1月12日下午,来自湖南省内运营酒鬼酒紫坛、红坛和黄坛的经销商客户齐聚长沙,开启了一场以“聚焦精耕 强新启航”为主题的团拜会,共同展望2025年的发展蓝图,共同探寻如何“聚焦、打透”湖南大本营市场。
会上,酒鬼酒公司党委书记、总经理程军表达了并肩作战、共创未来的决心,他表示“一种熟悉的踏实感、归属感和使命感油然而生”。
“打造红坛大单品,重塑产品价值链,聚焦营销资源投入,强化消费群体培育,实现稳价格、拓渠道、促动销的健康增长模式,全力为大家保驾护航,持续提高客户满意度和消费者忠诚度。”会上,程军向与会经销商阐述了酒鬼酒未来的工作方向。
会上,程军表达了对2025年酒鬼酒发展的信心。他表示,尽管仍然面临不少困难,但酒鬼酒“韧性强、潜能大,长期向好的支撑条件和基本趋势没有变”, 2025年必将会是酒鬼酒馥郁征途上的全新起点。
酒鬼酒公司党委书记、总经理程军
信心来自于强大的政策支持。程军表示,湖南省委省政府、湘西州委州政府和中粮集团对酒鬼酒高度重视、大力支持和坚定背书。
湖南省副省长曹志强调研酒鬼酒公司
过去一段时间,湖南省委书记沈晓明、省长毛伟明、副省长曹志强,以及中粮集团董事长吕军、副总经理叶慧青等领导,莅临酒鬼酒进行调研和指导工作,各级领导对酒鬼酒的发展给予了前所未有的密切关注和政策支持。
“酒鬼酒也定将抓住机会,借助湖南省各级政府的支持,借助中粮集团的支持,形成磅礴之势,形成擎天之力,扭转乾坤,快速重回高速发展的轨道。”会上,程军表示。
信心来自于酒鬼酒团队上下同欲的决心。程军表示,2025年,酒鬼酒将以更饱满的热情、更贴心的服务、更有力的方法,克服困难、向前开拓,开启馥郁新篇章。
信心来自于符合当前市场的策略和打法。程军表示,过去一年,酒鬼酒在消费者培养、促进动销等方面取得了长足进步。2025年,将进一步深耕渠道,推进全渠道网格化建设,与经销商一起夯实湖南大本营市场。
信心来自于厂商联盟共同体的支持。程军表示,要打造独属于酒鬼酒的、坚不可摧的厂商联盟共同体。
会上,酒鬼酒资深顾问、红坛联盟荟会长隆益中做了简短发言。他分析了红坛联盟荟成立三年多来,在确立红坛战略大单品和“有喜事,喝红坛”的喜庆文化的战略大单品上,联盟荟所做的具体工作。
酒鬼酒资深顾问、红坛联盟荟会长隆益中
会上,隆益中表示,联盟荟通过吸纳经销商的民间力量,在“保价格、保销量、保市场、保利润、保客户”五个方面所做的工作,并表示联盟荟要成为酒鬼酒的强大助力,跟随酒鬼酒,共同做好湖南大本营市场。
会上,湖南业务一部总监罗锐对紫坛、红坛和黄坛2024年在湖南市场的表现进行了详实的数据分析,包括销量、终端建设、宴席推广以及消费者扫码等方面,并对2025年的营销工作做出了详细规划。
湖南大本营市场要打好三场战役,“价格保卫战、终端攻坚战和消费者培育持久战。”罗锐表示,酒鬼酒团队要网格化、精细化管理,保证人员未来的稳定性,从处理好客户面临的每一个小问题开始,提升服务能力和服务水平,利用好酒鬼酒在湖南独有的政企资源优势,让酒鬼酒在湖南回归湘酒第一品牌应有的市场地位。
湖南业务一部总监罗锐
会上,罗锐详细阐述了2025年的具体工作规划。他表示,2025年,重点是在打造湖南根据地市场;利用好酒鬼酒在湖南的政商品牌势能,有效释放品牌势能;科学提升产品动能,保证“价在量先、价量平衡”,重构经销商和终端店两级价值链条,全力激发渠道活力方面,聚焦、打透湖南大本营市场。
会上表彰了2024年在市场建设中表现优秀的客户。作为客户代表,株洲永兴食品公司董事长彭杰和湘繁贸易公司总经理李娜,分别做了主题发言。
彭杰表示,在来开会的路上,自己带着很多问题来,在会上已经找到了想要的答案,“焦虑和担忧的心放下来了,有了长期合作的信心和决心。”
株洲永兴食品公司董事长彭杰
彭杰就价格问题和消费者培育问题表达了自己的意见。他表示,酒鬼酒在株洲组织了“湘品湘用推介会”,取得了良好的市场效果,后期要跟进,发挥政、企消费者意见领袖的引领作用,提升品牌价值。
湘繁贸易公司总经理李娜
李娜表示,湘繁公司2019年成为黄坛的平台商,对市场的不确定担忧,有过无所适从。在此次会议上,听到了酒鬼酒公司领导调整的方向和决心,接下来要步调一致,做好团队准备,“在奔跑中解决问题”,三方协同,打造厂家、经销商、终端店的命运共同体,持续打造健康的生态圈。
会上,酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊就“酒鬼酒品牌蕴含的机遇、价格能不能管好、湖南市场能做多大规模”,坦诚交流了他的思考。
酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊
王恒俊表示,放长周期来看,“酒鬼酒品牌,此时此刻变强了”。他分析了酒鬼酒近几年来,市场动销方面的变动数据,开瓶率的提升,表明酒鬼酒的市场基础已经有了质的变化,未来酒鬼酒品牌蕴含的重大机遇。
“酒鬼酒未来将坚持渠道高利润的BC联动模式。”王恒俊表示,2025年,酒鬼酒在湖南大本营市场,要继续在核心终端网点建设、宴席推广以及妙境之旅方面发力,让湖南成为最稳健的市场。
会上,王恒俊也回应了经销商的关切,表示2025年管理团队将做出改变,高效服务客户,加快市场决策流程,厂商要齐心协力,步调一致,共同聚焦、打透湖南大本营市场。
2025年,酒鬼酒将相信并坚守长期主义,厂商携手,稳定价格、精耕渠道,共同实现高质量增长,共创馥郁事业,共享馥郁未来。