近日，一则关于国窖 1573 结算价格调整的传言在网络流传。对此，微酒基于多方调研，并通过业内专家进行了深入了解，发现该传言实为“乌龙”。实际情况是公司的结算价未改变，相关政策是优化销售业务的正常流程，目的是提高渠道运营与管理效率。

据行业知情人士透露，企业调整的是国窖 1573的计划内打款价格。调整的目的，是基于 2023 年国窖 1573 产品动销良性，对作出贡献的优质客户在计划配额范围内进行利润前置的常规做法。实际上，企业计划内实际结算价格并未发生变动，计划外价格现阶段按 1020 元/瓶执行。另据了解，今年泸州老窖已经全面导入了 5 码关联数字化产品系统，旨在加强终端与消费者互动，促进消费开瓶。此举得到了经销客户和销售市场的积极响应，销售情况也十分乐观。为此，公司同步出台了相关政策，以优化销售业务流程，持续提高渠道运营与管理效率。这些努力，也成为泸州老窖稳定渠道价格的关键举措，有效提高了经销客户的资金周转效率。

简而言之：

第一， 泸州老窖国窖 1573 实际结算价格并未调整；

第二， 为了促进市场动销，泸州老窖会为经销商配套相关政策；

第三，相关配套政策的目的是为了提升渠道客户积极性。

泸州老窖的这次举动在行业内是受到认可的，有经销商在第一时间表示：“泸州老窖积极的渠道政策对当下经销商来说负责任的。”

当下正是白酒渠道商为元旦、春节备货的重要节点，白酒企业出台相关补贴或返利的政策刺激经销商进货是这个行业司空见惯的销售策略。酒业分析师蔡学飞在接受采访时也表示：“泸州老窖此次调整是一个积极的信号。现在是白酒销售旺季，市场竞争激烈，通过提高渠道价差与即时奖励，加大产品的销售，有利于企业销售增长。”

众所周知，当前白酒行业处于存量竞争的调整周期。但从市场来看，泸州老窖的表现都可圈可点。

从市场业绩来看，泸州老窖交出了“史上最好的三季报”。财报数据显示，2023年1-9月份公司实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；归属母公司股东净利润105.66亿元，同比增长28.58%。其中，第三季度当季实现营业收入73.50亿元，同比增长25.41%；净利润34.76亿元，同比增长29.43%。