文 | 罗亚玲

这两天，贵州茅台的市场关注度与讨论度又掀起了一阵小高潮，主要是因为两件事——

一件事是“i茅台”正式亮相。

3月28日上午，贵州茅台官微发布推文表示，“i茅台营销APP”即将于2022年3月31日上线试运行，并以图文结合的方式生动细致介绍了“i茅台”的战略定位与使用方式。就在第二天，“i茅台”成功登顶苹果App Store免费APP排行榜，影响力破圈。

另一件事是贵州茅台发布业绩公告。

3月28日晚间，贵州茅台发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度主要经营情况公告：

2021年实现营业总收入1094.46亿元，同比增长11.71%；实现净利润524.60亿元，同比增长12.34%。2022年一季度预计实现营业总收入331亿元左右，同比增长18%左右；预计实现净利润166亿元左右，同比增长19%左右。

把这两件事放在一起说，不仅是因为发生在同一天，主要是它们之间存在着一定的内在关联。

01

只走上坡的茅台

上市企业定期公布的财报无形之中模拟出了一条路，而企业的发展就像是走在这条路上，除了极少平坦路段，一直在上坡或下坡。但对于贵州茅台而言，这个过程却是一直走上坡，区别只在于坡度的大小。

在年度业绩方面，今年1月时，贵州茅台便已预告过2021年营收数据，其意味着继贵州茅台集团2019年底跨过千亿门槛之后，股份公司版块正式踏上千亿路段。

而在本次业绩公告中，更加值得关注的是最新公布的2022年一季度数据，18%的营收增速与19%的净利润增速，创下了近三年来最佳“开门红”成绩。显然，贵州茅台刚刚走过的这个上坡，比前两年更陡一点。

坡度更陡，意味着前进难度的更大。一方面，贵州茅台的规模体量大，要想在高基数上实现增长本就不是易事，更何况是双位数增长；另一方面，将这三年进行对比是以疫情作为统一背景，而今年以来，国内疫情不断发散、形势严峻，给消费市场带来不小的冲击。

因此，贵州茅台这个“开门红”的价值，不止在于近三年最佳，更在于是高基数与疫情重压下的市场突破。

02

爬坡的动力

已经爬上去的坡是结果，而比结果更重要的是过程与原因——这个坡，贵州茅台是如何上去的？

对于一季度取得的成绩，公告中写道：今年以来，公司主动作为，攻坚克难，以奋进姿态和有力措施打好了“主动战”，产品销售势头向好，市场呈现旺销态势，顺利实现了“开门稳”“开门红”。

这段话中的关键点，贵州茅台已经标出来了，一个是“开门稳”“开门红”的结果，另一个就是原因——“主动战”。

一是主动推出三款新品，完善产品梯队。

从去年底到今年1月，不到一个月的时间内，贵州茅台接连推出贵州茅台酒（珍品）、虎年生肖酒与茅台1935等三款新品。

除了虎年生肖酒这个每年固定的生肖产品之外，定价4599元/瓶的茅台酒（珍品）的上市意味着贵州茅台经典、精品、珍品、尊品产品梯队的补充完善，而定价1188元/瓶的茅台1935则填补了贵州茅台在千元价位带代表性大单品的空缺。

二是主动掀起营销攻势，助力市场旺销。

从1月开始，数十个省区的茅台经销商陆续开展了数百场市场活动宣传文化茅台、激发市场活动，包括品鉴会、公益活动、文化传播、团建活动、花艺活动、读书会、业务技能学习等多种形式；

春节期间，茅台贺岁更是出现在全国线上线下数以万计的屏幕当中，提升市场氛围、引领春节营销。

三是主动寻求变革突破，强化内生动力。

今年以来，贵州茅台对内、对外的各种会议不断，其中有三场值得重点关注——2月14日的市场工作会、3月10日的采购与供应链大会、3月20日的科技创新和人才工作大会。

三场会议分别梳理了贵州茅台营销改革、供应链发展与科技创新等三方面的工作重点，与此同时，相关举措也接连落地实施，前文中“i茅台”的推出正是营销改革中数字融合的具体动作之一。

03

千亿之后，茅台的后续动能是什么？

与当前成绩同样受到关注的，还有后续发展。要想持续上坡就必须为其提供源源不断的动能，那么千亿之后，贵州茅台的后续动能是什么呢？

前文提到，贵州茅台通过三场会议理清了在营销、供应链、科技创新等方面的思路与重点，为一季度“开门红”提供了内生动力。需要注意的是，贵州茅台在这三方面的动能处于持续释放当中，这也是贵州茅台后续发展动能的源泉。

一是“五合营销法”开启营销“美”时代。

“五合营销法”的具体内涵为资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合与管服结合，变革并重塑茅台营销体系，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。同时配套了在统筹管理、考核推进、市场触达、重点聚焦、队伍建设等方面的“五个工作制”，助力营销“美”时代的开启。

▲ 茅台集团党委书记、董事长丁雄军

二是推动供应链发展再上新台阶，共创厂商合作新未来。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军解读了供应链的具体含义，即“供”以质胜、“应”为伙伴、“链”接现代，也就是更高品质的产品与服务、更良性的厂商生态圈、更现代化的供应链建设，系统化保障贵州茅台生产经营的稳定发展。

三是以科学发现、阐述、追求茅台酒的“美”。

丁雄军不仅用科学的语言与逻辑阐述了茅台酒“美”的是什么与为什么，更从重点项目、创新平台、人才队伍与政策保障等四个方面阐明了酿造出更美的茅台酒和更美好的生活的方法论，以科技传承美、创新美。

在贵州茅台的“五线发展道路”中，首先就是代表目标愿景与蓝图规划的蓝线，即巩固中国白酒头部领军企业地位和世界蒸馏酒第一品牌地位。在此目标的引领下，贵州茅台必须不断爬坡，我们也相信，其在三大动能的持续推动下会不断向上。