18911647839
当前位置: 网站首页

跨界“青绿IP”的头排苏酒,如何树立高端新标杆?

2022.06.07 0
文 | 张 强


6月5日,头排·苏酒定制的舞蹈诗剧《只此青绿》专场于南京精彩上演,“地表最强青绿CP”首次线下合体,并于当天首次“曝光”了联名产品真容。


在IP联合成为白酒行业营销新高地的背景下,众星云集的战场上,头排·苏酒为何能更胜一筹?

01


“青绿×青绿×青绿”的IP叠加


《千里江山图》画卷,气象万千,前无古人,后无来者,是北宋以来中国青绿山水之巅峰之作。舞蹈诗剧《只此青绿》,源起《千里江山图》,以青绿两色,点染出中国山水的清朗峻秀;舞步袅娜,描画出中国文墨的意蕴悠远。



作为舞蹈诗剧《只此青绿》官方独家白酒合作伙伴,头排·苏酒与《千里江山图》、舞蹈诗剧《只此青绿》,三者之间有着一脉相承的匠心内核、美学表达和价值主张。



自2019年在“成都春季全国糖酒会”面世以来,头排·苏酒便以珍贵、稀缺的品质,东方美学的极致表达,苏派文化的传播,让其成为高端白酒市场上的“新宠”,在全国范围内掀起了一股“绿色风潮”。


在文化自信已上升到国家战略的背景下,一举“拿下”《只此青绿》这个超级IP的头排·苏酒也被行业人士称赞是:品牌升空的点睛一笔,为品牌文化内涵的提升下了一步好棋。


“青绿×青绿×青绿”的IP叠加,构成的便是全新的产品IP概念——“中国蘇酒 只此青绿”。


图片


根植于传统文化的千里江山图、《只此青绿与头排·苏酒三大IP的联动,为国人带来了全新的视听享受,将厚重的传统文化,以全新的姿态进行了精彩呈现。


然而,头排·苏酒联手舞蹈诗剧《只此青绿》与千里江山图,不仅仅是头排·苏酒和文化的对话,也是头排·苏酒与消费者的对话。


头排·苏酒为中国传统文化的传承提供了全新的视角,千里江山图的厚重感给《只此青绿的文化内涵赋予新的活力,《只此青绿文化的情感共鸣让更多人对头排·苏酒产生价值认同,消费者也更加了解到传统文化的魅力。


图片


在三者相互赋能的过程中,三方的关系更加牢固,让品牌、《只此青绿》、消费者之间形成一个相互赋能的闭环,这对头排·苏酒未来的发展来说,无疑将起到积极作用。


02


线上线下:全触点触达+传播


整合营销传播(IMC)的基本观点认为,要做到做哪个市场,就在哪个市场引爆,必须做到所有接触点,都是传播点。


在线上,头排·苏酒在5月启动了“品蘇酒 赏青绿”的主题活动,活动包含了开瓶扫码、拍摄短视频、集卡片等多种互动形式,在覆盖品牌忠实消费人群的同时,也与新消费人群形成了有效沟通。



在线下,南京的城市CBD、写字楼、近千家核心终端内,随处可见“中国蘇酒 只此青绿”的宣传画面。


根据官方数据显示,仅在南京区域,“品蘇酒 赏青绿”的全网曝光量超300万人,参与互动约96万人次,头排·苏酒这轮的传播真正的做到了让产品无处不在、传播无处不在。


从渠道端到高端圈,从品牌理念到到消费者传播,可以说,双沟酒业在营销上打出了一套漂亮的“组合拳”;而这一次,双沟酒业更是通过“玩”的形式吸引广大消费者走进头排·苏酒,去全面、深度体验头排·苏酒的品质和品牌的文化内涵。


线上与线下协同,跨界美食、艺术,集品、鉴、赏、玩于一体,声势浩大的“品蘇酒 赏青绿”在白酒品牌体验形式上玩出了新花样。这一以消费者体验为核心的IP俨然已成为头排·苏酒打造的又一常态化IP。


图片
图片
图片
图片


“品蘇酒 赏青绿”的活动,也成功带动了一波“全民青绿热”。独辟蹊径展开“品蘇酒 赏青绿”营销,和其他品牌之间形成差异化,在这个营销过程中,让更多消费者看到头排·苏酒对文化的执着,让“文化苏酒”成为一种感受中华文化的方式,从而让品牌文化内涵更加深入人心。


03


演出现场:深度体验+惊喜互动


本次演出在南京江苏大剧院举办,头排·苏酒在歌剧厅外精心搭建了产品展厅。


展厅分为“展示区”和“互动体验区”,展示区内首次展出了头排·苏酒与《只此青绿》的联名产品,其高超的制作工艺与丰富的文化内涵,在来宾中赢得了一致好评。


在互动区,来宾可以跟随品酒大师一起,品鉴头排·苏酒“一品四香”,的独特魅力。


图片


这种“体验式”的出场方式,不仅得到观众的高度评价,直呼“头排·苏酒太有创意了”,也让观众感受到头排·苏酒的品牌底蕴。


显然,通过这种深度体验的演出现场,头排·苏酒品牌能与目标消费群体在精神上形成共鸣;这种心智上的占领无疑将为头排·苏酒高端战略在市场的落地提供消费者基础。

-->