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文 | 岳治中
1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期；深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津天士力总部召开。
这是国台首次将经销商大会放到天士力总部，在行业迎来新一轮调整，马太效应持续强化，市场压力显著增强的大背景下，国台此举意味深长。
那么，在刚刚结束的2024年，国台取得了怎样的成绩？展望2025，国台又将采取何种举措推动企业行稳致远，穿越周期？
2024年，是厂商极为艰难的一年，面对宏观经济下行、消费降级和消费疲软、行业持续下行和强集中强分化的深度调整、市场极度内卷和强挤压下的缩量竞争持续加剧等多重压力和艰难困境，国台以主动变革、重塑体系、创新求通取得了一系列新成绩。
当天的会议上，天士力创始人，国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军特别向与国台一起出谋划策，奋战市场，度过困境的经销商表达了感谢。
▲天士力创始人，国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军
天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰也对国台经销商的信任和支持给予了衷心感谢。
▲天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰
微酒从会上获悉，过去一年来，国台先后举行了2019国标年份酒上市、年度的重阳下沙等活动，召开了酒旅融合发展论坛，推出了元宇宙体验馆、穹幕影院等，组织了1500名国粉豪华邮轮出境游体验活动，举办了国台数智国标酒、国台数智珍藏酒上市发布仪式，并推出国台适宜39度酱香酒。
除了上述活动和产品外，面对去年复杂的市场环境，国台积极正视问题、消化问题、解决问题。
天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境在会上回顾了国台发展历程：
▲天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境
第一个阶段：1999年到2010年，寻源立本，在探路中不断积聚发展力量。
第二个阶段：2011年到2012年，茁壮成长，在试水市场中正式登场，造就了第一波爆发式增长。
第三个阶段：2013年到2014年，调整蓄势，在转型中持续夯实产业根基。以二次创业的精神建设国台酒庄，在产业升级中寻求机会。
第四个阶段：2015年到2021年，跨越发展，在抢抓机遇中实现突破。
第五个阶段：2022年到2024年，变革转型，在行业整体下行中聚力突破。国台正式拉开了2024年正视问题、消化问题、解决问题的大幕。
面对近年来市场发展遇到的问题，闫凯境表示，过去一段时间，通过带领团队下市场摸情况，分区域密集召开经销商座谈会，听意见找堵点，研究解决方法。国台经销商的清库腾库，减压减负工作取得了显著效果，去年年底的库存量已经整体处在了一个合理的空间。
“随着今年新政策转换后，库存量还能大幅下降。”闫凯境斩钉截铁的表示，有些问题虽然解决得还不尽人意，但国台既然掌握了情况，就必将一战到底，为经销商扫清障碍。
据了解，截至目前，国台已系统重构了企业营销的四梁八柱，全面梳理并解决市场痛点堵点漏点问题，品牌势能持续提升，核心终端开发、宴席推广、会员开发等稳中有进的好成绩。
同时，围绕坚持稳价挺价、优化资源配置、精准投入促进动销，国台还持续推进了市场布局和渠道终端网络建设，并以数智为引领，推动了营销创新。
2025年，是十四五收官、迈入十五五的承上启下之年，也是国台营销创新变革之年，更是国台解决市场难点、痛点堵点和卡点的解难疏堵攻关之年，在这个国台销售企稳向上、开启新发展周期的关键之年，国台将会采取何种姿态推动企业发展？
国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟给出的答案是，2025年，国台营销工作努力从八个方面开创新局：
▲国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟
一是强化新的组织、授权、管理、服务体系。
