近两年，动销难题持续困扰酒业发展。

中国酒业协会《2024中国白酒市场中期研究报告》、《2025中国白酒市场中期研究报告》则均展示了一个现象：“100元以下价格带是上半年白酒市场动销最好的价格带之一”。而此价格带布局最广泛的，就是光瓶酒。

在此背景下，2025年上半年，全国性名酒与区域性龙头，纷纷入局、发力光瓶酒赛道，以新品发布、焕新升级、战略品牌归来等方式，强势推出光瓶酒。

从消费端反馈来看，光瓶酒也正从“补充角色”转变为“主流选择”，其市场影响力已突破传统认知边界。

但行业热潮背后也暗藏隐忧。正如网络热梗所言，“ 聪明的人都知道要提前上高速，上了高速才发现，大家都是聪明人”。当大家纷纷涌入光瓶酒赛道，这条路是否还能跑得快？当光瓶酒的“旧版图”PK“新势力”,又会带给行业哪些变化？

01“新势力”入局光瓶赛道：拥堵or扩容？

2025年上半年，光瓶酒赛道精彩纷呈。

泸州老窖二曲（2025 版）在春糖期间焕新归来，实现多重升级、注入强大品质基因，以粮香醇厚、口感净爽的特质，试图在光瓶酒市场中抢占品质高地。

仰韶酒业新推光瓶酒——仰韶酒，于春糖期间亮相、5月正式上市。该产品定价58元，灵感源自仰韶文化，由设计大师操刀重构光瓶瓶型，承载着“仰韶”品牌复兴愿景。

继今年4月，高沟标样系列上新，定价228元的新品高沟标样·金标发布后，端午期间，高沟再度推出复刻版黑方、红方两款产品，分别定价59元/500ml、39元/500ml，实现更广价格带产品布局。

洋河于6月正式推出洋河大曲高线光瓶酒系列，吹响进军高线光瓶酒市场的号角。“滴滴三年陈”的洋河大曲，欲打造为“大众光瓶酒的标杆品牌”，同时与洋河大曲盒装酒组成“一盒一光”新塔基战略，共同构建洋河超级百亿底盘......

那么，纷纷加码、密集布局光瓶酒的各大酒企，是看到了什么“商机”；此时入局，又是否算是“良机”？

据中国酒业协会数据显示，光瓶酒自2013年起驶入快车道，市场规模自352亿元人民币增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%。而2022年至2024年，预计保持16%的年增长速度，2024年，市场规模预计为1500亿元。

通过数据可以发现，光瓶酒确有显著优势，规模大、势头强，且增速远超白酒行业平均水平，呈持续扩容态势。

对此数据表现，中国酒业独立评论人肖竹青以国际视角和历史视角解读，“在欧美国家，千元甚至万元名酒的产品形态都是光瓶酒，而我国九十年代贴牌酒泛滥，为了迎合老百姓既要面子又要省钱的消费需求，盒装方式才流行起来；近些年，消费理性化推动高性价比产品需求起量、新国标政策实施带来良好市场环境，光瓶装的白酒自然向好发展。”

“全国性一线酒企、知名白酒品牌纷纷加入光瓶酒市场，极大推动光瓶酒市场规模扩容，光瓶酒市场空间及前景不可估量。”肖竹青判断道。

酒类分析师蔡学飞则给出更具体的数据预判：“消费理性化、年轻群体崛起和品质升级共同推动着光瓶酒的崛起，预计2025年将突破2000亿元大关，占白酒总销售收入的比例也将持续攀升，预计达18%以上。”

无论是行业数据还是专家观点，都可见，光瓶酒依然属于“成长型领域”，此时入局的酒企，也依然拥有足够的发展空间。

蔡学飞还进一步表示，光瓶酒的增长并非简单的“规模扩容”，而是消费价值回归的必然结果——当白酒消费从“面子工程”转向“里子需求”，光瓶酒精准切中了消费者对品质与价格的平衡诉求。

盛初咨询战委会专家魏朝阳联系了政策环境进行展望，“2025年，各大酒企扎堆入局光瓶酒，是行业结构性调整的必然选择。尤其在经济增速放缓和禁酒令的双重影响下，光瓶酒作为大众消费刚需品类，其需求韧性显著高于高端盒装酒，是白酒行业少数能实现‘量价齐升’的赛道。”

02光瓶酒的“旧版图”：同质化严重、场景单一、价格带畸形？

酒商老陈观察到，“近几年，以玻汾为代表的大单品，使光瓶酒的主流消费价格从10-15元抬升至50元左右；光瓶酒后来者，如光良酒，用五年多的时间，建立了超100万个终端，累计销量突破4亿瓶，差不多实现全国化。”

