文 | 岳治中

八月长江万里晴,千帆一道带风轻。 这是古人千百年前对长江美景的生动表达，也成为当下茅台醇美好未来的真实呈现。

8月7日，2024年“茅台醇·缘起华夏”溯缘之旅活动第二站落地“江城”武汉。

2022年，在“缘文化”的加持下，茅台醇在赤水河畔“缘起新生”，并以此为起点，点亮多个城市地标，同时走进全国20座城市，在市场掀起一场“缘文化”的风潮。

步入行业转型关键期，茅台醇更是片刻不停歇，持续以“溯缘之旅”为抓手，不断向市场释放品牌建设的坚强决心，并大踏步地向更高目标迈进。

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“江城”溯缘，茅台醇持续深化缘文化

“缘”字，在中国文化中有着非常丰厚的含义，历经数千年的变迁、养育形成了意态饱满、蕴含丰富情感的“缘文化”，也是茅台醇所蕴含的文化精神。

以“溯缘之旅”活动为例，其整体流程按照溯/述/诉/树/抒缘五个环节分项展开，在这一过程当中，由经销商、KOL和消费者组成的“溯缘团”将沿长江一路向东，通过追寻历史脉络、观影探索拓展、把酒对饮言欢等方式，实现对茅台醇“缘文化”的理解与认同。

值得一提的是，“溯缘之旅”的活动开展绝非简单的复制粘贴，其背后的“守”与“变”饱含着茅台醇对每座落地城市的独特情感。

就拿本次的武汉站来说，茅台醇专门委托了嘉宾前往长江滩边取水到现场，这种充满仪式感的行为，即呼应了“溯缘”这一活动主题，也包含着“把美好的缘分送到现场”的祝愿，同时也传递出茅台醇是一瓶来自长江支流——赤水河畔美酒的深度寓意。

实际上，此次茅台醇溯缘之旅落子武汉，不仅是文化的匹配，更有着市场的契合。

据了解，目前湖北市场的白酒销售规模超过600亿元，酱酒占比约为8%-10%，而在城市市场当中，武汉份额占比近40%，规模庞大，潜力巨大。

当然，茅台醇对武汉的“缘”意远不于此。

“此次长江文明溯缘之旅武汉站的举办，不仅是茅台醇品牌文化的一次精彩绽放，更是茅台集团保健酒业公司在全国市场构建紧密网络、培育大商与新商的重要举措。未来，茅台醇将继续秉持“惜缘、结缘”的生活哲学，与广大消费者携手共赴更加绚烂的缘分之旅。”活动当天，茅台保健酒业公司党委委员、副总经理李大利在“茅台醇·缘起华夏”武汉站的现场说道。

▲茅台保健酒业公司党委委员、副总经理李大利

从李大利的话中不难看出，此次茅台醇来到武汉，不单是为了进一步传播“缘文化”，同时也是向武汉这座英雄的城市，向英雄的武汉人民致敬。

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“溯源之旅”背后的“缘动力”

众所周知，茅台醇是茅台保健酒业战略主力单品，不仅承担着构建茅台保健酒业差异化品牌价值的重托，更是其催生新消费群体的重器。

过去两年来，茅台醇凭借在全国高频落地的区域活动、持续点亮的地标建筑，以“缘文化”为纽带取得了与目标市场的深度链接，实现了品牌与消费者的共鸣与出圈，成功树立了品牌的高认知度。

今年，在茅台保健酒业创立40周年之际，茅台醇依托溯缘之旅走进西宁、武汉等城市，在7大历史名城，根据长江脉络，以“观博+演绎”的形式，逐步演进缘文化，不仅实现了对“缘文化”的传递，更为茅台保健酒业品牌新征程之路，又创造了一场大型品牌赋能实践案例。

此举，除了能够再一次加强了自身“缘文化”的传播力度和品牌历史底蕴，同时也将有效提升茅台保健酒业的行业影响力，进而实现对其他子品牌的赋能，可谓一举多得。

这种故事感与体验感，盛世之下，中国传统缘分理念、消费者价值、品牌价值三位一体的“溯缘”人格化塑造，不仅是对缘文化的更深层次的诠释与注解，也将引导更多消费者对茅台醇产生兴趣、提升品牌溢价，推动茅台醇品牌力的不断提升。

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软硬兼施的茅台醇

当前，白酒行业品牌集中化趋势愈发凸显，已经进入品牌竞争时代。在此境况之下，对品牌内涵的挖掘与品牌价值的塑造至关重要，如何讲好品牌故事也成为越来越多企业不断思考的问题，而如今的茅台醇在这一方面无疑走在了前面。

必须说明的是，茅台醇的品牌价值塑造并非无根之萍，其背后有着强大的底气支撑。

一方面，自2022年起，茅台保健酒业公司主动求变、焕新强业，吸收了技术开发公司白酒业务板块，实现了基酒资源的整合利用，还全面升级改造其包装产线，包装产能大大提升。

同时，其还投资建设了制酒制曲和勾贮园区，建成后基酒产能达到近三万吨，拥有了更加雄厚的生产实力和产能储备，这为茅台醇的发力打下了坚实基础。

另一方面，按照规划茅台保健酒业将以台源为样板不断聚焦打造又一个大单品，而茅台醇本身就拥有较强知名度，如今再加上缘文化的赋能，其文化软实力更是显而易见的，在这样的背景下，茅台醇无疑成为实现这一目标的主要载体。

常言道，品牌价值是软实力，市场销售是硬实力，软实力的打造，最终会通过硬实力的形式表现出来，而茅台醇作为软硬兼修的一个品牌，如今显然正在深度践行这一理念。

正所谓，所有品牌树立起来都是长期市场培育的结果，微酒相信有定力实现发展，用文化赋能品牌，持续输出不同类型市场文化活动，触达更多消费者的茅台醇和茅台保健酒业势必会在将来以更加蓬勃的姿态，实现高质量发展新局面。

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