文 | 曾琼仪

今年中秋，白酒行业的节点营销全面跨越了“单一战术”的时代。

近日，泸州老窖中秋整合营销活动IP“举杯月更浓”正式上线。从《举杯月更浓》品牌短片的上线到中秋国庆会员扫码活动开启，泸州老窖以充满“人情味”的营销组合拳再次霸屏朋友圈。

只能说，这个中秋，泸州老窖“太会玩了”。

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打出“组合拳”，泸州老窖“拿下”中秋

在白酒行业进入“双理性”时代的背景下，今年的“中秋争夺战”格外激烈。

9月9日，泸州老窖在微信朋友圈正式上线《举杯月更浓》品牌短片，生动讲述非遗技艺与传统节庆的传承故事；而在月初，品牌上线了“举杯月更浓 会员有‘金’喜”活动，为广大消费者带来重磅福利。

一系列营销活动的背后，是泸州老窖“拿下”中秋的“野心”。

“今人不见古时月，今月曾经照古人”，出自《把酒问月·故人贾淳令予问之》中的这句诗，便是此次《举杯月更浓》品牌短片的灵感来源。

短片中，泸州老窖巧妙使用皮影这一中国传统非遗项目，具象化表现了“吃月饼、猜灯谜、饮美酒、放天灯”等独具中秋意蕴和情感的场景，讲述在中秋月圆夜，“古人”与“今人”穿越时空举杯共饮，营造出了“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里”的中国式浪漫。

一部短片，带人“穿越”回古代赏月的诗意场景中，同时将皮影这一非遗技艺与白酒巧妙融合，迅速与消费者建立起情感共鸣。

有业内人士表示，在节点营销同质化的当下，泸州老窖看到了传统节庆背后所蕴含的文化传承，并以此让消费者产生共情，这无疑又是一次“泸州老窖式”的中秋营销。

短片之外，“举杯月更浓 会员有‘金’喜”活动从会员扫码赢“金”喜到会员首开抽华为手机，从冲击周榜赢浓香美酒到邀请好友助力抽千元名酒礼盒，四重惊喜，是泸州老窖用“真金白银”为广大消费者带来的中秋礼物。此外，泸州老窖特曲60版·红60也在中秋国庆期间开启了专属宴席政策，从登记宴会到现场开瓶均有不同惊喜。

可见，在“短片+扫码互动”的中秋营销组合拳下，泸州老窖已经赢在了起跑线上。

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从消费者出发，直击营销痛点

为何这一系列营销活动能够吸引人们的关注呢？“泸州老窖式”的中秋营销又为何能够引爆市场热度？

答案是：直击消费者需求。

随着消费者生活水平的提高和消费观念的变化，其对白酒的需求越来越个性化和多样化。企业只有深入消费者内心，才能成为其消费的“第一选择”。

以此次泸州老窖中秋营销为例，一边是通过扫码互动迅速吸引消费者关注，打响活动热度；另一边是通过“走心”短片与消费者建立情感链接，从而在消费者心中种下“品牌心锚”。

此外，泸州老窖在直面消费者方面，还做了诸多努力。

首先，泸州老窖用数字化链接消费者，以用户体验为切入点，在场景、运营、数据、技术等方面精准营销，实现“找到消费者—认识消费者—触达消费者”的数字化通路，更精准地为消费者提供他们想要的体验。

其次，在生产端，泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。在销售端，作为数字化营销的核心工具，五码关联确保了产品信息的可追溯性和可查询性，并为促进终端开瓶提供了便捷的服务。

可见，通过“数据+内容+运营”，泸州老窖的“中秋动销战”和“市场争夺战”拥有了更强有力的支撑。

泸州老窖深知，企业唯有拥抱时代的变化，做好用户运营，用新颖的营销方式连接消费者，讲好品牌故事，才能让消费更知其妙。

今年，恰逢泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的700周年。作为白酒行业的“浓香鼻祖”，泸州老窖占据头部位置的秘诀之一，就是敢于创新。

泸州老窖的创新实践，一直走在行业前列。

在市场方面，泸州老窖敏锐地嗅到了市场变化的气息，接连推出多元化的营销玩法。一边是多元跨界，通过跨界体育、文化、艺术、时尚等领域，实现加速破圈。另一边是文化营销，通过开展包括“流动的博物馆”“国际诗酒文化大会”等活动，不断创新文化表达。此外，泸州老窖还通过打造“窖主节”IP，加强链接C端的同时，赋予中国白酒更丰富的内涵。

又到一年中秋月圆时，向消费者传递幸福、共享美好的同时，“举杯月更浓”的美好情感也让消费者与泸州老窖离得更近。

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