近日，今世缘酒业发布了跨越百亿后的首份“成绩单”。年报显示，公司在2024年实现营收115.44亿元，同比增长14.32%，净利润34.12亿元，同比增长8.8%。其中，特A类（100-300元产品）以及特A+类（300元以上产品）的营收已达108.38亿元，占比已升至94%。

值得一提的是，在今世缘酒业的品牌体系中，百元以上产品的营收主要来自于国缘品牌，2023年国缘的销售额占比已经达到85%。这也意味着继国缘品牌完成了从助力百亿酒企到自身成为百亿品牌的华丽转身。

在行业人士看来，这份年报不仅反映了今世缘酒业在业绩增长方面的稳健实力，同时也有着里程碑式的意义，标志着其完成了从“今世缘时代”到“国缘时代”的历史跨越。

01历时20年，国缘从0到百亿

2004年，今世缘酒业以“成大事，必有缘”为品牌主张，推出定位高端的“国缘”品牌，顺势占位300-500元价位段，迅速抢占了本土高端品牌的核心价格带，成为今世缘、高沟两大品牌之后的又一重要增长曲线。

彼时，正值白酒黄金十年的起始点。数据显示，从2003年至2012年，白酒产量从332万千升增至1153万千升，年复合增长率14.8%；销售收入从545亿元跃升至4466亿元，10年间增长幅度高达7.2倍。

在经济高速发展、行业量价齐升的背景下，白酒产品的主流价格带实现了大幅跃迁，不少头部企业都在通过产品结构的升级来抢占市场份额，实现深度扩张，高端酒也由此成为业绩增长的核心驱动力。

由此来看，国缘品牌的推出不仅恰逢其时，也展现出今世缘酒业长远的战略眼光。一方面，国缘顺承了苏酒振兴的产业优势，承接了江苏白酒市场巨大的市场容量，同时也迎合了白酒消费升级的趋势，带动企业整体的销售业绩持续走高。

2012年，今世缘酒业营收突破25亿元，综合产能位居行业前列，综合经济效益跻身行业“十强”。

得益于业绩的亮眼表现，今世缘酒业于2014年成功登陆上海证券交易所A股主板，成为淮安首家上市企业。上市后的10年，是国缘品牌快速发展的十年，也是带动今世缘业绩向上发展的十年。2023年，今世缘营收首破百亿，成为近4年来唯一进入百亿俱乐部的白酒上市公司。

如今，国缘品牌已成为今世缘酒业最大的业绩支撑。从近20年的业绩表现来看，今世缘酒业从20亿到50亿营收花费了10年时间，而从50亿到成就百亿仅用时3年。

有行业人士告诉微酒，“这一显著的加速增长背后，国缘品牌起到了至关重要的作用。通过精准的品牌定位、优化的市场策略、持续的产品创新和创新的文化营销，国缘品牌不仅在中高端市场取得了显著成就，还为今世缘酒业的快速发展提供了强大动力。”

02稳抓机遇，国缘四开打开中度白酒新赛道

从百亿今世缘到百亿国缘的征途中，国缘四开是其中绕不开的话题。这款产品不仅是企业营收、利润的核心支撑，同时还驱动了产品结构优化与全国化进程，为今世缘酒业的跨越赶超提供了关键动力。

在微酒看来，国缘四开的成功主要在于三个方面，一是差异化的市场定位，二是关键价位的提前占领，三是优质的产品品质与极致口感。

早在2004年国缘四开推出市场之时，今世缘酒业就预见到中度高端白酒的市场潜力，决定打造一款中度白酒为核心的主打产品。事实上，当时的白酒市场仍在流行高度白酒，且甚少有企业能够突破技术难点，研发出风味协调的中度白酒。

彼时，国缘的这一创新之举，既开辟了除香型、工艺之外的全新竞争维度，在中度高端白酒赛道打开了市场，同时也满足了消费者对“高舒适度、低醉酒度”的饮酒需求，以独特的口感在市场中树立了差异化优势。

其次，是关键价位的占领。2016年前后，白酒行业开始结束总量扩张，结构化趋势明显，表现出向优势产区集中、向上市公司集中、向次高端及以上价位加速扩充的趋势。

在这一背景下，江苏区域主流消费从200元向上提升至次高端，国缘四开在早期就已经精准占位300-500元价位段，同时顺应消费趋势、江苏次高端扩容和公司的精耕细作，销售势能大幅提升。

由此，聚焦次高端价位的国缘四开在江苏市场形成了领导地位，成为江苏商务宴请、婚喜寿庆、亲朋相聚、拜访礼赠的市场明星产品，同时在省内与环江苏市场也有着极好的消费者口碑与品牌认知度。2024年，全球增长咨询公司弗若斯特沙利文还给予了国缘四开“中国中度高端白酒（500元价格带单品）销量第一”的市场认证。

从品质方面看，国缘四开不仅能够做到“低而不淡”，且酒体甜润净爽、口感醇厚丰满、层次分明，饮后怡畅舒适。2018年，国缘四开被评定为绿色食品A级产品，并先后多次荣获中国绿色食品博览会金奖。这些奖项不仅提升了国缘四开的品牌知名度，也极大程度提升了消费者的信任感。

受到国缘品牌的势能带动，淡雅国缘成为继国缘四开、对开后第三大单品，产品的品质力、性价比均收到消费者认可，在省内百元价格带处于领先位置。

03加码高端，国缘持续拓展品牌边界

经过二十余年的培育，国缘四开成为国缘品牌的超级单品，也担当起了今世缘酒业的业绩“压舱石”。但对有着更高目标的今世缘酒业来说，要想在高端白酒市场占有一席之地，必须拥有参与头部竞争的利器，由此国缘V系应运而生。

2018年，国缘在开系后继续加码高端，推出了国缘V3、V6，定位在高端价格带，并于2019年发布了主打“清雅酱香”的国缘V9，以2000+的价位成为中国白酒科技创新的“实力担当”。

在行业人士看来，2018年前后，国内高端白酒市场呈现出高速增长态势，茅台、五粮液等头部品牌持续引领。国缘V系的推出一方面完善了国缘品牌的产品矩阵，进一步提升了价格天花板，另一方面则起到了为品牌增值赋能以及品牌拉升的关键作用，为公司打造了下一个增长极。

近年来，在“V9做形象，V3做销量，V6做补充”的策略下，国缘V3发展势头迅猛，不仅在江苏省内实现了全面布局，亦在600元价格带形成了良好的消费群体基础。从2024年的市场情况来看，国缘V系取得了较高增速，特A+类产品销售额的持续提升也再次印证了国缘品牌结构升级的有效性。

国缘品牌从诞生到如今百亿规模的跨越，是今世缘酒业发展历程中的辉煌篇章。从早期凭借精准定位与时代机遇崛起，到国缘四开在中度高端白酒领域站稳脚跟，再到国缘V系向更高端市场发起冲击，每一步都凝聚着企业的智慧与远见。

如今的百亿国缘，既是今世缘酒业深度践行"品牌+渠道"双驱动战略的成果，更是中国区域名酒向全国性高端品牌跃迁的范本。面向未来，在消费分级与品牌集中化并行的行业新周期中，国缘品牌依托"开系稳盘、V系攻坚"的双轮驱动，正加速推进全国化纵深布局，其以文化为魂、以创新为翼的品牌升维之路，将进一步巩固国缘在高端市场的领先地位，为今世缘酒业的持续发展注入新的动力。