提前启动，酒企的中秋干了这些事

众所周知，当前白酒行业正面临“三期叠加”的多重压力，社会库存大与动销困难是白酒企业面临的共同难题，同时酱酒历经多年的高速增长，产业矛盾已到达临界点，市场竞争加剧成为了必然现象。

在这样的背景之下，今年提前开打的中秋会战也呈现出新的变化。

例如，金沙酒业将中秋会战的时间轴延长到了10月末，通过将中秋战役细分为前导期、实施期、拓展转化期，实现对整个中秋、国庆销售旺季的任务分解，借此完成终端门店的建设、库存风险的定向帮扶消化、高端客户群的“转化拓展”。

景芝提出将从订货会支持、数字化工具支撑、提高消费者认知、金融赋能、物流生产保障五个方面进一步赋能经销商，保障中秋会战及全年业绩目标的实现。

郎酒则按照一地一策的思路，在多地因地制宜，精准制定差异化的营销策略及落地执行。

以福建为例，针对福建市场的文化特性和消费偏好，郎酒量身定制了“中国郎·福建博饼文化节”，并在8月6日至9月14日为期一个多月的时间里，于厦门、福州、莆田、三明、泉州、漳州、龙岩、南平、宁德9个城市巡回开展博饼赛事，并为凡是按照参赛规则购买郎酒产品满额的消费者，提供角逐百万豪车大奖的机会。

杜康则计划从8月起，精准锁定省内各地市高铁站，通过布局框架广告、智能电梯屏以及电影院内的精彩呈现，实现杜康品牌的全方位覆盖。

另外，仰韶酒业为有效促进动销，还针对中秋节加大了市场费用，提高了红包中奖率，同时增设了旅游、电器等大奖。

此外，五粮液、汾酒、今世缘、国台等企业也陆续开启了回款并沟通旺季政策。且为完成全年任务，不少企业加大了对宴席市场的投入力度。

中秋会战提前开打，商家接招了吗？

值得关注的是，虽然企业积极备战中秋，但渠道对此却反应平平，面对厂家的政策“诱惑”，许多经销商表现得非常理智冷静。

有河南经销商表示，“今年团购几乎少得可怜，好多以前的团购客户自己企业都难维持了，更别提什么公司福利。之前端午动销情况就不太理想，中秋这离端午也没多久，库存消耗有限，终端店自然更加谨慎。”

一位川渝地区的经销商则坦言，今年以来他手里的多个产品价格都在持续下滑，虽然部分产品最近价格回升了一下，但客户会觉得之前便宜，现在涨价了，反而选择观望。也是基于这一原因，对中秋是否进货，他打算看看客户的需求再说，在此之前不打算提前给厂家打款。

此外，线上价格的混乱，也是制约经销商中秋进货的原因之一。有经销商反映，今年6.18线上多款产品出现破价的情况，即便6.18过后很多产品的价格也没有明显的回升，而且电商的赠品普遍比终端店多，这就导致客户往往会拿电商的价格来压价。

“如果我代理的这个品牌今年中秋线上电商活动力度太大，我大概率只会象征性地进一点货，除非客户有需求，不然厂家说啥我都不会接招。”该经销商如是表示。

值得关注的是，虽然部分商家选择配合厂家中秋行动进了货，但是其进货的原因却显得颇为无奈。

有经销商坦言：“今年厂家新增了规定：季度陈列，终端不进货的，经销商无法出货的，不支持不核销陈列费用，且后续的门头店招制作必须挂回款，所以为了拿到费用，中秋我也只能硬着头皮进了一批货。”

从上述内容不难看出，目前对于中秋会战，不少商家的热情并不明显，但考虑到目前距离真正的旺季还有一段时间，因此厂家也并非没有激活渠道热情的机会。

例如，洋河最新发布的中秋活动就透露，将在开瓶扫码的任务基础上，增加了万部华为手机为奖品，加大福利提高消费者体验感。

此外，微酒了解到，今年多数酒企在打款上较之往年更显柔性，考虑到经销商现实情况不强制高库存渠道拿货。

对此，有咨询专家表示，今年中秋，大家普遍放低了预期，这是基于上半年整体销售情况来推断的。所以中秋节点，品牌动作和市场费用都不是首要考虑的问题，核心是在低消费预期下去终端库存。

该专家建议，今年中秋，企业和经销商应该多从客户需求出发，直接面向消费者投放费用，通过提高开瓶率，依托餐饮业务做好中秋宴席活动，增加旅游、演唱会等奖励机制等，全力助商去库存，以销促回，以回保促。

中秋会战的号角已然吹响，接下来渠道还会产生哪些新的动态？微酒将持续保持关注。