文 | 邱凡轩

进入2024年，酱酒产业的市场压力进一步加深，同时各企业的分化情况进一步加大。有行业人士认为，一些深耕区域和渠道的品牌，都有不错的增长，单纯只做团购业务的品牌，面临着一定的危机。

面对酱酒消费群体的日益扩大及市场竞争的日益激烈，王茅敏锐发现了打造样板市场的重要性，并为此制定了相应的战略和规划，聚焦“战略要地”，有效促进了产品的开瓶率。

精准布局，构建多元化市场矩阵

在2024年的开局之际，王茅便确立了“精准布局和深化管理”的两大核心战略，旨在通过精细化的市场划分与资源配置，实现市场的深度开发与高效管理。其构建“1+2+6+N”多元化市场矩阵，不仅巩固了广东市场的优势地位，更将河南、山东视为重中之重，同时深挖北京、贵州、陕西等潜力市场，实现了与市场版图的稳步推进。

经过半年时间的精心布局，王茅在广东、河南、山东、陕西等重点市场的终端建设成果显著，提升了产品的曝光度与市场认知度。

特别是在广东这样的酱酒消费高地，王茅凭借与当地消费习惯的深度契合，以高端酱酒定位精准对接市场需求，实现了品牌与市场的双赢。通过不断优化渠道结构与提升消费者体验，王茅在广东市场的领先地位得以持续巩固，并有效辐射周边区域，带动了整体市场的稳步增长。

与此同时，在样板市场的打造上，王茅还采取了差异化的市场策略——针对不同类型的市场，王茅制定了个性化的运营方案。

针对样板市场，王茅强化“控货控盘”，深入挖掘意见领袖与消费领袖的潜在价值，通过精准营销提升产品开瓶率；在重点市场，则持续优化联盟商体系，与目标消费群体建立深度互动，拉动销售增长；而在潜力市场，则注重市场覆盖与基础建设，通过强化终端氛围营销与提升服务体验，逐步培养消费者的品牌忠诚度。

“锚定”终端建设，加强消费者体验

有行业人士认为，“酱酒压力大的原因在于多元化的渠道没有建立起来，白酒大部分的销售收入都是通过流通渠道来实现的，团购渠道的收入仅能占到流通渠道的一半。烟酒店与传统渠道对酱酒来说至关重要。”

在库存压力与动销不畅成为普遍现象的背景下，王茅深知终端建设对于品牌发展的重要性。

因此，王茅不断加强终端建设的广度与深度，通过增加品牌曝光度与消费者触点，提升服务体验与消费体验。今年，王茅还推出了“第二届‘点亮终端秀王茅’最美终端门店评选活动”，旨在通过激励与引导，进一步提升终端门店的动销力与品牌形象。

在精准的市场策略与有效的渠道管理之下，王茅取得了显著的市场成果。今年上半年，王茅便实现了超两亿元的动销成绩，样板市场对王茅总体销量的贡献比例已达50%。

这一系列成绩的取得，不仅验证了王茅市场策略的有效性，更为其下半年的良性发展奠定了坚实基础。

抓大放小，持续提升品牌影响力

那么，王茅在2024年下半年的市场规划有哪些重点？微酒了解到，王茅的策略可用“抓大放小”来总结，即抓住对销售产生决定性影响的业务，对于细节问题则给予更大的灵活度，主要将从以下五个方面展开：

在线下销售方面，重点关注并推动中秋、春节等重点节假日的动销；巩固提升客情关系，持续发掘意向客户，不断壮大经销体系。

在市场建设方面，下半年将聚焦在市场基础建设、终端推广以及消费者培育三方面，进一步推动C端开瓶政策的落地，提升市场开瓶率，缓解社会库存压力。

在电商运营方面，重点关注中秋国庆双节、双十一和年货节等大促节点，持续优化电商布局，拓展多渠道合作，增加产品曝光率，并不断提升用户消费体验和服务体验。

在品牌推广方面，紧密结合经销商的实际需求，持续保持王茅品牌的曝光和发声，有效满足市场推荐活动的要求，提升王茅品牌的影响力。

在市场监管方面，保持市场高压管理，持续维护产品价格稳定，巩固并提升市场信心；持续强化线上管控手段，为王茅价格盘保驾护航；深化全国市场整顿专项行动，不断提振经销商信心。

“尽管酒业市场面临着宏观经济波动、行业变局深化、竞争加剧等挑战，但行业整体向上发展的趋势没有变。”有行业人士认为，随着消费者对高品质生活的追求日益增长，王茅凭借其名酒大厂的背书、相对稀缺的产量、务实高效的运营团队、时尚进取的品牌特点以及开明稳定的市场政策，有望在下一轮竞争中占据先机，取得更大的市场突破。

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