再过一年，商源集团成立就有三十年了。在波谲云诡的市场上，商源集团为什么能一直走到今天？

上游有百亿、千亿的酒企，中间流通行业，连百亿的企业都没有。经销商为什么做不大？怎样的经销商，才能被称为大商？对于这个问题，商源集团董事长朱跃明已经探索了近三十年。这也是商源集团不断变革、壮大的初始动力。

从1994年开始接触酒业经销业务，到如今的百亿超商，商源集团经过哪几个阶段？做出了哪些重要变革？从B端向C端转型，商源集团又做了哪些举措？接下来，商源集团带来什么新模式？新模式的构想从何而来？

为揭秘这些疑惑，盛初集团联合商源集团董事长朱跃明、甲古文创意董事长刘文、酒仙集团董事长郝鸿峰、中国酒类流通协会会长王新国、盛初集团董事长柴俊，以直播的形式在微酒视频平台发起了以“大平台新模式，重构酒商新生态”为主题的盛初会客厅“商源集团沙龙”新商业模式研讨沙龙。

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商源的五次“突围”

作为中国酒类流通领域的标杆，商源集团在业内可谓名声大噪。而商源集团之所以有较高的行业地位，在于商源集团提供了不可复制的行业价值：“一头做品牌运营，一头做久加久连锁，中间做平台，打通上中下游”。

历经30多年，从批发商、品牌运营商、渠道整合商、供应链增值服务提供商、供应链平台服务和价值链整合提供商五个战略阶段走过，商源集团也蝶变为长三角最具影响力的酒水服务商、中国酒文化的优秀传播者、最著名健康饮酒的倡导者、酒水行业共好的商业生态体系的创生和维护者。

站在行业角度，商源集团诞生于名酒时代初期，从一片混沌中走出一条“从无到有”的路，无疑是名酒新世界的拓荒者与冒险者。

朱跃明认为，要么主动变革，要么被动消亡。“商源集团一直在主动求变，商源集团发展到今天，就是因为我们敢于消灭自己，每一次变革既是一场冒险，也是一种创新。”

在他看来，商源集团已经具备五大能力。第一，专业运营能力，具备为企业客户需求量身定制解决方案的能力，以实现快速响应，真正满足客户各项需求。第二，资源整合能力，从下向上整合资源，搭建消费者熟悉，终端喜爱的产品组合和资源库，把商源集团的资源价值最大化变现。第三，终端服务能力，整合终端和仓储资源，构建以云仓和云店为核心的区域集散中心和网络服务体系。第四， IT服务能力，提供线上线下一体化的IT技术服务及支撑。第五，资金服务能力，通过做强做大供应链金融，在满足公司迅速扩张的同时，更好的支持合作伙伴各项资金需求服务。当然，这五大能力是商源集团近30年摸爬滚打沉淀而成。

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酒商如何转型？

有行业观察人士表示：“不确定的时代，更要积极行动起来去改变自己，进行转型升级才有未来。”不管是互联网卖酒的冲击，还是酒企直奔C端的拦截，酒商如何转型也成为时下备受关注的热点话题。30年历经五次蝶变的商源集团无疑是一个值得借鉴学习的经典案例。商源也非常自信在过去数年中做出了很多有益有效的新尝试新探索，也希望能够和同行、异业的各路大咖进行交流碰撞，持续推动行业新变革。

联手与共享，是商源集团成功转型的不二法门。

在商源集团近三十年的发展中，与许多上游厂家、核心经销商、合伙人之间，都已经形成了“共好同盟”。现在的商源集团，正在以供应链为核心，打造一个平台、两个品牌——产品品牌和渠道品牌，建三张网——线上网、消费场景和物流网，从而做成一个生态闭环。

联手厂家。2016年以来，商源集团开始探索和实施平台+战略，并先后与上游厂家进行深度厂商融合，并进行探索与实践，切准酒商发展的“产品、资金、人才、模式、管理、互联网技术与工具的应用”等痛点，从纵、深双条线上，着力打造平台+战略，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生态圈，通过平台+赋能+生态，对模式进行全方位的迭代与升级，并付诸行动，取得了斐然成绩。

联手大商。产品的价值实际上是由整条供应链创造的，每一件商品的竞争力，都是整个供应链上各环节的整体竞争力的体现。换句话说，“单打独斗”的时代已经过去，联手与共享才是出路。今年，商源集团也与酒仙集团达成战略合作，形成“共好同盟”。大商与大商究竟如何合作？究竟有如何奥秘，究竟能产生如何的赋能？

跨界联合。近年来，商源集团内部不断进行业务转型、推陈出新，通过不断与优秀企业碰撞、探索，与万事利、哈尔斯等浙江优秀企业开展异业联盟，推出跨界联名产品，打开大C端全新布局。去年6月，商源集团就联合著名财经作家吴晓波老师一起推出的“本选激荡酒”，开始打造文化与产品双IP，并小有斩获。商源在跨界联合上有何心得？有何雄心？

创意源项目。基于商源酒谷平台，联合国内顶级视觉设计公司甲古文共同孵化而出的创意源项目究竟会给白酒文化营销带来什么样的创新和突破；经销商平台上，创意公司、文化公司、咨询公司能够如何互动联合，共创共好？

还想了解更多酒商转型方法论？不如到盛初会客厅“商源集团沙龙”新商业模式说明会一探究竟吧！

届时，诸位业界大佬还将围绕商源集团如何成功转型、商源集团新模式如何赋能新名酒、如何重构酒商新生态、营销的未来趋势等系列问题展开深度讨论。

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