纵观近二十年来的市场表现，为什么洋河、古井、白云边、仰韶能得到持续增长？为什么有些企业则持续下滑？成功的省级龙头是否有基本规律可以遵循？

3月16日上午，微酒论坛·盛初私享课在成都环球中心——“环球名酒荟”举行。会上，盛初咨询战略委员会主讲人王飞发表了《省级龙头成功方程式》主题演讲，并解答了以上问题。

王飞通过酒业二十年的周期分析，总结了成功企业的核心方程式，他将其称为“3321方程式”，包括密集产品线的梯次升级策略——3个奥秘、省会高占有的区域运营策略——3项垄断、厂家主导人海战术组织策略——2套组织、差异化错位竞争的品牌策略——1个差异。以密集产品线的梯次升级策略为例，王飞给出了“密集布局，重点突破”、“既要区隔，又要联动”、“梯次升级，不跳空挡”的解法。

王飞表示，当前省级白酒企业有三种布局状态，一是区县基地＋所在地市，为区域强势企业，二是地市基地＋所在省会，为省级龙头企业，三是全省布局＋泛周边化，即迈向全国名酒。

他认为，全国名酒的本质，是“做成价位割据的代表，全国汇量”，伴随名酒全国化战略的盛行，省酒与名酒硬碰硬直面竞争，而任何一场以弱胜强的战斗，一定是在局部战场上，形成绝对竞争优势。

以仰韶的全省化之路为例，2013年-2014年，仰韶酒业开始会议赞助等活动，同时全力打造核心终端；2015年，在郑州市场导入办事处模式，缩小作战单元，厂商明确分工；2018年：郑州、洛阳、三门峡市场销售均突破亿元规模，整体销售占比超过50%；2019年：向北发展，新乡突破亿元规模，开封、信阳达到五千万规模；2020年，向南进攻，新增南阳、周口两大亿元规模市场，深度占有市场销售氛围；2021年，深耕布局千万级核心市场，扶持许昌、平顶山、焦作、商丘市场达到五千万级销售规模；2023年，全省十八地市均实现亿元以上规模，全省营收突破50亿。

王飞将其归纳为，“仰韶酒业全省化第一阶段是打造根据地、布局郑洛三，第二阶段是抢占省会高地，突破郑洛三，第三阶段是辐射周边，实现全省化。”

从中，我们可以看到，省酒企业最核心的的两类市场，一是根据地市场，二是省会市场。

王飞认为，省酒全省化推进的过程中，最重要一役就是省会战役。

那仰韶酒业是如何打赢这场战役的呢？王飞提到，仰韶酒业依托“三宴三会模式”实现郑州市场政商务会务的深度垄断，包括参与赞助在豫举办的高端政务会议、高端商务会议、高端政商一体化会议，不断提升彩陶坊品牌的势能，深度进入婚宴市场、寿宴市场、满月宴市场，在河南大众消费市场形成宴席氛围拦截、销售转化。仅仅在2018年，仰韶酒业就宴会开展87万桌，高端政商务会议赞助2000场次。

整场演讲干货满满，为行业奉献了一场高规格的思想交流盛会，后续将有更多大咖于微酒论坛·盛初私享课奉上精彩演讲，敬请期待！