“老名酒品牌运营光瓶，如绿脖西凤和西凤375，使其渠道伙伴‘卖光瓶也有钱赚’；江小白这种年轻品牌，营收也曾做到30亿元；价格做高的产品，如90多元的泸州老窖黑盖光瓶酒，在全国市场也已经起量。”肖竹青补充道。

动销佳、韧性强、有利润、有潜力......如此种种，已使光瓶酒赛道氛围越来越浓厚。

而对于光瓶酒市场整体格局，蔡学飞总结为"头部领跑、区域割据"：“光瓶酒方面，头部品牌如玻汾、牛栏山等，拥有稳定的消费基础和市场份额，而区域中小型酒企则通过价格战，在小范围进行竞争。”

同时，他也从客观立场出发，提出光瓶酒市场固有的诸多问题、也是限制光瓶酒发展的重要原因。

其一，是同质化竞争严重：中小酒企的光瓶酒工艺趋同、包装雷同，营销均依赖传统促销手段；

其二，是消费场景过于单一：光瓶酒过度依赖餐饮自饮，一方面，对于新兴的"微醺社交"等年轻化场景开发不足，另一方面，商务宴请、礼品等高附加值场景仍被盒装酒主导；

其三，是价格带畸形：低价光瓶酒占比较大，“光瓶即低端”的刻板印象依然广泛存在，而企业对于光瓶酒管理粗放、价格管理混乱、渠道适配等问题，进一步制约价格带跃升。

“虽然我们对于光瓶酒整体发展是比较乐观的，但行业要清醒地看到，当今光瓶酒对于品牌、市场渠道运作要求较高，产品利润空间也很有限，这些都极大考验企业的光瓶酒发展。”蔡学飞提出顾虑和建议。

当然，微酒观察到，部分传统光瓶企业也已积极作为、迸发出了创新能量。

以牛栏山为例，其在培育高线光瓶大单品“金标牛”期间，力推“金标牛烟火气餐厅排行榜”IP活动，揽获近25亿曝光量，同时拓网点、夯渠道、强拉动，成功扎根、激活更广阔的大众市场，引领着光瓶酒跨界融合发展。

03新旧势力下的“光瓶嬗变”：在品类、在价位、在场景、在渠道？

近期，面对各家酒企入局光瓶赛道的现象，有网友评论“此举颇有‘黔驴技穷’之感”。

其实不然，今年上半年的光瓶酒战场，呈现出更多诚意与新意，或许，也藏着一些关乎行业走向的“嬗变”。

第一，标志光瓶酒品类多元化时代到来。

蔡学飞认为，光瓶酒市场，本以传统浓香、清香占主导地位，2025年入局的光瓶酒，显现出“发力自身特有香型”的特点，这也标志着，光瓶酒品类多元化时代的到来。

例如仰韶酒，以陶香型白酒“优质九粮、三曲共酵”酿造工艺，形成“柔润多滋、层次丰富”口感，代表着光瓶酒市场迎来首款陶香型产品；洋河的洋河大曲，也做出“绵柔配方”的品类特色，造就了“入口绵甜、落口爽净”的独特体验。

第二，聚焦高线，“价升”更“质高”。

“曾经，15元的白牛二和老村长是光瓶代表。”肖竹青表示，如今光瓶定价逐步上移，李渡更大胆发力千元价格带，光瓶酒从“低端替代品”向“品质消费品”转型，名酒企的入局，加速了这一进程。

今年上半年的泸州老窖二曲（2025版）定价65元、仰韶酒为58元、洋河大曲蓝瓶高线光瓶酒为59元，而高沟布局更广，30～80元、200～300元均有涉猎。

聚焦高线的同时，他们都纷纷喊出“极致质价比”。

以洋河大曲为例，年产16万吨的酿造产能、超100万吨的原酒储能、领先的科研实力、顶尖的技术团队、严苛的品控体系，并配置“行业内唯一获得真实年份认证的光瓶酒产品”标签，保证了这款光瓶酒“简装不减质，价实更味真”。

第三，出现“排场聚会”向“走心小酌”的场景氛围转变。

《2025中国白酒市场中期研究报告》也显示，年轻消费群体对便携性、场景化及差异化设计的需求日益凸显。

仰韶酒打出“新一代城市光瓶酒”标签、“小饮悦己”场景概念，自信表示，无论是独饮时的“悦己时刻”，还是与挚友分享的“微醺之夜”，陶香型白酒的包容性，总能恰到好处地烘托氛围。

洋河大曲则喊出“请兄弟，喝好酒”，定位现代消费者对真诚社交、品质生活的需求，这种基于深度情感连接的创新，凸显了差异感，也为行业提供了情感营销的新案例。

该产品发布同期，社交媒体上一段宋书玉与刘强东在沙漠露营地中共饮洋河大曲的VCR引发广泛关注。沙漠露营氛围锁定城市微度假新场景，显露出洋河将光瓶酒从“餐桌饮品”拓展为“户外生活方式符号”的图谋。

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