文 | 李霞

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过：“在一日千里的结构性调整中，唯一能幸免于难的只有变革的引领者，我们无法左右变革，只有走在它前面。”

聚焦酒业来看，在不确定的环境下，“如何走在变革前面”“如何拥抱变革”也是酒企们一直在不断思考的问题。

4月2日，以“变革共生 共创未来”为主题的小糊涂仙酒业集团2024年度优秀合作伙伴战略峰会在广州举行，小糊涂仙酒业集团领导与各界专家、行业大咖共探时代变革之道。

那么，透过这场战略峰会，小糊涂仙酒业集团将如何谋变？又将如何探寻中国白酒的更多可能？

向新向上 窥见小糊涂仙的“进化”

在讨论变革之前，微酒认为，找到变革的契机同样重要，这不仅需要企业用更宽、更多的视角来审视外部的环境，也需要企业能够排除外界干扰实现“向内求索”。

在小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇眼中，小糊涂仙2023年完成公司年度既定目标，就是为企业的变革、转型与发展奠定了基础。

▲小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇

会上，小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰作《2023年度小糊涂仙酒业集团工作报告》，他表示2023年公司业绩稳健增长，开瓶率大幅增长，在业绩增长、品牌建设、文化赋能、消费培育、供应体系优化等方面均取得了突破和进步。

▲小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰

其中，微酒认为有两点值得关注，一是小糊涂仙多维度焕新升级，2023年，小糊涂仙在产品焕新、IP升级、营销创新等方面一路向新而行。产品层面，高端战略大单品心悠然·鉴赏上市、心悠然·经典系列焕新升级以及小糊涂仙高端文创酒“小糊涂仙·源起红山 甲辰龙年鉴藏酒”发布，小糊涂仙的高端矩阵价值再度突破。

品牌层面，推进“中国之路”自有IP迭代升级；携手浙江卫视《丹青中国心》，实现亿级以上曝光；与大型舞剧IP《咏春》达成年度战略合作，荣膺第30届中国国际广告节“2023年度整合营销金案”奖。另外，小糊涂仙品牌连续三年荣登《中国500最具价值品牌》榜单，品牌价值同比提升23%。

二是深耕消费培育，小糊涂仙持续打造以“中国之路”为核心的消费者培育IP矩阵，通过“IP升级、服务升级、体验升级”，分层分级运营高端圈层消费者体验活动，促进双K运维转化。

可以说，在白酒行业存量竞争态势加剧，消费者对品牌力和品质提出更高要求的2023年，小糊涂仙酒业集团取得的成绩表明企业正迈步在难而正确的道路上，其进化能力和战略定力预示着公司在变革之路上做好了准备。

转型元年 小糊涂仙“向生而生”

“进入2024年，白酒仍延续弱复苏的态势，行业依旧呈现产量向品质集中、市场向品牌聚焦、消费向服务倾斜的趋势。”这是中国酒类流通协会会长王新国做出的预判。

▲中国酒类流通协会会长王新国

对此，有行业观察人士强调，在行业转型升级的调整与机遇面前，对于有一定规模、有优秀文化基因的企业来说，变革就是“向生而生”，这样才不会被时代所淘汰。

针对小糊涂仙酒业集团在新周期的发展，微酒传媒董事长、总经理黄磊也认为未来小糊涂仙有望在优势地位、价位机会和品类机会三大维度实现变革。

▲微酒传媒董事长、总经理黄磊

在这样的背景下，梁国杰将2024年小糊涂仙发展关键词总结为“逆势而上，变革共生”。他表示，2024年将是公司的转型变革元年，小糊涂仙将深化“四大坚持”：坚持“为客户创造价值”，坚持践行长期主义和客户主义，坚持“聚焦 深耕 协同 赋能”的经营方针，坚持高质量可持续发展。

在市场动作上，小糊涂仙将坚定推进以消费者培育为核心的营销战略三大转型，分别是：汇量增长向质量增长转型、营销驱动向品牌驱动转型、渠道促销向动销开瓶转型，以此赋能企业的C端化进程，打造‘看得到、喝得到、体验得到’的品牌传播与培育体系”等相关措施，以更优质的产品和服务实现对中高端人群的消费需求满足，实现销售、消费者培育和用户教育一体化。

在团队的精神培养上，峰会期间，中国作协会员、著名军旅作家王树增作《凝心聚力，共铸辉煌》主题演讲，从精神层面传递出“知难而进、坚韧向前、行健致远”的变革精神，由“心”发“力”推动小糊涂仙酒业集团的向上发展。

▲中国作协会员、著名军旅作家王树增

实际上，回溯小糊涂仙酒业一路走来的发展历程，自1997年横空出世，其独创的“终端拦截”、“文化营销”等模式就掀起了酒业营销“革命”。27年以来，小糊涂仙从不会在周期来临之际选择原地不动，其在品质、产品、营销等方面努力，充分说明企业一直“以变革为动力，以创新为引领”积极主动探寻更适合自身发展的路径。

正如梁国杰所言，“面对不确定性和挑战，唯创新者胜、唯变革者赢。只有积极把握变局的机遇，以主动求变谋新局，才能形成新的竞争优势。”

变革共生 慢变量的厚积薄发

在生物学领域，“共生”是指两种不同生物之间所形成的紧密互利关系，在共生关系中，一方为另一方提供有利于生存的帮助，同时也获得对方的帮助。而在此次峰会上，微酒注意到，小糊涂仙酒业集团再次用行动诠释了在变革之下的共生共享。

▲小糊涂仙酒业集团常务副总经理 张志勇颁奖

具体来看，小糊涂仙不仅对一批优秀供应商、合作伙伴颁发荣誉，肯定他们在核心终端建设、渠道推广、团购推广、宴席推广、高端产品推广、动销等多个层面做出的突出贡献，黄震宇还在现场为23位“品牌发展顾问”颁发聘书，邀请他们为小糊涂仙发展建言献策，共助白酒行业发展。

而这也从侧面反映出，小糊涂仙酒业集团落实“聚焦、深耕、协同、赋能”的经营方针，贯彻“共生共享”发展理念和分享机制，构建“消费者、合作伙伴、员工、投资者及社会”共生、共享、共赢的价值生态。

而这是小糊涂仙酒业集团的长期主义，也是当许多品牌聚焦在如何从消费者身上获取价值时，小糊涂仙更多地在换位思考自己能为消费者、经销商、行业、社会带来什么价值。当我们把视角转换到更高的纬度，小糊涂仙酒业集团此次战略峰会透露出的是，要在高质量产品供给和高质量消费体验的组合下以“变革共生”拓宽自身增长边界的能力，并为行业未来的发展谋求更大的确定性。

▲广东省酒类行业协会会长彭洪

无疑，小糊涂仙酒业集团的“变革共生”将成为企业持续激活商业增长脉搏的内生动力。在广东省酒类行业协会会长彭洪眼中，小糊涂仙坚持传承与创新并进的发展体系，通过创新和变革驱动成长，将通过“慢变量”的积累绘就新的品牌画卷。

直面行业局势之变，我们期待小糊涂仙的厚积薄发，也相信小糊涂仙人有勇气、有信心、有决心开创一个新的征程。