2022 年上半年，8月25日，天佑德青稞酒股份有限公司发布2022年半年业绩报告。报告显示，2022年1-6月份，天佑德青稞酒实现营业收入5.95亿元，同期增长2.81%，利润总额1.29亿元，实现归属于上市公司股东的净利润 9948.35万元，实现税金1.73亿元。

对于业绩驱动因素，天佑德方面解释由以下几个方面: 

建立品牌价值表达图谱，指导价值传递动作落地：深度梳理挖掘品牌价值，创建天佑德品牌价值理论体系，指导品牌传播、产品推广、文化建设、内容输出等工作开展。

一方面，通过打造品牌价值表达图谱，将所有品牌价值囊括其中，实现价值构建系统化，对外传播标准化，最终为产品销售赋能。

另一方面，以好酒是种出来的、好酒是酿出来的、好酒是存出来的三个方面构建天佑德青稞酒价值生态圈，从物理的层面进一步呈现产品价值；以“令人惊讶的演示”将产品价值更加直观的呈现给消费者，进一步加深消费者对天佑德青稞酒的价值认知。 

以天酿工艺为基础，持续开展产品品牌推广活动：以天酿工艺为主线，对公司主线产品价值表达体系进行完善，明确中高端产品国之德 G6“四季之酿、真实年份”价值基础和价值表达定位，天之德产品以“春酿柔顺、夏酿醇厚、秋酿净爽、冬酿绵甜”的四季不间断酿酒的独特工艺和风味的价值要点，零号酒样以节气之选（24 节气优中选优）产品进行产品定位，并分别从酿、藏、选、调四维度对产品主要价值点进行表达。以天酿文化为源点，解读青稞酒酿造思想、企业文化思想以及品牌思想，将产品的物理价值通过文化的手段表达出来，让文化有根源。在应用层面，通过持续开展四季之酿封坛大典、二十四节气品牌推广活动等大型 IP 活动，让产品品牌与天酿文化形成深度链接，在持续输出产品品牌价值的同时赋予更加浓厚的文化底蕴。 

全面启动天佑德品牌形象大使，为体验式营销赋能：随着品牌竞争的加剧，形象大使在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用，可代表品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，基于此启动了天佑德品牌天使计划，着力打造一批天佑德品牌传播精兵强将，更好的围绕天酿体验行、品牌体验馆运营等场景开展产品讲解、品牌形象传播工作，针对人员开展系统性的培训和考核，持续打造一支营销专家团队，为商家赋能，为消费者提供深度服务。 

市场建设方面： 

（1） 坚定以天之德、国之德、出口型及星级系列为战略主导产品不动摇，优化产品结构：在明确产品战略方向不变及品牌架构定位前提下,根据公司现有产品线及优化产品结构等要求，持续推进部分产品相继退市，截止目前已经推进完成共计 25 个品项产品退市工作，同时，基于企业价位段布局需求和产品线联动原则，补充战略产品上市，不断升级产品结构。

（2）明确小黑、光瓶酒增量方向，多项举措保障销售提升计划稳步推进:旅游渠道和餐饮渠道小黑产品销售最主要的交付场景，一方面，以酒旅融合大战略实施为契机，借助青海旅游市场不断升温，线下通过与景区合作持续加大在旅游渠道的铺货率，线上不断优化完善云店销售模式，为小黑产品销售增量开辟新渠道；另一方面，通过“三列三贴”氛围布建持续活化小黑小酒品牌，开展餐饮渠道推广活动培育消费。同时，结合疫情常态化之下消费交付场景的变化，社区店已经变成重要的交付场景，开展光瓶酒进社区活动。 

（3）持续落实“四定六达标”业务动作，不断夯实市场基础工作:为提高各区域市场人员工作执行力，强化终端工作各项指标，制定并下发了市场“四定六达标”工作标准，通过长期坚持执行“四定六达标”，让市场一线业务人员回归到工作岗位上，进一步提升终端客户拜访质量，持续强化产品陈列、氛围布建，活化品牌形象、提升终端客情及产品覆盖率，同时辅以职能部门员工下市场检核工作，不断夯实终端基础工作，助力区域市场销量增长。 

消费者运营方面： 

（1）打造用户三级体验场景，深度开展消费者圈层运维：从公司顶层统一对体验馆、前店后灶、联合餐厅三级体验场景进行明确分级和定位，依托三级场景开展圈层运维，实现以价值深度体验为出发点，分级多场景、多形式的消费培育的高质量落地执行。 

（2）强化一桌式品鉴会执行标准，有效传递品牌产品价值：结合产品品牌价值内涵，完善一桌式品鉴会执行流程及讲解话术，为各区域品鉴会高效开展提供标准化指导手册，真正将“品鉴会”转变成“情感沟通和价值传递会”，让核心消费者对公司产品品牌有更加深刻的认知。

（3）依托青稞荟数字化工具，实现用户精准画像：依托青稞荟平台精准分级分类核心消费群体，建立核心消费人群精准画像，针对性开展目标消费者运维活动，进一步强化产品品牌价值宣贯工作，对目标消费群体进行深度品牌教育和体验，实现了青稞荟精准导流和用户沉淀。