过完春节过春糖。随着春节假期结束，白酒市场基本迎来“开门红”的喜人景象，此次春糖参展企业数量也迎来了报复性增长，从多家券商机构研报中可以看出，白酒动销表现较好，经销商信心有所修复。那么，在当下行业竞争态势中，次高端处于什么样的市场环境？次高端名酒成功路径能否复制？

3月16日下午，在成都环球名酒荟举行的“微酒论坛·盛初私享课”中，由盛初咨询战略委员会专家陈斌，以“次高端名酒的成功方程式解读”为题，为现场嘉宾带来了深刻的见解和分享。

次高端市场当前的环境简析

会上，陈斌首先针对次高端市场进行环境分析，并总结为两大价位和三大阵营。从价位层面看，次高端价位区间由原先300元左右逐步扩张到300至800元，分化为300-500和500-800元两个核心价位段。从阵营层面看，随着行业竞争程度与集中度不断提升，次高端格局也愈发清晰，基本可分为名酒、酱酒、省酒三个阵营。

他认为在当下环境中，随着消费需求的逐渐恢复，次高端处于充满增长活力的价格带，仍然有较大提升空间，经过上一轮价格和库存压力的洗礼，逐步进入到有序增长的深度竞争阶段。回顾春节期间，次高端白酒消费呈现价位下移、区域分化、宴席增温三大现象。他还指出，从长期来看，能够有效管理渠道关系、实现与消费者深度链接的酒企更具优势。

次高端产品的成功模式解读

随后，陈斌对于次高端产品成功模式进行了深度解读。他将名酒、酱酒和省酒三大阵营次高端品牌的产品特点总结为两种模式，一种是名酒和酱酒的大单品模式，主要表现为品牌与价位对标清晰，面向全国，主要在一个价位段收割市场，如品味舍得、水井坊臻酿八号、红花郎、酒鬼等。第二种是省酒上下占位布局模式，特点则是品牌与价位之间对标相对模糊，但产品与价位对标清晰，上沿产品布局体现档次感、下沿产品布局体现性价比，打高拉低获得销量，如古16和古20、洋河天和梦、仰韶天时等。同时，他还特别阐述了产品的“倒T型”战略，解读非标产品在产品结构中的意义。 

陈斌还针对三大阵营次高端品牌营销模式特点进行了深度剖析，分析了不同次高端品牌在营销差异化、营销趋向的共性及影响次高端产品成功关键要素，为现场嘉宾提供了次高端品牌营销模式的深刻认识。

本次盛初大讲堂论坛议程已过半，数位主讲人精彩纷呈的讲解，为现场嘉宾提供了有价值的见解，接下来精彩内容还将继续，敬请关注。