文 | 岳治中

当明星大众酱香酒—台源遇上爆火的淄博八大局市场，将会碰撞出怎样的火花？

8月23日-25日，茅台保健酒业公司“台源夜市”活动在淄博八大局市场悄然开启，在为期三天的时间里，台源酒与火遍全网的淄博烧烤进行了一场梦幻联动，成为众多消费者热议的话题。

今年以来，台源酒持续以“福文化”为核心，先后走进三亚、成都、遵义等地，通过与当地特色夜市相结合，以生活化的方式，持续呈现自身浓厚的文化味、烟火味、人情味，成为推动茅台保健酒业公司加速由“卖酒向卖生活方式转变”的重要抓手。

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挺进淄博，台源不断深耕市场

如果要评选哪座中国三四线城市是当下的流量王者，山东的淄博必是其中之一。去年，凭借“淄博烧烤”火遍全网的淄博，在今年的一波波网络“流量”的浪潮中依旧保持着火热。

根据携程发布的数据，今年“五一”假期，淄博进入热门三四线目的地前十名，旅游订单平均增长11%，在去年庞大基数的基础之上，依然保持着这样的增速，不仅彰显了淄博强大魅力，同时也成为台源酒展现自身形象，进行市场推广的重要舞台。

以本次活动为例，在位于淄博八大局市场的“台源夜市”，活动首日便承接了数万人的客流量，尤其是美酒+美食的活动形式，不单持续巩固了“话在酒里 人在心里 身在烟火里”的消费场景，同时也为进一步强化了台源酒大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒的品牌形象。

并且，微酒注意到，为进一步传播“福文化”，活动现场还设置了钓福气、事业拼拼有福气、欢聚福影、福气蹦床、五福临门等小游戏，凡是完成游戏的消费者即可获得活动福气转盘的转动机会，并通过转大转盘领取专属礼品。

而在奖品方面，台源也十分有心，除了赠酒、“霸王餐”福利和现金折扣外，还定制了一批小礼品，为品牌文化传播提供有力载体，同时也有效提升互动的参与感和体验感。

此外，活动期间还有专门的主持人引导客流参与互动，输出产品信息、文化和价值观，主办方还组建了一批互动群，用于相关福利的发放和后续私域客群的维护。

从这些内容不难看出，作为一款面向大众的酱香酒，台源已然深刻理解到了打造场景、吸引消费者的重要性，这一系列的举措不仅有效深耕了台源的基础消费市场，也让台源的品牌影响力得到了有效的提升，有力助推了终端动销。

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绑定夜市场景，台源加速

日前，相关部门发布围绕餐饮消费、文旅体育消费等六个方面制定一系列政策举措，加速推动消费场景应用升级和数字赋能，进一步培育和壮大消费新增长点。

为白酒行业的发展提供了新的思路，同时也反映出在行业市场竞争激烈的背景下，白酒产品之间的竞争已经进入了一个新阶段。

这不仅仅是对产品质量的竞争，而是对谁能更好地满足消费者需求，谁能更精准地捕捉并创造消费场景的竞争。因为市场不缺优质产品，人们缺的是与产品相匹配的场景，场景才是消费者需求的本质。

而台源酒作为一款大众酱香酒，自诞生以来通过多场夜市活动的打造，成功将自身从特定的消费场景中抽离出来，离开酒席，离开包厢，在人间烟火的包围下展现出别样活力，成功推动了自身从“渠道热”向“终端热”进阶。

据悉，自今年1月27日上市以来，截至8月初，台源在i茅台上的销售额已超过了2000万，累计销售量也突破了2万多件。

这样的销售业绩，不仅展现出台源强大的品牌影响力，也反映出台源依托美食，尤其是夜市美食所打响的城市“攻坚战”已经见到了实效。通过这种激活消费者需求的方式，台源不仅有效拉动了终端的销量，同时也倒推促进了经销商的销售，实现了BC联动。

按照规划，接下来台源还将在更多的城市持续开展台源夜市，基于此前所取得的成绩可以预料，随着这些城市台源夜市的陆续铺开，台源的品牌形象不仅将在消费者心中进一步得到强化，同时也将为调整期的消费场景打造，提供可复制的有益参考。

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