3月18日上午，微酒与古井贡酒携手在成都环球中心天堂洲际大酒店隆重举办第十九届酒业营销趋势高峰论坛，现场群英荟萃，气氛热烈。

盛初咨询总经理杨大玉围绕 “存量竞争的营销创新和2024中国酒类流通价值报告”进行深度解读，为与会者深度剖析了当前酒业市场的竞争格局与未来趋势。

他从五个部分对当前的酒业市场进行了深入剖析，首先，杨大玉对产业环境进行分析，其次，他通过详尽的数据分析了全国50亿以上名酒大单品成长路径，其次对省级龙头企业成功的方程式进行拆解，此外他还对企业现在可选的竞争战略和竞争策略做了归纳，并把当下不同类型企业的营销管服策略做了系统梳理。

会上，杨大玉针对当前市场趋势，提出了盛初咨询的核心观点和建议。他强调，企业需要坚持营销并举、构建具有独特识别度的超级符号，同时注重产品线组合与设计创新，以及系列化产品的分级策略，此外，他还特别指出，企业应敬畏价位天花板，避免盲目追求低价竞争，而是在合理的价位区间内寻求突破。同时，在渠道和终端和推广上，他也强调了厂商一体化、终端覆盖与分利机制创新等渠道和终端推广策略的重要性。

最后，杨大玉认为所有的营销最终都要回归到两个基本问题，为何经销商选择销售你的产品而非竞争对手的？为何消费者选择喝你的酒而不选择其他品牌？他指出第二个问题尤为关键，因为这直接关系到企业的市场竞争力，为此，企业需要构建一个打动人心的内容体系、创造低成本的验证作战单元，打造一个品质IP，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此次杨大玉的分享，不仅为现场嘉宾提供了深入了解酒业市场现状和未来趋势的机会，也为行业发展提供了宝贵的营销创新思路和实践经验，微酒论坛精彩内容还在继续，敬请期待。