文 | 陈峰

中秋佳节‍，家之温情倍显珍贵。许多人借假期出游，而皇沟酒业通过4分59秒微电影告诉我们，最有意义的旅行或许是回到那个你最熟悉的地方。“这个中秋，回家旅游”，在团圆时刻，家才是最温馨的旅游景点。

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今年上半年，皇沟酒业完成全年销售任务超60％“抢跑”成功，皇沟馥香成为在这个酒业调整期中逆势增长“加速度”拉满的品牌之一。

这个中秋，皇沟馥香再度引爆豫酒市场，IP营销成为皇沟馥香赢战中秋的关键。

9月15日，皇沟酒业品牌微电影《这个中秋，回家旅游》上线，以细腻的情感表达，突破同质化竞争。不仅助力中秋营销，更为皇沟下半年销售带来积极推动，也将馥香引领者的独特魅力展露无遗。

触达消费者内心，拒绝同质化营销

“他乡纵有当头月，不及家乡一盏灯。”

近年来，皇沟酒业在营销领域的创新可圈可点，尤其是将产品与中国传统文化的巧妙结合，此次皇沟酒业再度以一部微电影直击消费者内心。

影片创新地将家设为“旅游景点”，融合流行网络词汇，贴近年轻人表达，引发情感共鸣。叙事结构上，五分钟微电影聚焦中秋“回家”与“旅游”，巧妙温馨展现亲情，穿插父子矛盾冲突，回忆与现实交织，增强情感冲击力，丰富视觉体验。

除了极具情感冲击力的故事叙述外，皇沟酒业在影片中的品牌植入方式同样堪称精妙。影片中皇沟酒业以软植入的方式自然融入，没有过度强调品牌和产品，而是将产品自然融入故事场景，潜移默化传递品牌价值。

这种注重细节、软化产品的做法，使品牌与故事完美融合，全程连贯自然，加深了消费者对品牌的记忆。这一策略成为皇沟酒业中秋情感营销中的亮点，成功拉近了与消费者的距离，大幅提升了对品牌的好感度。

皇沟酒业在中秋采用情感营销策略，通过微电影实现场景化沟通，激发受众共鸣，唤醒生活思考，再配合媒体平台实现超千万曝光，品牌认知与美誉度上升到新的高度。

有专家指出，创新营销是白酒企业破局关键，皇沟酒业以情感营销和微电影在中秋这个旺季开启的阶段脱颖而出，打破同质化，这一举措带来的影响或许不只是中秋国庆，也将助力下半年市场动销，为皇沟酒业赢得旺季市场取得先机。

当下，酒业进入存量竞争格局、双理性时代到来已成定局。

面对日渐激烈的市场竞争，作为省酒品牌想要实现市场突围，必须紧抓消费者深层次需求，既要满足消费者品质和产品层面的差异化需求，同时，还要激发消费者文化和情感共鸣，用消费者喜闻乐见的方式进行表达，最终触达消费者内心。

从此次微电影的发布来看，皇沟酒业深谙此道。实际上，皇沟酒业的差异化营销远不止于此，而是成体系、组合拳的形式，践行以差异化创新为品牌助推力的营销理念。

据了解，中秋节前，皇沟酒业就已经推出皇沟馥香 万家共享---振兴豫酒皇沟先行免品季，馥香汉宴——皇沟馥香高端品鉴会，馥香河南、风起中原——皇沟酒业助力夜经济·馥香美酒万人品三大IP活动扎实落地。

这一系列营销组合拳，让皇沟在以永城、商丘为核心的大本营市场快速形成品牌氛围，有节奏地推动品牌消费浪潮的形成。

数十上百场的IP活动，温情动人的创新营销，皇沟从大本营市场启动，形成样板后快速复制、扩散至整个豫东市场。如今，“中秋节，喝馥香”的口号不仅仅响彻商丘大本营市场，更在整个豫酒市场形成声浪。

可以明显看出，皇沟酒业在豫酒振兴的呼吁以及当下行业进入调整期的背景下，快速调整并适应了当下的竞争格局。皇沟以商丘大本营市场为核心，边深耕、边发展、边布局的战略思维，为行业提供了一个省酒高质量发展的模板。

有行业人士表示：“河南白酒市场极为包容，竞争激烈，而作为豫酒本土品牌，大本营市场是生存与发展的核心基石，对于这样的关键市场，更应将品牌推广构筑得如铜墙铁壁般坚不可摧。”

很明显，深耕大本营市场皇沟做到了，不仅如此，皇沟酒业还在周边多个板块市场形成了联动。同时紧抓趋势，除了营销举措之外，在产品结构、数字化转型、消费氛围的营造、破圈高端政商务活动等领域都取得了不错的成绩。

因此，皇沟在行业增速普遍放缓，甚至不少企业增长停滞的情况下，上半年超额完成任务，中秋又再度引爆市场，被行业誉为振兴豫酒的标杆性品牌。

多重优势，皇沟踏上高质量发展之路

在行业集中度逐渐提高，集群化发展形成趋势的今天，河南省作为一个极为包容的省份，在白酒市场同样如此，也因此河南白酒市场竞争更加激烈，豫酒品牌需要面临更大的竞争压力。

在这样的大环境下，针对消费者口味偏好的分化，皇沟酒业精准洞察并推出了馥香品类，坚持走差异化路线，为豫酒振兴注入新活力。馥香战略，已经成为皇沟突围名酒包围圈的核心战略，也是其核心优势之一。

近年来，皇沟酒业坚持差异化发展道路，不断加速品牌势能释放。如今，皇沟集品类战略、IP营销、市场基础、政策引领等多重优势，加速突围，引领豫酒振兴。皇沟正成为豫酒高质量发展的典范。

皇沟酒业董事长高全友曾表示，将与行业协会和地方政府合作，共同打造中国馥香型美酒产区和地理标志产区，推动馥香型白酒达到新高度。

未来，通过“文化品质、文化品牌、文化品味”三位一体的战略构建和系统实施，结合一系列品牌营销活动的助力，皇沟酒业的发展将更加稳健。作为豫酒振兴的新势力，皇沟酒业的战略决策和实际行动，都将持续不断地为其自身的高质量发展和豫酒振兴注入动能。