文 | 徐林昊

8月19日，金徽酒发布2024年半年度报告，报告期内，公司实现营业收入17.54亿元，同比增长15.17%；实现扣非净利润3.02亿元，同比增长19.08%。

对于业绩增长的原因，金徽酒在报告中表示，主要是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化。

在宏观经济下行、行业整体承压的背景下，金徽酒上半年的业绩依旧保持双位数增长。这份惊艳的答卷也向外界展示了金徽酒作为“陇酒标杆”的领先地位以及公司穿越周期、逆势发展的持续动力。

01
300元以上价位产品涨超44% 金徽酒的“产品之力”

2024年，白酒行业发展进入新一轮的调整期，产量下降、消费需求疲软、行业分化加剧、收入增长放缓等成为酒企需要克服的重重难关。

中国酒业协会6月18日发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。

行业持续向下，金徽酒取得的逆势增长尤为可贵。多年来，公司始终坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，通过双轮驱动实现营销转型，BC联动开拓大客户资源，并强化大客户运营能力，产品结构持续优化。

金徽酒上半年业绩增速稳健，这反映出金徽酒的经营韧性，以及在市场低迷时期的盈利能力和增长潜力。

金徽酒的代表产品有金徽28、金徽18、世纪金徽、柔和金徽、能量金徽、金徽老窖等，实现了白酒市场全价位段的覆盖，公司的“产品之力”成为实现持续增长的中坚力量。

在报告期内，金徽酒销售收现18.77亿元，同比增长12.83%，特别是300元以上价位产品销售收入达3.13亿元，同比增长44.17%，金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同时，贡献了显著业绩；100-300元中档产品销售8.90亿元，同比增长14.97%；100元以下低档产品销售5.22亿元，同比增长1.77%。

在微酒看来，金徽酒在多个价格带都实现了稳定的业绩增长，300元以上价位产品成为市场突破的关键，而中低档产品也持续贡献稳定的增长动力。金徽酒通过多样化的产品线满足了不同消费者的需求，其"西北酒王"的品牌形象更加深入人心。

平安证券认为，金徽酒在淡季更加注重价盘管理和渠道健康，大众价格带表现更优。展望未来，得益于甘肃省整体消费升级，公司产品结构有望向上，叠加省外拓展，长期成长空间可期。

02
线上线下市场同步增长 金徽酒的“渠道之力”

金徽酒业绩的增长的主要原因，也在于品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大。多年来，一直坚持“布局全国 深耕西北 重点突破”的战略路径，以甘肃根据地市场为依托，拓展打造西北市场一体化，服务着更多消费者。

2024年上半年，金徽酒省内市场依托营销转型，实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%，市场占有率进一步提升，公司在巩固其西北大本营的同时，开发更深层次的市场布局。

在省外市场，金徽酒针对不同板块优化商业模式，通过消费者培育持续打造样板市场，上半年实现营业收入3.76亿元。截至6月底，金徽酒省外经销商增加至739家，通过扩展销售网络，品牌和产品触达力更强，消费者认可度稳步提升。

与此同时，金徽酒实现了渠道库存的良性发展，合同负债同比增长9.30%，数据印证了金徽酒持续稳健发展的潜力，以及客户对公司品牌信任度的稳步提升。

中金公司评价称，金徽酒2024年上半年经营情况符合预期。考虑行业逐步进入旺季，叠加省内相对稳健的渠道基本面及大众消费氛围、省外点状聚焦突破，预计下半年仍有望加速冲刺全年目标。

在线上销售竞争日益激烈的酒类市场中，金徽酒的互联网销售业绩异军突起，成为维持发展的新动力，也成功为公司开拓了品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

报告期内，金徽酒的互联网销售实现营业收入4407.62万元，同比增长36.51%。2023年全年金徽酒互联网销售收入5859.30万，同比大增128.15%。对比2023年，金徽酒今年半个年度的互联网销售收入，达到了去年全年的75.22%。

据悉，金徽酒成立的北京盛世金徽科技有限公司负责互联网业务开发，通过多平台、多渠道服务更多消费者。在不断深化互联网营销策略下，金徽酒正用“加速度”在2024年跑出新高点。

微酒认为，金徽酒在省内外市场、互联网销售渠道实现了齐头并进，线上线下共同发展的战略目标逐步实现。在全面化、多元化的销售版图下，金徽酒的市场战略更先进，经营手段更精细，正稳健地走向更高、更远的未来。

03
乘势转型、深化战略 金徽酒的“发展之力”

2024年是金徽酒“二次创业”的战略元年，因战略转型所激发出的强劲“发展之力”，助力公司朝着“跻身中国白酒十强”的目标稳步前进。

金徽酒在财务报告中指出，2024 年上半年，公司以转型促发展，以实干促增长，在产品、品牌、营销、用户等方面积极展开工作。

在产品方面，金徽酒坚持“细化工艺、强化管理”的总体思路，通过加强现场管理和工艺执行、加强金徽工匠培养、持续完善生产工艺、保持渠道库存良性可控等方式，解码金徽品质基因，为丰富产品结构、提高产品品质和市场竞争力夯实了基础。

在品牌方面，公司秉承“金徽酒 正能量”的品牌引领，深入打造产区品牌优势、完成品牌战略顶层设计，并升级品牌形象视觉规范，多层次、多角度地提升消费者对品牌的深度认知。

在营销方面，坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，持续深入推进以“C 端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，实现服务1亿消费者”为核心的营销转型，以此巩固消费者基础，并促进有效转化。

在追求公司平稳发展和业绩稳步增长的同时，金徽酒还主动背负社会责任，展现着企业的硬核担当。

2009年以来，金徽酒联合各地教育部门和学校，持续开展爱心助学工程。16年时间里，公司为超过180个市县的30000多名学子累计提供了超过1.5亿元人民币的助学金支持。

在2016年金徽正能量公益基金会正式成立后，公司集企业之力，不断投身于灾害救助、扶贫助学、社会公益和慈善事业等活动。先后为抗震救灾、抗洪抢险、精准扶贫、新农村建设和关爱员工家园等公益事业投入数十亿元，数万人受益。

有业内人士表示，企业在追求经济增长更要注重社会效益，好的社会环境有利于企业稳定、持续发展，这需要政府的维护，更需要企业主动参与。金徽酒的“正能量”品牌形象是实打实的，其在追求高质量增长和践行社会责任中实现了理念与行动的高度融合。

业绩保持强劲增长，销售渠道持续扩展，战略布局不断细化......种种迹象表明，金徽酒已经做好了充足的准备，正积蓄力量以坚定拼搏的雄心和敢于奋斗的信心，向着更广阔的市场和更高层次的发展继续前进。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。