7月5日～9日，2025年“五粮液浓香酒浓香挚友嘉年华”在宜宾举行，这是一场用户参与感爆棚的品牌盛会。

作为第二届“浓友”线下大型活动，五粮液浓香酒从2200万“浓友”中邀请了120位代表，在5天4夜的“双向奔赴”中，将此次嘉年华深化为具备“突破性创新+品牌整合营销+用户年度节日”的品牌IP。

01 IP再升级一场规模化的圈层共鸣

今年5月，五粮液浓香酒公司在其消费者俱乐部“浓五的酒馆”发布“浓香挚友”故事征集令，正式拉开了第二届浓香挚友嘉年华的序幕。

立足大众层面和核心圈层的消费者，依托线上和线下丰富的体验活动，微酒认为，可以用三个关键词总结本届嘉年华活动：

一是形式创新，搭建起品牌沟通新场域。五粮液探秘之旅和极具诚意的嘉年华盛典，不仅让“浓友”们从源头溯源五粮液浓香酒的种植、酿造、生产过程和大自然和美共存、坚守匠心的理念、品质，还让活动参与者对五粮液浓香酒公司倡导的“为消费者创造美好”的使命有了更切身的体会。

二是深度链接，推进以品牌消费者链接到3k人群的深度交互。五粮液浓香酒在活动前期面向消费者发布“共创故事”的邀请，并首次将KOC(关键意见消费者)、KOS(关键意见销售者)、KOL(关键意见领袖)三类浓友代表集结到万里长江第一城，以浓友情感为链接，为后续进行“涟漪模式”的圈层推广做准备。

三是品牌共建，始终坚持以满足用户需求为核心。活动现场，五粮液浓香酒特别设置了“浓情四韵味乐谈会”环节，延续了公司高管与“浓友”面对面沟通的传统，认真听取他们的意见。

此次活动是五粮液浓香酒在持续布局情感化、精细化沟通的触点，旨在建立更长远的价值共识和品牌认同。据悉，去年首届浓香挚友嘉年华上“浓友们”提出的诸多宝贵建议，已融入五粮液浓香酒公司各品牌运营实践当中，用户心声得到了积极回应。

02 官宣3K运营体系以“人群战略”为新抓手

在传统广告时代，品牌方扮演着“心智定义者”的角色，进入社交媒体时代后，品牌心智的定义权正发生转移——用户开始定义品牌。在这样的背景下，有观点认为，“人群”将成为串联碎片化市场最重要的纽带之一。

这意味着，白酒企业必须重新思考品牌新玩法。值得一提的是，在拥抱更广的人群上，五粮液浓香酒公司早在5年前就借助数字化运营体系，逐步建立起强大的会员体系，去年的首届“浓香挚友嘉年华”也被认为是品牌与人群展开深度对话的积极尝试。

过去一年，五粮液浓香酒浓五的酒馆会员体系中，会员礼遇、积分兑换、游戏权益等六大权益持续升级，“浓五的酒馆”会员数增长625万，浓五的酒庄小游戏用户数增长40%，“浓五的酒馆”公众号粉丝数同比增长50%。截至目前，五粮液浓香酒全平台“浓友”人数已突破2200万。

在此基础上，今年“浓香挚友嘉年华”活动期间，五粮液浓香酒公司正式发布了品牌3K运营体系，决心以科学化的社交生态布局，让品牌价值深度链接“浓友”。

具体来看，3K人群由KOC、KOS、KOL组成，五粮液浓香酒将以浓友值为核心，提供全方位、差异化权益体系。

当下，行业已经进入到品牌与用户共创的时代，只有以“人群战略”为新抓手，通过精细的用户运营才能加深品牌的价值印记。五粮液浓香酒公司的相关举措，旨在潜心打造全链路品牌共创生态圈，继续优化“用户生态中心”。

03 内容驱动时代五粮液浓香酒打造“用户品牌”

如今，中国消费市场正在发生深刻变化，品牌的生存法则已从价格战转向价值战，由于营销的“去中心化”，消费者不再是品牌价值输出的被动接受者，而是变成了品牌建设的主动参与者。

在此认知上，内容营销成为品牌建设中不可或缺的策略，用户关系正在从交易型向共生型转变。透过今年的活动，微酒发现，五粮液浓香酒更加主动地让用户参与进来，从而建立一个可触摸、可拥有的“用户品牌”，携手消费者共生、共创，反哺并推动品牌和经营增长。

盛典现场，五粮液浓香酒公司党委书记、董事长刘华表示：“将打造更立体高效的浓友沟通矩阵，确保大家的心声第一时间被听见、重视、回应；加速推出更多基于浓友圈层洞察的个性化、限量版、会员专属产品及尊享服务；打造3K核心用户运营体系，构建共生共创生态，让浓香美酒真正融入并点亮每一位浓友的精彩人生。”

这背后的支撑在于，五粮液浓香酒拥有完善的数字化基建以及规模化、坚实的真实消费者会员基础，借助数字化技术重构企业与消费者之间的价值传递链条，将传统营销的“单向传播”升级为“双向互动”，助力经销商实现高效触达和精准转化。

此外，五粮液浓香酒坚持以“用户关系”为单位构建品牌心智资产。比如，本次活动期间，主办方为“浓友”们颁发了“时光共酿·浓香品牌老友”“浓香星火·口碑传播大使”“酒韵生香·浓香人气大咖”等奖项。此举让参会者看到，五粮液浓香酒既能满足品质、场景需要，也能给予消费者归属感和尊重感，从而进一步加深了对品牌的集体记忆。

综合来看，五粮液浓香酒具备以消费者为中心的“用户思维”，让更多人从传统的角色转变为品牌价值的“共创者”和“传播者”，在高质量的拓圈中，企业做到了让品牌真正回归用户。