4月2日，业内外期待已久的贵州茅台2023年年度报告正式发布。

公告显示，贵州茅台2023年实现营业总收入1505.6亿元，同比增长18.04%；利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%；归母净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

2023年，贵州茅台依然保持了营收与利润的“两位数”增长的势头，并且超越了历史数据，营收超过1500亿元。可以说，2023年，茅台交了一份亮眼的成绩单。

◆ 公告截图

“双千亿”下的六大亮点

2023年，贵州茅台以优异的成绩交出了“双千亿”的答卷。

除了营收和净利润抢眼，贵州茅台的这份2023年年报还有以下六项重要数据值得关注——

亮点一，营收超1500亿，利润超1000亿，茅台进入双千亿时代；

从2021年的1061.9亿元，到2022年的1241亿元，再到2023年1505.6亿元，营收规模超过1500亿，预示着茅台已经开始全面吹响向2000亿级进发的冲锋号；

亮点二，现金分红突破565.5亿元，增长19.16%；

2023年，贵州茅台已派发现金分红565.50亿元，每股收益59.49元/股，同比增长19.16%，年度分红额占归母公司利润的75.57%。

稳定增长的现金分红，给投资者带来了及时的、可预期的回报，大大提升了投资者获得感。这是企业发展稳健、回报投资者能力增强的一种体现。

亮点三，线上营收242.05亿元，数字化改革成效显著；

2023年茅台线上业务营收242.05亿元，说明茅台在传统经销模式的基础上，数字化改革成效显著。

截止到2023年底，i茅台的注册用户已经超过了5300万，实现销售收入223.74亿元，同比增长88.29%，毛利率96.09%。其他平台销售收入18.31亿元，毛利率95.95%。

亮点四，系列酒首超200亿，第二个增长极启动；

分产品来看，2023年茅台酒实现营收1265.89亿元，同比增长17.39%；系列酒实现营收206.3亿元，同比增长29.43%。

茅台系列酒营收首次突破200亿元大关，茅台1935单品收入突破百亿，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元。

茅台系列酒实现综合实力站在了“前台”、市场拓展赢得了“舞台”、酱香文化亮出了“展台”。这一历史性成就无疑为公司的发展注入了新活力。

亮点五，预收款159.48亿元，茅台拥稳健“蓄水池”；

预收款作为白酒企业的“蓄水池”，贵州茅台2023年预收款（合同负债）达到159.48亿元亿元。除了预收款以外，2023年茅台的经营活动产生的现金流量净额为665.93亿元，现金流能力和持续运营能力较强。

显然，茅台的资金蓄水池表现良好，良好的销售态势在现金流和预收款项两个指标中得到了体现。

亮点六，产能与吨价双增长，量价齐升；

在产能方面，2023年贵州茅台生产茅台基酒约5.72万吨，同比增长0.7%，新增产能52.2吨；系列酒基酒4.29万吨，同比增长22.22%，新增产能6400吨。

同时，茅台酒销售4.21万吨，同比增长11.1%，系列酒销售3.12万吨，同比增长2.94%，说明系列酒价格再提升。

茅台上扬的“内生动能”

2023年营收与利润的高增长，只是茅台这一年来发展的冰山一角。

在数字之外，行业更趋向与将茅台的成绩归结为以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路。

2023年，是茅台将美进行到底之年。围绕“美”，茅台集团以“五合营销法”为武器和抓手，不断创美，旨在为不同消费者的不同消费选择和消费需求，不断打造美的产品、提供美的文化、美的体验和美的服务。

茅台以其在酒类产业中的领先地位，持续推动着产业的自我更新和适应消费需求的新变化。其通过数字化转型，实现了与消费者的紧密连接，并通过一系列创新平台增强了品牌影响力。茅台深知品质是企业生存的根本，因此在产品开发和生产过程中始终坚守品质标准，赢得了消费者的信赖。

在品牌建设方面，茅台在2023年通过举办各类品牌活动和文化传播活动，不断加深与消费者的情感联系，同时也将茅台文化传递给更多的人。茅台的国际化战略也取得了显著成效，其在全球范围内的品牌布局和业务拓展，让茅台成为了引领中国白酒走向世界的代表。

目标1731亿元，2024继续跃进

这份成绩单对于茅台与中国白酒行业来说都弥足珍贵。

中国酒业协会数据显示，2023年，全国白酒行业销售收入同比增长 9.7%，利润同比增长 7.5%。

作为白酒的龙头企业，茅台15.01%的营收增长和15.11%的净利润增长，远超行业平均增速。

在白酒十四五”高质量发展的关键节点上，茅台这种快速、高质量的增长，无疑给白酒产业参与者们吃下了一颗“定心丸”。

对于2024的发展规划，茅台也有着自己的思考，实现营业总收入较上年度增长 15%左右的销售目标。将以“美无止境、我无止境”的决心继续将美进行到底，在创美的道路上，“大集团一盘棋、产业链一条心”也将迸发出更大的能量。

在具体的实施路径上，茅台也画出了“施工图”，具体如下：

一是着力聚焦行业引领力、品牌影响力、渠道管控力提升，持续巩固茅台酒千亿级大单品地位，持续增强高端市场“领导力”；强化酱香系列酒企业品牌塑造，巩固大单品品牌培育和推广。

二是坚持质量是生命之魂，持续践行“五匠”质量观，健全完善“365”质量管理体系，深化实施“时空法”匠心质量管理模式，持续提升从原料供应到生产质量全链条、各环节“茅台标准”的先进性和适用性。

三是持续践行“五合营销法”，坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”齐抓，终端形态、业态、生态“三态”共建，以我无止境的奋斗努力，开拓美无止境的市场新篇。深化国际市场机构改革和加强国际化人才队伍建设，坚持“一国一策”，提升国际化水平。

四是坚持高起点规划、高标准设计、高质量建设、高水平管理，加快推进茅台酒“十四五”中华技改建设项目、坛厂包装物流园、习水同民等重大项目建设，强化项目全生命周期管理。

五是坚持以“茅台美学”为企业哲学，深入挖掘企业文化和品牌文化，持续推动茅台文化“九大系列”建设，不断丰富茅台文化的表达形态、价值内涵与体验场景，积蓄强劲文化动能。

持续挖掘二十四节气、生肖、传统节日等中国传统文化精髓，推动企业文化、产品文化与传统文化、茅台文化有机融合，高标准办好清明感恩、端午敬麦、重阳祭酒等传统活动，用好甲辰年主题色，持续开展东方美学色彩体系研究工作，推动中国传统文化、酒文化和茅台文化创造性转化、创新性发展。

持续办好“茅粉嘉年华”“美馔之夜”等文化 IP 活动，讲好茅台故事。积极融入国家“一带一路”倡议和“品牌强国工程”，主动亮相国内外重要会议、活动平台，参与全球对话，输出茅台观点，传递茅台声音。