3月16日，微酒论坛·盛初私享课在成都环球中心——“环球名酒荟”盛大召开。作为春糖期间干货满满、备受瞩目的行业论坛活动，本次盛初大讲堂以“分享存量竞争新时代，营销创新方程式”为题，吸引众多行业精英齐聚一堂，其中，盛初咨询董事长柴俊立足“存量新时代的创新营销之道”，为现场嘉宾带来了一场深刻而富有洞见的分享。

柴俊首先阐述了存量竞争时代的内涵。他强调存量竞争并非是简单的周期波动，而是一种时代的变革。因此，在行业发展新的时代中，更加需要洞察时代规律、顺应发展趋势。他认为，虽然在存量竞争时代行业分化将越来越严重，但结构性的机会仍然存在，因此从长期来看，我们仍要战略性重视结构性升级、品牌出海等机会，并给出头部酒企发展的黄金法则。

在存量竞争时代，如何营销创新方程式？柴俊从“营的创新逻辑”和“销的创新逻辑”两个维度给出了深度见解。在 “营的创新逻辑”方面，他强调了“品宣销一体”的重要价值，指出在品牌战略上，要以品牌竞争战略为行动的指南针和内容的中心思想，实现产品、宣传和动销”三位一体。在产品上，要明确产品线架构，坚持一品一策，制定精准的营销战略节奏，同时，他还强调了非标产品在产品架构中的重要作用，并建议要聚焦精而非多。在宣传上，他认为要通过线上内容IP化，紧扣品牌战略，联合权威媒体，制作原创、定制、专属的内容，以吸引消费者，以线上内容构建线下场景与消费者零距离、强互动、高转化，实现线下场景与线上内容打通，强化与消费者的互动和转化。

在“销的创新逻辑”方面，柴俊重点分享了“厂商端联动”模式，并提出了两个战场的概念，一是升级主战场——有形的终端，需要厂家重视终端背后的消费群体资源，通过帮助终端赚钱和动销，让终端有动力、有信心，并解读包量店、联盟体、股权店三种模式对厂家的价值意义。二是“开辟新战场——无形的社群”，以社群思维，与终端背后的核心消费群体互动，以兴趣爱好、学习成长、职务业务等社群构建推动跨界招商、异业合作等直达C端的桥梁。在推动落地执行方面，他还强调了要从组织、资源、动作上，实现厂家牵引、商家主动、终端配合，共同运营C端，培育需求。

最后，柴俊将存量新时代创新营销之路总结为两句话“品宣销一体，创新变革；厂商端联动，穿越时代”。这两句话既是对存量竞争时代营销创新的精准概括，也是对行业发展趋势的深刻洞见。

此次论坛分享内容充实、见解深刻，赢得了现场嘉宾的阵阵掌声。接下来，盛初私享课将继续为大家带来更多精彩内容，敬请持续关注！