文 | 霖夕

在这个收获的季节，王茅又迎来了其品牌建设的又一里程碑。自10月14日起，王茅品牌TVC在央视“CCTV5+体育赛事”频道亮相，于每日黄金时段与全国观众见面。

据了解，今年绝大多数的酱酒品牌仍在去库存周期中，因此提升品牌的能见度与认知度极为重要。面对酱酒行业的库存周期和市场压力，王茅选择逆风奔跑，与央视5+频道携手，此举既增强了王茅的产品曝光度，也展现出王茅不俗的品牌实力与积极的传播动作。

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携手央级媒体，发力圈层营销

众所周知，央视作为国家级媒体，拥有广泛的观众群体，覆盖了不同年龄、性别和职业，有助于品牌触及多元化的潜在客户。

自2013年开播以来，“CCTV5+体育赛事”就凭借着高清的观看体验、专业的高端赛事资源与CCTV-5形成了国家级双体育台模式。2019年，CCTV5+频道累计触达观众百亿人次，综合影响力与日俱增。

近年来，作为CCTV5重要的补充渠道，CCTV5+频道更多呈现了个性化、专业化的体育赛事，其致力于挖掘小众、专业的体育赛事，此举也吸引了更多热爱网球、高尔夫等高端赛事的体育迷。

值得一提的是，CCTV5+频道的观众画像为企事业高管以及高学历人群，受众以35-60岁之间的男性为主，有着较高的品牌意识与消费能力，这一频道定位与王茅的目前消费群体有着极高的契合度。

近年来，王茅的品牌活动就始终围绕着与梦想、挑战、突破等关键词展开，希望能更多角度的接触到中国精英圈层，精准对接到品牌的目标消费群体。

早在2022年，王茅酒就以独家冠名商的身份全程参与了“2022王茅·王者杯”马球公开赛，该赛事汇聚了国内高级别的马球选手与各行业的菁英领袖人物，有效搭建了王茅与中国精英圈层的互动桥梁，展现出王茅时尚进取、优雅从容的品牌精神。

2023年，王茅与新耀莱集团达成战略合作，并冠名赞助了新耀莱高尔夫邀请赛，双方的强强联合不仅助力王茅精准对接到了高净值客户，也将圈层营销落实到了日常营销之中。

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全面提升管理水平，加强品牌渗透力度

今年以来，整个酱酒产业都面临着极大的挑战，刺激动销成为品牌的核心任务。王茅深知，要提升品牌的影响力和销量，样板市场的打造与终端氛围的建设至关重要，在年初便确立了“精准布局和深化管理”的两大核心战略。

一方面，王茅聚焦于构建“1+2+6”的市场矩阵。通过精准定位核心市场（广东）、重点市场（河南、山东）以及潜力市场（贵州、陕西、北京、福建、广西、浙江），并在此基础上拓展至其他市场，实现品牌的全面覆盖和深度渗透。

针对核心市场，王茅强化“控货控盘”，深入挖掘意见领袖与消费领袖的潜在价值，通过精准营销提升产品开瓶率；在重点市场，则持续优化联盟商体系，与目标消费群体建立深度互动，拉动销售增长；而在潜力市场，则注重市场覆盖与基础建设，通过强化终端氛围营销与提升服务体验，逐步培养消费者的品牌忠诚度。

另一方面，王茅积极配合合作伙伴开展终端工作。一来强化终端建设的广度与深度，增加品牌曝光度和消费者触点，提升服务体验和消费体验，二来通过采取管控结合的策略，全面加强市场秩序管理、提升市场管理水平，实现价值回归。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。在行业步入深度调整的关键时期，王茅品牌依然坚定不移地在品牌塑造与市场开拓的征途上稳步迈进，其与央视携手合作，彰显了品牌的卓越实力与深远的战略视野。

随着消费者对高品质生活需求的日益增长，我们有理由相信，依托名酒大厂的坚实后盾、限量稀缺的优质产量、务实高效的运营团队、稳固的市场消费根基，以及前沿的数字化营销能力，王茅将在未来的市场竞争中抢占先机，实现更广阔的市场突破，并持续为消费者带来更加丰富多元、品质卓越的产品体验。