悠蜜杯”街舞大赛,显然是瞄准了街舞市场的潜力。深入剖析,街舞与悠蜜品牌的契合点在于,两者都是年轻潮流的代名词,都有敢于尝试、勇于创新、追逐自由与梦想的精神。“悠蜜”自诞生以来,始终致力于贴近年轻消费群体,积极培育时尚新生态,以全方位的创新引领低度潮饮的美好生活新风尚。
自今年9月7日从成都出发,2024“悠蜜杯”街舞大赛已经走过了上海、南京、杭州、广州站,活动线上线下覆盖年轻群体超百万。此次在贵阳举办的比赛由突围赛和全国总决赛组成,带来集潮流感、科技感为一体的比赛、观赛体验的同时,也让悠蜜品牌与街舞的动感和自由精神相互碰撞,激发出新的火花。
▲茅台集团党委委员、总会计师刘刚
茅台集团党委委员、总会计师刘刚认为,“悠蜜杯”街舞大赛不仅是一场激情四溢的青春盛宴,更是底蕴深厚的茅台文化与当下潮流文化的精彩碰撞与深度融合,是企业推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的一次重要尝试。
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有效互动
打造消费者沟通新阵地
以街舞集结热爱,赛场即是品牌秀场,选准本就有爆发潜力的街舞赛道后,悠蜜又是如何在一场场青春盛宴中与年轻人有效互动的?
赛场上,广泛汇集热爱人群,植入悠蜜品牌。
首先,不管是五大城市分站赛还是总决赛现场,通过结合悠蜜元素的赛场设计,打造个性对战氛围,“年轻、时尚”的悠蜜品牌理念在这一刻得到最好的表达。另外,还为现场观众们准备了品鉴区域和互动好礼,便于加深对悠蜜的印象。
与此同时,活动邀请中国舞蹈家协会街舞委员会全国常务理事、全国青联委员、贵州街舞联盟盟主班昌飞、中国舞蹈家协会街舞委员会全国常务理事、2022年亚运会开闭幕式街舞项目导演潘彧等街舞圈大咖出席,既保证赛事权威性,又吸引了更多的圈外注意力。
赛场下,借助多方力量,让悠蜜走进大众视野。
官方传播层面,悠蜜记公众号、视频号或悠蜜UMEET抖音号实时跟踪赛事进程。“悠蜜杯”街舞大赛每一站都见证了街舞的魅力与年轻群体的热情,他们在地域文化背景下,探索更生动的街舞文化表达。
而参赛选手、街舞圈大咖在活动期间发布的街舞大赛视频、图片等内容,也将释放长尾效应,持续强化悠蜜与街舞的遇见,为悠蜜品牌注入年轻、活力与创新的血液。
从表面上看,此次活动是为悠蜜品牌注入新动能,延伸到本质,其实是品牌形象的解构,并在解构的过程中与消费者们玩到一起,逐步建立品牌年轻、潮流的标签,并占领主流消费群体心智。
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建立场域
探索与年轻文化的融合
如今,通过此次街舞大赛的举办,让更多人意识到悠蜜不仅仅是一个品牌,它更是一种生活态度的象征,一种勇于探索、敢于梦想的精神,一颗向往青春与美好生活的年轻心态。
▲茅台生态农业公司党委书记、董事长邝英
活动现场,茅台生态农业公司党委书记、董事长邝英指出,“悠蜜”立志做逐梦而行的创美者,街舞大赛不仅展示了茅台生态农业公司的品牌形象与文化内涵,更向外界传递了企业对未来发展的坚定信念与美好愿景。
一直以来,茅台生态农业公司在微醺经济时代潮流中,积极探索低度潮饮市场。悠蜜作为一支新兴势力,以独特的视角审视饮酒文化,以新颖的方式诠释生活态度,为追求品质与个性的年轻消费者带来了全新的饮酒体验。
可以说,悠蜜发挥着茅台走进年轻消费群体的重要纽带作用。在这个前提下,悠蜜深入街舞人群沟通的过程,除了让品牌的潮流文化标签更突出,还可以看作与年轻消费者们一起建立了一个专属品牌的“文化场域”。
一方面,品牌与年轻人群有了“街舞文化”这一专属对话语系,在探寻年轻化、时尚化、潮流化的道路上,悠蜜做出了一种新的文化沟通尝试。
另一方面,这里也有蓝莓精酿、蓝莓潮饮、蓝莓果品等拥抱年轻消费者的产品,最大限度地满足消费者对健康、口感和品质的多样需求,为品牌的长远发展注入了源源不断的生机与活力。
由此不难预见,未来悠蜜或将踏足更多年轻文化圈层,继续探索品牌理念与年轻文化的深度融合,还将通过独具特色的表达,让企业的品质感、文化感变得越来越清晰,被更多消费者看见。