文 | 黄雅婷

弱周期之下，如何在白酒行业加速集中的当下实现有效增长？

就品牌而言，里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青给出的回答是成为全国品牌，这也直接道出了地方性产品突围全国的必要性。

对酒商来说，靠拢头部品牌、优势品牌、名酒品牌成为选品的重要考量。

8月10日，票号汾酒招商大会在安徽合肥举行，揭开了票号汾酒系统性谋势全国品牌的序幕。

01
按下全国化加速键，票号汾打响“安徽战役”

据了解，安徽市场是票号汾酒加速全国化系统性战略招商的首站。

招商大会现场，包括芜湖区域、阜阳区域、合肥区域、南京区域等在内的多区域已成功签约，为其进军华东市场打下了一个好的开端。

那么在众多品牌中，为什么选择票号汾酒？签约经销商代表阜阳市百川百维公司总经理李学成给出了他的答案。

▲阜阳市百川百维公司总经理李学成

第一是票号汾酒出身自汾酒，为其带来了强大品牌背书与品质支撑。李学成表示一方面就开发产品而言，其很重要的一部分消费群体来自对于主品牌高端产品消费降级下的承接；另一方面，近年来汾酒产能的快速积累，为票号汾酒的优质品质提供基础保障。

第二是票号汾酒承载的晋商精神、票号文化等具有极强的故事延展性，不论是对经销商来说，在推广过程中有故事话术可讲，还是对消费者而言，在酒桌上有话题可聊都至关重要。

第三是在当前行业低迷的环境下，对于经销商而言轻资产的运作是更为安全与稳妥的选择。票号汾酒给经销商的压力小，门槛低，并且设立了科学的利润机制，能够带来稳定的利润。同时与经销商有着平等沟通的模式和命运共同体的思维，能够为经销商带来更为充足的信心。

此外，李学成补充说道，对于商家而言，创建自有品牌是未来长远发展的关键之道，而对于暂时没有能力的酒商，与自有品牌合作也不失为一种好的选择。

微酒也在现场了解到，经过直观的品鉴与推介了解，多位经销商都表示汾酒在安徽市场上起势很猛，并有意向与票号汾酒进行下一步的合作交流。

从招商大会的热烈反响和多方区域的迅速签约，可以看出票号汾酒凭借其独特的品牌优势、深厚的文化底蕴、以及灵活的经销商合作策略，成功吸引了众多合作伙伴的青睐。这一场“开门红”之战预示着票号汾酒在安徽市场的强劲势头，也为后续更广泛的合作与交流开启了大门。

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深耕市场，有信心更有耐心

山西证券《2024年清香型白酒行业研究报告》显示，清香型白酒的市场份额由原来销售占比12%左右增长至15%左右。未来2—3年，预计清香型占比会从现在15%左右增长至20%左右。

面对行业机会，票号汾酒凭借着强大的产品力，以长期主义深耕市场，紧握机遇。

据山西虹通诚盛商贸有限公司总经理杨海燕介绍，产品上市以来，票号汾酒持续增加市场投入费用，除了基础的终端陈列、地堆、氛围等支持外，消费者品鉴会、经销商的回厂游，终端的品鉴会、联盟商会议等举办了数百场。

▲山西虹通诚盛商贸有限公司总经理杨海燕

由此可见，票号汾酒有着坚定的市场投入的力度和决心。也因此，出于对产品的信心、对经销商的信任和深耕市场的理念，票号汾酒对经销商不设硬性经营任务，任务轻压力小，与商家一起一步一个脚印地精耕市场，做实口碑。

另外，为了保护渠道利润，票号汾酒将以“一地一商、一商一策”的市场布局策略，坚决保护商家代理区域权益，严查串货。

并且作为一款在省内的成熟产品，不论线下还是线上都有着较为成熟的标杆价格与透明稳定的定价策略，为消费者和经销商提供了一个清晰的参考框架。

据悉，票号汾酒未来还将严格管控线上低价问题，以形成良好的市场环境。

此外，未来票号汾酒将加大省外品牌投入，强化C端视频种草等方式，来增强其在省外市场的品牌势能，为省外经销商的产品推广赋能。

03
优势叠加，看见票号汾的增长确定性

在“不确定”成为酒业乃至全社会热议的关键词的当下，面对复杂多变的市场环境，票号汾酒占据多重优势，有着更为坚定的增长“确定性”。

第一是汾酒所带来的强大的品牌拉力。当前，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势已成事实。

▲微酒传媒董事长黄磊

对此，微酒传媒董事长黄磊分享到，在一轮轮的产业更迭中可以看到，不同于其他快销品，白酒行业中历史积淀与名酒基因是尤为重要的，经过几轮沉浮，有更多的老品牌、大品牌加速回归优势地位。近年来，清香复兴，汾酒起势迅猛，票号汾酒或许将为低迷的市场环境带来结构性机会。

第二是过硬的品质实力成为增长的基石。据了解，票号汾酒产自清香核心产区——山西省杏花村，并且传承汾酒“一清到底”的蒸馏技术，使酒中影响健康的物质清除率最高，即酒体更纯净，纯净则意味着健康。

正是凭借着超高的品质，据微酒传媒运营总监吕豪杰透露，经过广泛的市场调研，了解到票号汾酒实现了复购率超90%，消费者口碑0差评的市场表现。

▲微酒传媒运营总监吕豪杰

此外，则是在中端价位的市场扩容之下，票号汾酒精准的价位布局，为其锚定了白酒市场的主流消费人群。

在新的消费环境下，消费升级与消费降级并存，一方面是高线光瓶酒商务宴请产品升级需求增加；另一方面是在更为讲究性价比的自饮中，次高端人群存在一定的消费降级趋势。有市场调研显示，100-300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好，对利润、库存和现金流的压力也更小。

票号汾酒100-300元的价位布局，无疑具有承接玻汾商务招待升级和次高端人群自饮降级的价位优势，成为其在逆势之下突围增长的重要原因。

微酒看来，这场招商大会，正式吹响了票号汾酒加速全国化的号角，既是票号汾酒品牌新征程的起点，其品牌势能已经到达了一个新的高点，也是其致力于将清香型白酒文化推向全国、与更多合作伙伴共享发展成果的重要战略举措。让行业看见票号汾酒在未来市场竞争中的潜力，正在等待下一步的持续释放。

票号汾酒携诚意而来，招商持续进行中！有兴趣的经销商可拨打招商热线（郝先生：15856880813）了解更多资讯。

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