文 | 邱凡轩

近日，微酒从富邑葡萄酒集团发布的澳交所公告中获悉，随着中国对澳大利亚葡萄酒的放开，预计全球市场对奔富bin系列以及旗舰款产品组合的需求，将在短期内超过供应量，集团考虑对上述产品的价格予以上调，将于2025财年初（2024年7月1日）开始生效。

据外媒报道，“尽管富邑集团尚未透露价格上涨的程度，但在澳大利亚，人们普遍预计所有市场的价格，都将上涨至少5%至7%。”

事实上，在新财年对主销产品进行调价几乎是富邑的既定动作，不过这次的消息紧跟着中国取消双税政策而来，自然在业内有了更高的关注度，也引发了市场的更多猜测。

即日起重启中国市场  强调“适度”增量增长

在“双反”措施之前，中国是澳大利亚葡萄酒出口的最大市场，也是富邑集团在全球最为重要的市场之一。

这一点在富邑集团的公告内容中可以窥见，“虽然过去三年澳大利亚葡萄酒出口中国受阻，但富邑仍保留了一支超过120人的团队，持续投资品牌建设，以期待有朝一日能重建中国市场。”

在3月28日，也就是中国商务部宣布将终止征收澳大利亚葡萄酒的反倾销税与反补贴税的这一天，富邑集团也在第一时间作出了回应：即日起启动与中国客户的合作，并强调了以下四点：

第一，重新建立入门级葡萄酒的分销业务，包括Penfolds Max（奔富麦克斯）、Koonunga Hill（寇兰山）和One by Penfolds（奔富一号）；

第二，重新分配部分奔富Bin系列和旗舰系列的葡萄酒产品，逐步重建中国分销渠道；

第三，为包括Rawson Retreat（洛神山庄）在内的澳大利亚优质品牌重建中国分销业务；

第四，扩大在中国的销售和市场资源，并增加品牌投资。

据悉，这些规划在富邑今年2月发布的2023-2024财年中期报告中就已经提及。作为业务遍及全球的上市公司，富邑早就在为澳大利亚葡萄酒回归中国市场做准备，但近三年时间，中国葡萄酒市场发生了巨大的变化，受经济增速放缓、消费信心不足等因素的影响，葡萄酒市场整体出现了萎缩，销售规模几乎仅剩2019年的一半，进口商数量也随之大幅减小。

因此，富邑集团也预料到想要重建中国市场并非一日之功。富邑集团表示，“虽然中国的重新开放是一个巨大机遇，但本财年对中国的出口，仅能带来微乎其微的收益贡献。在未来几年内，公司会依据市场情况调整供货量，以实现‘适度’增量增长。不过从2027财年（2026年7月1日）开始，随着顶级奔富葡萄酒供应量的增加，销量有望大幅增加。”

消费氛围大不如前  富邑提出量价策略

那么，奔富的高端与超高端产品即将要涨价的消息，会给国内市场带来怎样的影响？

在潮饮荟（上海）品牌管理公司创始人殷凯看来，“奔富的涨价信息是一把‘双刃剑’。如果富邑能平衡好价格与供需之间的关系，理顺中国市场的渠道，那不仅全球涨价能撑住，还会给中国市场提供支撑。”

如前文所说，近年来中国葡萄酒市场出现整体萎缩，不少消费者降低了购买葡萄酒的频次，消费氛围与需求量已难以与三年前相提并论。据Trade Data Monitor的官方进口统计数据显示，中国的葡萄酒进口总量已从2018年的6.88亿升，下降到2023年的2.48亿升，而这是五年前的三分之一。

“由于进口受阻，奔富两款主销产品的市场价相比三年前上涨了许多，市面上也囤积了一些平行货与水货”，有知情人士表示，加之在放开后，还有不少货物放在中国香港、中国澳门以及新加坡准备往国内进，这些都将增加国内的供给量，从而影响产品的流通价。

微酒认为，假如一时之间供给量大幅增加，而国内的消费量不足，强行涨价对于品牌与价格来说都是一种伤害。显然，富邑认识到了这一点。

有经销商告诉微酒，奔富的做法是在借鉴白酒的量价策略，一方面是通过逐渐放量，来平衡产品的供需关系，尽量稳住价盘，另一方面是在量不足的时候，通过提价来维护价盘，提升经销商的利润。

中国对富邑来说无疑是一个极具吸引力的高端葡萄酒市场。据外媒报道，E&P财务集团的分析师估计，到2026年，澳大利亚葡萄出货的重启，可能会为富邑产生约1亿澳币的额外收益。根据他们的计算，在2020年之前，富邑每年会从中国赚取1.8亿至2亿澳币。如果这个澳大利亚巨头重新获得该业务的一半，它将在三年内，增加10% 的年收益。

上述业内人士认为，这时候非常考验企业的定力与决策力。富邑若是能够放眼长期利益，主动控货，同时辅以出厂价来进行调控，大概三年时间就能助力澳洲酒重回进口酒第一的位置。