文 | 岳治中

8月14日，微酒从市场获悉，国台已下发通知，将于近日陆续暂停接受国台龙酒及国台十五年的订单及货物供应。

其中，从8月15日起，国台龙酒暂停接收订单及货物供应；8月25日起，国台十五年暂停接收订单及货物供应。

当前正值新一轮销售旺季动员期，在这一关键时间节点上，国台暂停两大主力产品供应，即有利于梳理销售渠道，同时也是对“尊重经销商，以商为先，坚持厂商共创共享”为核心的厂商命运共同体一次生动实践，彰显了企业发展的长期主义。

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两大主力产品主动停货，国台的深谋远虑

今年以来，白酒行业普遍面临动销不畅的情况，除茅台外的多数产品均在销售价格以及销量上遭遇较大瓶颈，并造成了厂商关系紧张和市场发展停滞。面对复杂的市场局面，企业是选择保短期业绩增长还是谋长远良性发展？如今国台给出了答案。

必须说明的是，这已经是今年国台再次做出选择，坚定地与经销商站在一起，有针对性的进行产品供应和市场维护。

为支持两款主力产品长远发展，国台为十五年和龙酒分别做出了规划。其中，国台龙酒专门成立了龙酒联盟，不签合同量、不考核任务量，根据经销商的实际销售能力严格审批配额，实现厂商共赢。

国台十五年则在去年的基础上不增量，按需签约、不压货，以此确保经销商的良性库存和产品利润。

从这些内容不难看出，此次国台宣布这两款主力产品停货和停止招商，其背后的本质是国台考虑经销商利益，真心实意为经销商减负释压，坚定地与经销商站在一起，有策略地进行供货控制所采取的一次主动出击。

此举不仅将促进上下游合作企业的长期、高质量发展，同时也展现了国台对厂商关系一如既往地重视，反映了国台对高质量发展的追求，彰显了国台的责任担当。

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透过停货，看数智国台的定力

众所周知，行业洗牌期往往也是后来者弯道超车的机遇期。在这样一个关键的节点之上，谁能更加紧密的贴近市场，长久地保持渠道的畅通，谁就更容易提前脱颖而出。从这一点上来看，国台显然是其中的佼佼者。

实际上，选在当前时间对十五年、龙酒采取停货措施，国台显然是经过了深思熟虑。

今年以来，国台管理团队多次深入市场一线调研，了解国台产品在市场层面的真实表现，倾听经销商的心声，了解经销商的需求，掌握了众多制约渠道发展的痛难点问题。正是在广泛的市场调研基础之上，让国台能够有针对性给出解决方案，帮助经销商解决市场困难。

就以本次停货为例，再过一个月就将进入中秋销售旺季，在此时提前“关阀门”，国台一方面可以避免商家盲目囤货，保障产品的价稳；另一方面，也能让商家更好的集中精力参与到库存的消化上来，实现良性动销，良性发展。

对于国台的这一系列举措，盛初集团董事长王朝成高度评价道，在行业消费动力明显衰退，且消费降级趋势确定形势下，国台从可持续发展角度出发，开始缩减渠道发货，有利于减少经销商库存，减轻商家压力，也对企业主导产品价格体系良性健康起到稳定器作用。

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打出市场组合拳，国台持续彰显长期主义精神

不盲目追求短期业绩增长，以供应链整体良性发展为首，缓解市场压力，为国台赢得了行业的好评。近年来，国台通过开拓市场渠道，进行营销和产品创新，开发增量需求，实现渠道“出水口”数量和流量增加，为渠道疏通“淤堵”的一系列动作同样值得关注。

去年以来，国台启动了近百场“国台十五年·尊品盛宴”、举办了二十多场高级别高尔夫赛事，同时全程深度参与亚布力中国企业家论坛，这些举措，有效提升了国台十五年战略地位，助推其成为高端年份酱酒的行业大单品。

今年，国台又陆续推出了国台龙酒·大年三十、国台十五年·尊品、国台精品、国台好礼等团购专销产品，增加合作商家利润。

此外，国台还积极践行"厂商一家”的承诺，以行业共同利益为本位，加大了服(扶)商力度，并陆续推出了一系列扶持举措助力经销商和终端烟酒店动销，减轻经销商群体负担。

据悉，国台接下来还将在全年供货计划的基础上，利用停货的空档期，辅以更多助商扶商措施，厂商携手，扎根市场、做大市场，创建多方共赢的良性发展生态。

众所周知，长期以来，国台一贯致力于建立厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商关系，打造厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体。

如今，在行业遭遇调整，渠道持续承压的情况下，国台主动作为给渠道减压释负，不仅为白酒行业厂商命运共同体打了一个好样，同时也再度彰显了国台“把经销商捧在手上，放在心头，坚持共建共享，共有共赢”的长期主义精神。这样的行为，值得点赞。