为此，国台将实行“大市场小总部”制，优化合并实现总部精简高效，按“127”授权机制，即10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场，强化总部的战略引领与市场的灵活应对的协同，提高决策效率和资源使用效率。
二是创新销售政策体系，为经销商减压减负，确保各环节合理利润。聚焦资源，做好市场动销和消费者培育。
据悉，2025年国台将优化费用投入结构，加大公司统筹直投、降低票折使用、尽力缩减经销商垫付、加快兑付速度，真正减少经销商资金压力，把费用用到消费培育上、用到实际动销上。
三是建设新的市场、渠道、终端布局。根据不同城市级别、经济水平、消费结构、竞争环境、国台市场基础等，精细化匹配不同的渠道组合、商的类型、终端形态、产品投放、人员投入，差异化打造、差异化运营。强化合同任务科学签订和执行刚性。
四是创造新的消费销售、品鉴培育、体验展示场景，推动卖酒向卖生活方式升级，持续拓展增量空间。
五是构建新的业务体系，深化常规业务板块，拓展新兴业务板块，打造全域业务体系，消费者在哪里，业务覆盖到哪里。
六是打造新的产品体系，推动从较单一产品销售向多产品线前瞻布局，增厚厂商利润，满足多元需求，提升产品市场竞争力和抗风险能力。
七是塑造新的品牌体系，做好国台酒核心价值消费者推广，持续提升品牌势能。
八是强化数据洞察和维护良好价格生态。
为实现上述目标，国台还详细制定了一整套配套举措。根据国台销售公司总经理汤旭透露的信息，今年国台将计划基于市场主流成交价，主动调整公司的政策，实现顺价和正价销售。
▲国台销售公司总经理汤旭
“2025年国台将调整现行的供货价格及销售政策，结合市场实际及当前消费者的主流成交价，把各种市场政策化繁为简，通过合理的方式，让经销商和终端能赚到清晰的、稳定的、合理的、有相对竞争力的利润。”汤旭如是说到。
汤旭表示，国台此举就是要明确告知终端和市场，国台价格逐步上升的政策预期和合理兜底的政策底线，让终端敢于放心进货、放开卖货，实现敢进货、能动销、挺价格的正向循环。
此外，国台还将采取稳价、挺价的管控措施，根据市场发展情况配量，根据经销商承接力定量，根据商的实际库存给量。
而在费用和政策方面，国台一方面将按照直投直控的方式，大幅减少经销商垫付，并把有限市场费用用到刀刃上、用到消费培育上、用到实际动销上，并通过优化费用结构、利费分离、化繁提效等方式为经销商赋能减负。
另一方面国台还计划按照一品一策、一地一策、一商一策的方式，因产品、因市场、因商、因时段精准施策，让市场一线掌握资源、调度资源、用好资源，让市场一线策划方案、制定政策、承担结果。
当前，中国已经进入了选择消费社会时代，消费特征也出现消费偏好改变、新经济模式产生、消费渠道变迁、消费分流等多重改变。在此背景下，推动营销模式的全链路转型升级就成为了国台的必然选择。
为此，国台围绕不断强调要做好的“酿好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件大事，从新消费时代和新消费商业的角度出发，全面转变思路，用更贴近市场和消费者的方式，创新求通，全力构建发展新格局。
根据闫凯境的规划，今年，国台将会继续用好各类品鉴会等常规手法，同时在品牌建设上出精品、找共情、稳准狠，重点开展“三大行动”，（即元宇宙走出国台展厅行动、精品内容攻占短视频平台行动、广告精准投放行动），吸引更多目标消费人群，在全社会范围内形成“国台热”，配合营销体系建设，为经销商实现市场最大化、利润最大化提供强大的武器。
此外，闫凯境透露，国台还将继续用智能酿造打造完善的高品质产品矩阵，以数智化的无限可能满足消费者的多元需求。
具体来说，接下来国台将聚力打造“国台国标·真实年份酒百亿”大单品和“国台十五年·高端年份酱酒”大单品，并同步推进丰富完善产品体系。
另外，为缩短国台以及经销商和市场的距离，做好全域全渠道的营销建设，从今年起，国台将转变传统批发模式的观念，大力推动经销商与终端烟酒店有序对接。
并且，国台将配置专员帮助经销商精耕市场，开展网络化专项推进，实现精准营销。而未来全力推广宴席用酒，让“宴席喝国台”的风吹向更多的消费者，国台还要将天士力的C胞活力水、帝泊洱茶珍、金士葡萄酒等作为消化型礼品进行搭配消费，助力打通“最后一公里”。
同时，国台还将大力建设数智营销平台，打造全产业链、全价值链的数智化运营新模式。
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