12月29日,“冲刺一百亿 奋进新征程”2023今世缘发展大会在淮安涟水举行。来自全国各地的合作伙伴相聚,探讨决胜百亿发展路径,共赴美好未来。
2022年,今世缘坚定信心、聚力前行,交出了一份“以缘立誉”的醇香答卷,推进企业发展进入新高度,各项指标再创新高,2022年前三季度营收同比增长22.19%,净利润同比增长22.53%。
面对2023,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦提出,2023年是今世缘的重要时间节点,要以百亿目标推进跨越发展,以百倍信心扛起责任担当,以百亿技改夯实发展底气,以百折不挠彰显壮志豪情。
决胜100亿,今世缘稳字当头、稳中求进
一年来,今世缘这艘“战舰”乘风破浪、行稳致远,厂商共同营造良好发展环境,共同应对各项风险挑战。
对于2023年的发展,顾祥悦提出,百亿营收是一首难度更高的曲谱,要全面贯彻新发展理念,立足高质量发展,坚持稳字当头、稳中求进,准确把握“时”与“势”、高效统筹“稳”与“进”,主动识变应变求变,主动防范化解风险,在不确定性中寻找确定性,打开发展新空间。
他表示,坚持用前瞻思维谋长远、系统思维谋全局、辩证思维抓关键,用底线思维保安全,坚定信心、求真务实、锐意进取,在创新中发展,在奔跑中调整,在奋斗中分享。坚持靠强靠大与人才培养结合、借智引智与自立自强结合,统筹科技创新、团队提升,布局实施可持续发展重点项目。坚持“市场是第一车间”主体地位,同心同愿,同向同行。
顾祥悦要求,要突出目标引领,精心谋划市场布局、各类项目、各项指标,确保质的有效提升和量的合理增长。深化营销改革,通过改革提升制度化能力与活力,革除破除制约市场发展的问题。追求区域协调,力争通过3—5年,把每个地级市打造成亿元板块,辐射周边市场,逐步向全国化迈进。创新渠道管理,充分认识新零售、新渠道带来的便捷,努力让美酒消费从购酒开始就充满享受,抢占消费者的“酒柜”“酒桌”,培育新的增长点。提升数字营销,以数字化营销工具赋能全渠道营销管理与服务能力,积极主动以营销数字化为厂商店一体化营销加持。
2023年确定为今世缘的“品牌价值提升年”,将不断丰富和提升品牌价值,致力让品牌更有高度、更有温度、更有厚度。
“只要高扬共同奋斗之帆、把稳团结合作之舵,一定会共创繁荣发展的百亿新时代,今世缘这艘朝气蓬勃的战舰也一定能迎难而上,驶向更加美好的未来。”顾祥悦说。
营销工作将重点围绕“五化”举措展开
今世缘酒业副总经理胡跃吾表示,2023年,今世缘酒业将决胜百亿目标,强化危机意识、机遇意识和竞争意识,更加注重守正创新,完善营销体系,提升专业能力,营销工作将重点围绕“五化”举措展开。
胡跃吾表示,今世缘酒业将升级高端化品牌矩阵。确立2023年为公司“品牌价值提升年”,制定出台《品牌价值提升三年行动纲要》,清晰品牌战略架构,积极构建基于顾客的品牌资产培育和评价体系,完善品牌传播矩阵,丰富品牌价值内涵,持续提升竞争力和成长力。国缘升级战略定位,打造品牌高势能;今世缘彰显文化特色,回归日常消费;高沟品牌开启名酒复兴,聚力高线光瓶。
今世缘酒业将构建全国化突破模式。胡跃吾说,今世缘将围绕“聚焦、差异、精准”,立足周边化、样板化和板块化,以大赛道、大单品、大投入成就大市场,有效构建今世缘特色全国化营销模式。进一步聚焦战略赛道,明确国缘开系为全国化主干品系;进一步聚焦板块市场,确立10个县区市场为2023年省外重点板块市场。
胡跃吾表示,今世缘酒业将优化一体化厂商模式。深入推进《经销主体优化三年行动纲要》,实施“1234工程”,秉持“市场共建、利益共享”命运共同体理念,全面提升厂商一体化战斗力。提升厂商组织能力,健全分级服务体系,激发经营主体活力,让今世缘的经销商成为行业最具幸福感、最具成长力的客户群体。
今世缘酒业将锻造专业化营销组织。胡跃吾表示,持续优化分品牌管理机制,以营销战略为统领,从一元化向多元化转变,由垂直向扁平矩阵转变。营销组织有序扩容。整合内外资源,加强人才引进,通过内部专项培训,加快人才梯队建设,为员工营造发展环境,创造成长机缘。完善激励考核机制。突出以奋斗者为本,通过改革激发团队活力。
胡跃吾表示,今世缘酒业将增强数智化赋能深度。今世缘数字化营销变革项目将全面落地,实现渠道营销业务深度覆盖,进一步提升营销服务绩效。加快数据共享互通,强化服务,系统集成。灵活支撑市场活动,精准触达顾客,引发互动,促进消费转化。创新流量价值利用,顺应趋势,加大相关资源整合和投入,提高价值转化力度。
展望2023年,胡跃吾说:“今世缘酒业正处在省内普遍上升成长、省外谋划后发优势的重要战略机遇期,将以中度高端白酒创领者、中华缘文化传播者的使命担当,致力引领新时代白酒消费新潮流,努力成为中国新一代高端白酒典范。”