在白酒行业，洋河就是这样一家企业，在奔跑中寻找自己的节奏，一会快跑、一会匀速、一会慢点。在大家“看不懂”中，完成一次又一次蜕变。

4月28日，洋河股份发布2024年年度与2025年一季度报告，报告中显示，2024年洋河实现营业收入288.76亿元，归属母公司净利润66.73亿元；2025年一季度实现营收110.66亿元；实现归母净利润36.37亿元。

2024年对于企业的未来发展来说，找到破局之道，比短期高增长的业绩更为重要。

“真年份、真手工、真绵柔”，洋河用“三真”破解行业困局

2024年以来，深度调整的白酒产业，市场竞争格局的动态变化成为行业发展的常态，行业增速普遍放缓。

在新的市场周期中，洋河股份始终保持战略定力，以稳健的步伐，聚焦核心品牌，优化渠道布局，提升消费者体验，以品质为根基、以创新为驱动，坚守长期主义，以高质量发展回报股东、合作伙伴及消费者信赖。

中国酒业协会副秘书长刘振国在《2024年中国酒业高质量发展研究报告》中提出的“主动降速换挡”、“长周期生态构建”等核心战略，正在洋河股份的实践中得到深度呼应。

盛初咨询总经理杨大玉指出，每一次行业的调整，都是消费者需求得不到满足的表现形式，谁能够满足新时期的需求，谁就能打开新周期大门。

在对抗这场周期之变中，洋河率先发起了“真年份、真手工、真绵柔”的革命。

在2024年的年报中我们能看到，洋河原酒年产能超过16万吨、储酒能力100万吨，实现原酒存储70多万吨，其中，高端陶坛储酒23万吨。

洋河以固态酒产能世界第一、高品质原酒储能世界第一、陶坛储酒规模世界第一、绵柔年份老酒体量世界第一的“四个第一”实力，为消费者构建起“真年份”这一护城河。

在创新中传承是洋河的品质底色，在梦之蓝中央酒区，洋河坚持用酿酒二三十年的老匠人，坚持手工酿造，酿好酒。5重关卡、56项检验指标考验、137道工序，洋河人用手、用艺、用心，建起“真手工”的标准。

绵柔是洋河的灵魂，从洋河“绵柔型典型体”被写入国家标准起，经过20年的创新积累，洋河构建并完善了包括“绵柔哲学、绵柔历史、绵柔生态、绵柔原粮、绵柔酿造、绵柔科技、绵柔标准、绵柔体验、绵柔梦想”等九个方面的绵柔系统。

“真绵柔”也被江南大学教授、博士生导师、原副校长徐岩称为代表了未来白酒的方向和中国白酒拥抱世界的通道。

“真年份、真手工、真绵柔”，这一策略既是对其品牌定位的深化，也是对市场痛点的精准回应。洋河或将成为白酒行业从“规模竞争”转向“价值竞争”的标杆案例。

分红70亿，股息率白酒行业第一，洋河有定力和潜力！

在“三真”战略下，洋河也在不断加码股东回报，赋能企业长期主义发展，充分彰显了洋河的长期主义和对未来高质量发展的信心。

年报中，洋河股份披露了2024年利润分配预案：拟每10股派23.17元，合计派发现金红利34.90亿元。叠加前次2024年中期分红35.1亿元，2024年年度分红总额达70亿元，分红率104.90%。

可以发现，经营业绩的增长，成为分红力度加大的直接动力，洋河的分红一年跨一个台阶——从2021年45.19亿元、2022年56.34亿元、2023年70.20亿元再到2024年70亿元，分红位列白酒上市公司前列。

据统计，洋河自2009年上市以来，累计实施16次现金分红，现金分红总额已达528.5亿元，是上市以来募集资金总额的19倍。不仅分红规模大、比例高，洋河的股息率更是达到9.75%，位列白酒行业第一位。

刀刃向内，深化变革，洋河静待花开！

2024年，是洋河洋河刀刃向内、深化变革、转型发展的一年。

首先，在产品端，洋河聚焦大单品，做高梦之蓝手工班、做强梦之蓝M6+、做实基本盘。

依靠从高端、次高端、中端等各价位段的品牌与产品矩阵，洋河股份结合市场实际调整经营节奏，“主动调、坚决去、加快转”，开启了深度转型。

2024年，洋河聚焦产品结构升级，持续推进海、天、梦等产品系列的结构优化，通过梦之蓝手工班“年份酒”概念持续塑造品牌，海之蓝在市场表现亮眼，持续受益于低端产品向上升级红利。

其次，在市场端，2024年，洋河开始进行深度调整，坚持深耕大本营、深度全国化，一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸。

另一方面强化大本营市场运作，迭代完善营销组织架构，完善经销商分类分级管理和经销商服务措施。同时，梳理海天梦主导产品价格体系，以手工班为引领、海天梦为支撑，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。

第三，在品牌端，突出品质表达，放大年份老酒稀缺价值，高举高打进行品牌建设，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，树立高端白酒品牌价值标杆。

同时，洋河从“渠道”向“渠道+品牌”转型，更强化与消费者的交互，目前已搭建完整的品推体系，将持续强化赋能市场。

不仅如此，洋河还结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标。

市场配置资源是最有效率的形式，一个企业的发展，还是要尊重市场规律，企业有自己的发展节奏。

对于洋河这样专注专业的企业来说，它会有它的发展节奏。对于白酒行业来说，我们也不需要靠吃药打针撑起来的虚胖型企业，而是需要稳扎稳打、扎扎实实练好内功的优质企业。