文 | 李霞

在我国的传统文化中，冬至被赋予了独特的寓意，代表着新的开始和希望。

12月21日，正值冬至，茅台葡萄酒公司2025年度市场工作会在贵阳召开，当实现八年逆势增长、业绩稳居行业头部、品牌力上升后，茅台葡萄酒又将开启什么新征程？

▲茅台集团党委书记、董事长张德芹

会议现场，茅台集团党委书记、董事长张德芹肯定了茅台葡萄酒过去20多年在基础建设、品牌力打造、团队建设方面取得的成绩，他提出，“茅台集团对茅台葡萄酒未来充满信心，希望葡萄酒公司能够稳健地增长。”

2024年聚焦“四力”

撑起茅台葡萄酒的基本盘

2024年，是充满挑战与考验的一年。

从酒业的发展现状来说，这是一个存量的时代，葡萄酒企业业绩分化明显，国内葡萄酒消费增长不明显。但从消费习惯变化、低线城市和县域消费正异军突起的角度来说，这又是一个拥有更多可能性的时代。

据《茅台葡萄酒公司2025年工作报告》透露，茅台葡萄酒在复杂多变的市场竞争中展现较强的发展韧性，综合品牌力指数由行业第五跃升为行业第三，并实现整体市场稳中向好发展，进一步巩固了行业地位。

具体来看，取得这一成绩背后，企业在2024年重点做好了以下四方面的工作：

一是厚植新质生产力，产品力不断提升。茅台葡萄酒有序推动年产1.8万吨葡萄酒园区项目建设的同时，顺应消费变化，持续进行产品创新和升级，并深入实施首席质量官制度，加大科技研发创新，产品屡获国内外大奖。比如，庄园干红葡萄酒马瑟兰·R5获中国·国际葡萄酒马瑟兰大赛金奖等，产品品质得到国内外行业专家和消费者的认可。

二是坚持以文塑品，品牌力再上台阶。秉承“顺天敬人，明理厚德”核心价值观下，一方面，通过“奔跑的茅台红”和“寻美东方”两大IP活动，不断升华文化内涵；另一方面，线上线下同步开展以传统节日主题的品牌活动；另外，进行了形式多样的特色化品牌宣传推广，赞助、参与各类高端圈层、论坛会议、体育赛事等超百场，覆盖人群近20万人。

三是精耕深耕渠道，市场力更加坚实。茅台葡萄酒坚持以客户为中心，以渠道为根本，以超3000场活动助力重点市场建设，实现重点区域突破；以“体验+营销”为抓手，在上百个终端网点开展推广动销试点；另外，扎实开展消费培育动作，以走进企业活动、“我是茅台葡萄酒品鉴师”赛事活动等覆盖上万人。

四是持续提升团队效能，组织力不断增强。茅台葡萄酒充分发挥党员干部的先锋带头作用，加强思想和技能培训，提升组织思想水平和团队战斗力，并做好人才梯队建设、优化薪酬体系和组织绩效考核，持续提升员工工作积极性。

可以说，在产品力、品牌力、市场力、组织力方面的深耕，撑起了茅台葡萄酒的基本盘，也汇聚成了企业持续的生长力，使其走得更远更久。

集团定调稳健增长

茅台葡萄酒打出什么新牌？

2025年是茅台葡萄酒实施“十四五”规划的收官之年，对于企业来说，守好基本盘是巩固长板，而面对市场变化时，也要有主动适应力和敏锐洞察力，及时抓住新机会，这样茅台葡萄酒的护城河才会更加坚固。

“集团将继续坚定地支持葡萄酒公司发展，对其定位就是‘丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化’，葡萄酒公司要努力实现稳定、健康地增长。”

这是张德芹在会上对茅台葡萄酒2025年的市场工作提出的指导意见，接下来葡萄酒公司要重点做好三方面工作：一是增强信心，保持定力，为“十五五”发展打下基础；二是秉持长期主义，精准发力，认认真真去做基础的市场；三是调节预期，打好基础，实现厂商共赢。

▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风

基于此，针对茅台葡萄酒2025年的工作规划，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风表示，要锚定“酒旅一体化”“丰富茅台产品线”“坚持做标准、做高端”三个定位，不断完善文化体系，推进产品端、品牌端、市场端和管理端建设，持续推动公司高质量发展。

具体而言，就是要以产品为基，满足消费者的多元化需求，做到强化生产端管控、强化供应端保障、推动产品端变革；以文化为魂，不断提升品牌势能，着力构建文化体系；聚焦重点市场和核心区域，打造重点市场和大本营市场，扩展营销渠道和人群；以管理为本，提升内生动力，实施人才引进和常态化培训机制，实现市场管理能力和客户服务能力双提升。

在市场工作会上，茅台葡萄酒释放的诸多信息无法一一列举。但是在工作规划这四方面的举措都有着共性，那就是面对国产葡萄酒持续低迷和进口葡萄酒复苏进入的挑战，携手经销商为茅台葡萄酒赋予更多想象力的空间。

茅台葡萄酒的发展逻辑

要做到长期主义下的攻与守

受宏观经济、消费者预期、政策法规等综合因素影响，葡萄酒消费需求会呈现一定的波动性。由于2023年全国葡萄酒产量、收入和利润全面微增，在不少业内人士看来，这是葡萄酒行业经历长达5年的持续下滑后，弱复苏的标志。

茅台葡萄酒公司领导班子也认识到这一点，在工作报告中指出，从2020年到2023年，葡萄酒行业筑底趋稳，供给端调整已基本完成，整体营收波动趋于平稳。

结合政府2025年以更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策“组合拳”促进经济回稳发展，并将提振消费、扩大内需作为2025年“九大任务”的首要任务，为经济发展注入强劲动力。

▲北京正一堂战略咨询机构董事长杨光

在这样的背景下，会上，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光围绕“应时而变，茅台葡萄酒公司战略破局思考”这一主题，从发展趋势、营销策略等方面给予了专业解读与意见建议：企业要创建品质标准，构建新的品质话语权；建设超级根据地，抢占行业掘金高地；打造酒庄文旅，构建高端圈层朝圣地发挥渠道优势，建厂商共赢生态圈；进行营销升维，开启酒业存量时代无边界竞争。

其实，不管是茅台葡萄酒2025年的工作规划，还是行业专家的建议，都是从长期主义“攻”的层面出发，想要茅台葡萄酒能够抓住新一轮的市场机遇。

但在会场，微酒还看到了茅台葡萄酒关于长期主义的“守”，比如，推出全新产品——茅台绝色红颜鲜葡萄酒，开创茅台多元化品类鲜酒赛道，打造“中国鲜酒”IP，以独特酿造工艺和新潮时尚魅力丰富茅台产品线，开启向新出发的新篇章。

这背后，是茅台葡萄酒在守好基本盘的同时，格外重视要满足市场多样化的需求，充分认识到迈入新阶段的国产葡萄酒行业想要继续向上“爬坡”，不仅仅要拼核心的产品力，还要拼应变力、持久力，才能带给企业更多可能性。

我们不妨多给茅台葡萄酒一些时间，多给国产葡萄酒一些时间。

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