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首次实现“双千亿”,茅台年报里藏着六大秘密

来源:微酒 2024.04.03 14787

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2023年,贵州茅台实现总营收1505.6亿,利润总额1036.63亿。


4月2日,业内外期待已久的贵州茅台2023年年度报告正式发布。


公告显示,贵州茅台2023年实现营业总收入1505.6亿元,同比增长18.04%;利润总额1036.63亿元,同比增长18.20%;归母净利润747.34亿元,同比增长19.16%。


2023年,贵州茅台依然保持了营收与利润的“两位数”增长的势头,并且超越了历史数据,营收超过1500亿元。可以说,2023年,茅台交了一份亮眼的成绩单。

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◆ 公告截图


“双千亿”下的六大亮点


2023年,贵州茅台以优异的成绩交出了“双千亿”的答卷。


除了营收和净利润抢眼,贵州茅台的这份2023年年报还有以下六项重要数据值得关注——


亮点一,营收超1500亿,利润超1000亿,茅台进入双千亿时代;


从2021年的1061.9亿元,到2022年的1241亿元,再到2023年1505.6亿元,营收规模超过1500亿,预示着茅台已经开始全面吹响向2000亿级进发的冲锋号;


亮点二,现金分红突破565.5亿元,增长19.16%;


2023年,贵州茅台已派发现金分红565.50亿元,每股收益59.49元/股,同比增长19.16%,年度分红额占归母公司利润的75.57%。


稳定增长的现金分红,给投资者带来了及时的、可预期的回报,大大提升了投资者获得感。这是企业发展稳健、回报投资者能力增强的一种体现。


亮点三,线上营收242.05亿元,数字化改革成效显著;


2023年茅台线上业务营收242.05亿元,说明茅台在传统经销模式的基础上,数字化改革成效显著。


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截止到2023年底,i茅台的注册用户已经超过了5300万,实现销售收入223.74亿元,同比增长88.29%,毛利率96.09%。其他平台销售收入18.31亿元,毛利率95.95%。


亮点四,系列酒首超200亿,第二个增长极启动;


分产品来看,2023年茅台酒实现营收1265.89亿元,同比增长17.39%;系列酒实现营收206.3亿元,同比增长29.43%。


茅台系列酒营收首次突破200亿元大关,茅台1935单品收入突破百亿,茅台王子酒单品营收超40亿元,汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元。


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茅台系列酒实现综合实力站在了“前台”、市场拓展赢得了“舞台”、酱香文化亮出了“展台”。这一历史性成就无疑为公司的发展注入了新活力。


亮点五,预收款159.48亿元,茅台拥稳健“蓄水池”;


预收款作为白酒企业的“蓄水池”,贵州茅台2023年预收款(合同负债)达到159.48亿元亿元。除了预收款以外,2023年茅台的经营活动产生的现金流量净额为665.93亿元,现金流能力和持续运营能力较强。


显然,茅台的资金蓄水池表现良好,良好的销售态势在现金流和预收款项两个指标中得到了体现。


亮点六,产能与吨价双增长,量价齐升;


在产能方面,2023年贵州茅台生产茅台基酒约5.72万吨,同比增长0.7%,新增产能52.2吨;系列酒基酒4.29万吨,同比增长22.22%,新增产能6400吨。

同时,茅台酒销售4.21万吨,同比增长11.1%,系列酒销售3.12万吨,同比增长2.94%,说明系列酒价格再提升。


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茅台上扬的“内生动能”


2023年营收与利润的高增长,只是茅台这一年来发展的冰山一角。


在数字之外,行业更趋向与将茅台的成绩归结为以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路。


2023年,是茅台将美进行到底之年。围绕“美”,茅台集团以“五合营销法”为武器和抓手,不断创美,旨在为不同消费者的不同消费选择和消费需求,不断打造美的产品、提供美的文化、美的体验和美的服务。


茅台以其在酒类产业中的领先地位,持续推动着产业的自我更新和适应消费需求的新变化。其通过数字化转型,实现了与消费者的紧密连接,并通过一系列创新平台增强了品牌影响力。茅台深知品质是企业生存的根本,因此在产品开发和生产过程中始终坚守品质标准,赢得了消费者的信赖。


在品牌建设方面,茅台在2023年通过举办各类品牌活动和文化传播活动,不断加深与消费者的情感联系,同时也将茅台文化传递给更多的人。茅台的国际化战略也取得了显著成效,其在全球范围内的品牌布局和业务拓展,让茅台成为了引领中国白酒走向世界的代表。


目标1731亿元,2024继续跃进


这份成绩单对于茅台与中国白酒行业来说都弥足珍贵。


中国酒业协会数据显示,2023年,全国白酒行业销售收入同比增长 9.7%,利润同比增长 7.5%。


作为白酒的龙头企业,茅台15.01%的营收增长和15.11%的净利润增长,远超行业平均增速。


在白酒十四五”高质量发展的关键节点上,茅台这种快速、高质量的增长,无疑给白酒产业参与者们吃下了一颗“定心丸”。


对于2024的发展规划,茅台也有着自己的思考,实现营业总收入较上年度增长 15%左右的销售目标。将以“美无止境、我无止境”的决心继续将美进行到底,在创美的道路上,“大集团一盘棋、产业链一条心”也将迸发出更大的能量。


在具体的实施路径上,茅台也画出了“施工图”,具体如下:


一是着力聚焦行业引领力、品牌影响力、渠道管控力提升,持续巩固茅台酒千亿级大单品地位,持续增强高端市场“领导力”;强化酱香系列酒企业品牌塑造,巩固大单品品牌培育和推广。


二是坚持质量是生命之魂,持续践行“五匠”质量观,健全完善“365”质量管理体系,深化实施“时空法”匠心质量管理模式,持续提升从原料供应到生产质量全链条、各环节“茅台标准”的先进性和适用性。


三是持续践行“五合营销法”,坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”齐抓,终端形态、业态、生态“三态”共建,以我无止境的奋斗努力,开拓美无止境的市场新篇。深化国际市场机构改革和加强国际化人才队伍建设,坚持“一国一策”,提升国际化水平。


四是坚持高起点规划、高标准设计、高质量建设、高水平管理,加快推进茅台酒“十四五”中华技改建设项目、坛厂包装物流园、习水同民等重大项目建设,强化项目全生命周期管理。


五是坚持以“茅台美学”为企业哲学,深入挖掘企业文化和品牌文化,持续推动茅台文化“九大系列”建设,不断丰富茅台文化的表达形态、价值内涵与体验场景,积蓄强劲文化动能。


持续挖掘二十四节气、生肖、传统节日等中国传统文化精髓,推动企业文化、产品文化与传统文化、茅台文化有机融合,高标准办好清明感恩、端午敬麦、重阳祭酒等传统活动,用好甲辰年主题色,持续开展东方美学色彩体系研究工作,推动中国传统文化、酒文化和茅台文化创造性转化、创新性发展。

持续办好“茅粉嘉年华”“美馔之夜”等文化 IP 活动,讲好茅台故事。积极融入国家“一带一路”倡议和“品牌强国工程”,主动亮相国内外重要会议、活动平台,参与全球对话,输出茅台观点,传递茅台声音。