文 | 黄雅婷

“中国网球队夺得首枚奥运女单金牌”“中国游泳男子4×100米混合泳创造新历史”“中国跳水队再添一金”……

今年夏天，中国体育健儿在巴黎奥运会的赛场上勇创佳绩，为国添光。

9月20日，湖北奥运健儿荣耀归来，湖北省举行“第33届夏季奥运会湖北健儿企业奖赠仪式”活动，枝江酒业作为湖北企业的杰出代表，向郑钦文、王宗源、昌雅妮、孙佳俊4名奥运冠军奖赠献礼。

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“湖北名酒”献礼“荆楚战将”，共创湖北荣耀

据了解，在此次巴黎奥运会的赛场上，来自湖北籍的13名奥运健儿共夺得4金1银1铜和5项前8名的成绩，成功续写自1984年我国恢复参加夏奥会以来11届夏奥会湖北“届届夺金”的辉煌历史。

其中，郑钦文在女子网球单打和孙佳俊参加的男子游泳4×100米混合泳接力项目上，双双实现了亚洲金牌零突破的历史性战绩；王宗源、昌雅妮也分别在跳水项目男子双人、女子双人三米板项目中获得金牌，是名副其实的“荆楚战将”，更无疑成为湖北的荣耀。

而作为“湖北名酒”的枝江酒业，最早起源于1817年“谦泰吉”古槽坊，在中国白酒的历史中创下了浓墨重彩的一笔。其产品曾畅销全国，销售收入更曾连续八年位居湖北第一，连续六年进入行业前十，一度跻身“茅五剑泸汾洋”之后，位列行业第七，被称为“华中酒王”，是楚酒的荣耀代表。

在此次企业奖赠仪式上，枝江酒业作为湖北省企业的杰出代表，为郑钦文、王宗源、昌雅妮、孙佳俊4名奥运冠军奖赠献礼，对其卓越的成绩和奋力拼搏的精神予以致敬。

实际上，在此之前，枝江酒业就与奥运冠军结下了不解之缘。

早在2021东京奥运会后，枝江酒业便为湖北籍奥运健儿摆下庆功宴，恭贺湖北奥运健儿凯旋。彼时，王宗源、刘蕙瑕两位湖北籍奥运冠军，昌雅妮、张子扬两位湖北籍体育明星以及部分教练员和运动员一同参加庆功会，共品枝江真年份，共享胜利荣耀。

与奥运冠军的结缘，不仅是枝江酒业精准布局目标消费者圈层的重要落子，更彰显了其对湖北省体育事业的大力支持。正因此，在本次活动上，湖北省政府为枝江酒业颁发“湖北省奥林匹克运动促进伙伴”牌匾，是对其为湖北省体育事业所做贡献的肯定。

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以体育为切口，枝江打入目标圈层消费者“内部”

今年作为公认的体育大年，欧洲杯、巴黎奥运会等国际赛事的举办，无疑又一次掀起了人们对竞技体育的新一轮关注热潮。

而从赛场上转到市场上，各品牌借助体育进行品牌推广的动作也格外迅猛。其实，更深层次的，是企业以体育运动为切入口，向目标圈层消费群体的一种有效的攻势手段。

长期关注湖北体育事业发展的枝江酒业更是在该领域持续发力，除了对奥运冠军的支持外，也频频举办或参与省内各项体育赛事。

通过梳理不难发现，枝江酒业通过打造特色体育IP，拉近与消费者距离，始终以“与消费者一起”为落点，与丰富多彩的体育活动共同构成了企业独具特色的“以体为媒”的传播生态。

首先，深耕宜昌大本营市场，枝江酒业频频联手宜昌、枝江两级政府主办的文化体育活动，先后冠名赞助篮球赛、羽毛球赛、场地越野赛、钓鱼大赛等各项重要体育活动，在宜昌市场上不断扩大枝江品牌曝光度与影响力，深入当地体育爱好者的消费者圈层中。

其次，枝江酒业面向湖北省乃至全国市场，借体育大事件之势，吸引流量与广泛关注。如在不久前举办的欧洲杯期间，枝江酒业紧抓热点话题，面向全体消费者举行线上竞猜赢大奖活动。来自全国各地的消费者积极参与，这无疑是一次拉近与消费者之间距离的有效互动之举。

在微酒看来，从行业视角出发，枝江酒业始终将借体育运动之力进行品牌推广视作手段而非目的，通过对湖北省体育事业的发展支持，为消费者与运动员创造更多良好的运动平台与生活方式，进而将体育势能转化为真正的生意增量。

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“重启”枝江，强发力共筑大愿景

宏观来看，“以体为媒”其实也只是枝江酒业战略发展中的重要一环，在这背后，是来自枝江酒业为“打造全国知名白酒品牌”这一大愿景的多重发力。

今年6月份，在2024枝江酒业战略发布会上，枝江酒业公司党委书记、总经理张道红提出了全新的“61234455”战略规划，即六大优势、一大愿景、两大品牌、三大品系、四圈市场、四大单品、五大精耕和五大自信。

其中，张道红表示“我们的一大愿景主要由一大个大愿景一个小目标组成，小目标是三年回归鄂酒第一阵容；一大愿景则是打造全国知名白酒品牌”。

在此基础上，可以看到枝江酒业正在品质、产品、品牌等多方面多重发力，为大愿景的实现保驾护航。

品质打造上，枝江酒业以“真年份 敢较真”的酿造理念，保证不加权不调兑，每一瓶都是100%足年储藏的真年份酒。据了解，今年上半年，枝江酒业在完成半年产量、质量目标的基础上，基酒优品率总体再提高8.48%，持续为消费者打造优质产品。

产品布局上，目前，枝江酒业已有着完善的“双品牌、三品系”的产品矩阵。值得一提的是，在酒业竞争白热化的情况下，近年来越来越多的头部名企陆续提出年份酒战略，而枝江酒业早已布局“真年份”赛道，在未来年份酒的广大市场中具有先决的竞争优势。

品牌方面，除了联动体育之力实现品牌传播外，枝江酒业通过亮相中国高端酒展览会、关键的节日营销、强势的广告投放、品牌露出等方式，强化对品牌形象的塑造，拉近与消费者情感距离，在“一核三圈，四圈共振”的市场布局上不断扩大占有率。

总结来看，不管是在体育领域借势传播，还是在品质、产品、市场等多方面的精耕细作，枝江酒业都更侧重品牌深度的扎根和品牌厚度的传递，实现了流量曝光与认知塑造，未来将进一步撬动营销增长新空间。