文 | 曾琼仪

“今日痛饮庆功酒”“为中国荣耀干杯”......随着巴黎赛事开幕，泸州老窖的声音也正在响彻世界舞台。作为中国民族品牌代表和TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商和专用庆功酒，泸州老窖凭借开拓创新的精神，在巴黎刷足了“存在感”。

7月30日，泸州老窖1952&泸州老窖特曲TEAM CHINA中国国家队联名产品发布会在巴黎“中国之家”举行。

携手TEAM CHINA，痛饮庆功酒

《孙子兵法·谋攻篇》有言：“上下同欲者胜。”意为只有长官和士兵上下同心才能取得胜利。从某一角度来看，也可解释为：最佳的合作，其核心在于“同心”。

此次泸州老窖携手TEAM CHINA中国国家队正是如此，终极目标在于“胜”。

一边是TEAM CHINA，象征着中国竞技体育最高水平；一边是泸州老窖，代表着中国白酒领军品牌。

就内涵而言，两者皆有坚守和传承、开拓与创新、汗水和拼搏等共性，自然能形成一加一大于二的效果。

泸州老窖表示，此次双方携手推出“TEAM CHINA中国国家队专用庆功酒”，旨在不断深化体育与白酒跨界融合，彰显体育与白酒的价值共性和精神共鸣。

除了携手TEAM CHINA中国国家队，泸州老窖还推出态度短片——《今日痛饮庆功酒》，邀请成龙和著名京剧大师童祥苓跨界合作，从大众视角切入，用“今日痛饮庆功酒”向所有挥洒热血、书写时代的个体致敬。

致敬体育精神，泸州老窖用最平凡的视角讲述普通人的故事，引发观看者的强烈共鸣。

事实上，巴黎赛事期间，泸州老窖的这一套“营销组合拳”极具系统性：先是一瓶“庆功酒”打头阵，让消费者对于庆功酒有了具体概念；再是一部短片，让赛事与人与庆功酒的联系更为紧密，引发消费者情绪共鸣；最后再用一系列传播事件将体育精神、文化自信与“庆功酒”结合......形成从产品到人再到文化精神的完美闭环。

如此具有渗透性的体育营销，才是真正意义上助力品牌发展的营销战略。

微酒获悉，在未来的两周时间里，泸州老窖将携手TEAM CHINA中国国家队，继续与全球观众共享体育运动的激情与能量。

从东京到巴黎，看泸州老窖的“体育营销”

早在2021年，泸州老窖就正式官宣成为“TEAM·CHINA/中国国家队”荣誉赞助商，旗下产品成为中国国家队专用庆功酒。

从2021年东京赛事“为中国荣耀干杯”到2022年北京赛事的“冰雪主场荣耀干杯”；从2023年杭州的“你我都是国家队”再到今年巴黎的“今日痛饮庆功酒”。泸州老窖完成了从造势营销、身份营销最后到情绪营销、氛围营销的转换。

泸州老窖连续四年闪耀国际赛事舞台，这一壮举不仅彰显了其深耕体育营销领域的决心，更是其在传承与创新间对体育精神与浓香文化双重魅力的深刻“拿捏”。

其独到之处在于，泸州老窖不仅将体育赛事视为品牌曝光的平台，更是将其作为讲述品牌故事、传递文化价值的桥梁。通过一系列创新营销策略，泸州老窖不仅精准触达了全球范围内的目标消费群体，更在潜移默化间加深了消费者对品牌独特文化印记的记忆。

由此，泸州老窖不仅在国际舞台上树立了品牌的新高度，更在全球消费者心中种下了关于中国白酒文化的深刻印记，实现了品牌价值的飞跃式提升。

正如泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在发布仪式现场表示：“自2021年起，泸州老窖就成为TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商。三年来，泸州老窖已伴随国家队征战东京、北京等世界重要赛事，不断见证中国夺金的荣耀时刻。”

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

四年时间，泸州老窖不仅见证中国体育的逐步向上，更在经历着自己在体育营销上从产品到人文再到文化精神的深入变化。

对于泸州老窖而言，本次赛事既是浓墨重彩的收尾，也是格局升华的重启——从国家队庆功酒到全民庆功酒的全面转变。

体育营销，卖的不只是“产品”

此次征战巴黎，是泸州老窖“体育营销”的里程碑。

从持续举办“同荣耀·共乒搏”为主题的乒乓球城市巡回挑战赛；到与澳大利亚网球公开赛完成续约，开启下一个合作新篇章；再到发布“TEAM CHINA中国国家队专用庆功酒”......随着泸州老窖的“国家队庆功酒”身份逐渐深入人心，微酒站在行业角度看来，其“体院营销”的差异化与长期主义路径也愈发清晰。

体育赋能，其实泸州老窖卖的不只是“产品”。

首先，造圈层。

国际性体育赛事拥有庞大的观众群体，随着国内体育产业高速发展，消费者也呈现出年轻化、高端化、多元化发展趋势。特别以网球、高尔夫等运动为例，观看者以高端消费者为主，正是酒企打造圈层营销的捷径之一。

其次，造认知。

凭借“庆功酒身份”的高频次、全方位曝光，消费者内心自然而然会将泸州老窖品牌与庆功场景绑定，从而在更多酒类消费场合种下“心锚”，谈及喜事便想到泸州老窖，从而直接培育消费者认知。

最后，造情绪价值。

有研究报告显示，当代消费者的对于情绪价值的需求日益增加。作为竞技类比赛，体育赛事容易激发消费者的身份荣誉感。通过一系列跨界合作、短片发布，泸州老窖给足消费者情绪价值，一边直面消费者需求，一边营销方式更聚焦C端。

此外，体育营销也是白酒出海的有效路径。

今年是中法建交60周年，也是中法文化旅游年，泸州老窖此次在巴黎奥运会上的一系列营销举措，无疑也为其进军法国市场打下良好基础。

可见，一杯庆功酒，已被泸州老窖玩成了白酒业内“体育营销”的范本。相信随着中国体育实力的不断加强，泸州老窖也将凭借长期主义下的“体育营销”不断在国际舞台上闪耀浓香光芒。