文 | 李霞

“明者因时而变，知者随事而制”，这是古人对于时代变迁与策略调整的深刻理解。

聚焦当代，面对外部环境变化，如何在这一轮新周期里正确识变、果断求变、灵活应变，已成为衡量企业韧性的重要标尺。

12月18日，在茅台生态农业公司2025年度市场工作会上，微酒了解到茅台生态农业公司在过去一年围绕“变”字，取得了营业收入在水果发酵酒领域第一、累计签约经销商超300家、签约金额达4.1亿元等好成绩。

▲茅台集团党委书记、董事长张德芹

活动现场，茅台集团党委书记、董事长张德芹对生态农业公司在过去一年中取得的成绩表示祝贺，对全体经销商的付出表示感谢。他指出，作为茅台集团的子公司，生态农业公司承载着集团多元化发展的战略使命，承载着乡村振兴的社会责任，也寄托着绿色、健康、可持续发展的美好愿景。

以变应变，5年蝉联水果发酵酒领域第一

2024年，被认为是酒业的分化、变革、转型、重塑之年，行业正处于消费预期减弱下增量和缩量的拐点，消费者愈加理性和冷静。

这样的形势，加剧了产业未来发展的不可预知性。在这一背景下，茅台生态农业公司紧紧围绕茅台集团的战略部署，明确“做强蓝莓精酿、做新蓝莓潮饮、做大蓝莓果品”发展路径，以科学合理的市场应变策略，构建了新消费时代悠蜜事业发展新格局。

整体来看，企业营业收入连续5年保持水果发酵酒领域第一，持续2年维持盈利状态，持续3年稳居丹寨县纳税第一名，并成功斩获“首届黔东南州州长质量奖”，悠蜜品牌多次荣获行业“青酌奖”等殊荣，获得“生态原产地保护产品”认证，品牌美誉度、知名度不断得到提升。

具体而言，产品力方面，研究出“蓝莓发酵酒技术”并达到国内先进水平，研发了悠蜜蓝莓精酿i享、U享、UMEET蓝莓气泡酒等，积极探索构建产品品质表达体系，为消费者提供更加高品质、个性化、多元化的选择。

品牌力方面，深度触达目标消费群体，全面提升品牌影响力与知名度。比如，打造与品牌调性相契合的首届“悠蜜杯”街舞大赛新IP活动；开展了“浙乡有礼，一路黔行”传播活动；主动入局短视频赛道，搭建悠蜜线上传播生态矩阵；另外，通过沉浸式、场景式消费者品鉴等活动，打造沉浸式微醺浪漫场景，辐射近300万人次。

市场力方面，进一步织密销售网络体系，积极借助i茅台、天猫、京东等电商平台，强化与消费者互动，并发展团购、商超、电商等渠道经销商超300家，布局商超卖场、星级酒店、餐饮渠道等终端渠道2000余家。与此同时，重点支持帮扶核心市场、重点市场优质经销商及终端渠道。

可以说，茅台生态农业公司做到了以变应变，主动在产品力、品牌力、市场力上下足了功夫，坚定了市场信心。

聚焦“七个求变”，蓄势谋势的重要方法论

2025年，是茅台生态农业公司以改革为引擎、以创新为驱动，赋能高质量发展的奋进之年。

▲茅台集团党委委员、副总经理涂华彬

对于茅台生态农业公司新一年的市场工作，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬透露了整体战略部署，要抓好品宣、产品、渠道、客群、服务、政策六大体系建设，答好新一年的市场答卷。

▲茅台生态农业公司党委书记、董事长邝英

基于此，茅台生态农业公司党委书记、董事长邝英表示，要秉持“顺天敬人、明理厚德”的核心价值观，持续深耕蓝莓主业，坚持国际视野、科技赋能、绿色发展，将“悠蜜”打造成为果酒行业领导品牌。

落地到细则上，茅台生态农业公司将重点聚焦“七个求变”，实施市场营销“十二化”工程，全力以赴谋发展、实实在在做市场：

从产品上求变，实现产品特色化和品质极致化；从品牌上求变，实现品牌形象高端化；从市场投入上求变，实现市场支持精准化；从市场布局上求变，实现市场细分化、渠道差异化；从终端渠道上求变，实现消费场景化、购买便捷化；从宣传推广上求变，实现宣传独特化、推广多元化；从服务保障上求变，实现服务管家化、全程闭环化。

据不完全统计，截至2024年，我国果酒相关企业已超10000家，行业竞争十分激烈。但是品牌多样、产品繁多，市场杂乱，过亿规模的企业目前不到10家，目前尚无头部引领性品牌出现。

在此基础上，茅台生态农业公司以更加卓越的产品和服务筑牢市场基础，不只是为品牌的可持续发展蓄势谋势，也是通过良币驱逐劣币的市场机制，推动行业可持续高质量发展的重要方法论。

强心与引领，茅台生态农业继续做大蛋糕

会议期间，茅台生态农业公司还邀请了西北农林科技大学食品科学与工程学院教授、教育部“青年长江学者”刘志刚，哔哩哔哩营销中心全国策划总监杨昊翔，和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江，分别从蓝莓产业前景、线上渠道建设、果酒行业发展趋势三个维度介绍了果酒市场机遇和发展前景。

此外，除了对产品、品牌、市场等方面做详细规划、对2024年市场建设工作中表现突出的单位及个人颁奖外，企业还举行了两个十分重要的仪式，一是悠蜜品牌14款新品首次亮相，二是线上渠道和线下渠道签约仪式，整体签约金额达1亿元人民币。

结合《2024年度茅台生态农业公司市场工作报告》，微酒从这两个仪式中读到了两个关键词：强心和引领。

何为强心？一次性上市14款新品，说明企业相信中国经济的韧性、潜力和活力，这也是茅台生态农业持续丰富茅台产品生态的决心，践行了“拓宽产业幅、培育增长极”的发展使命，满足市场多样化需求，努力成为茅台产业发展的护城河和经济增长的新引擎。

另外，现场签约达1亿元，这份成绩是对茅台生态农业公司品牌实力的最好证明，更加强了经销商对茅台生态农业和悠蜜品牌的信任与期待，在某种程度上给行业注入了强心剂。

何为引领？据中国酒业协会预测，当前果酒市场规模已超1000亿元，且还在不断扩大。茅台生态农业公司有茅台的背书，也有多年积累的市场基础，大量新品同时上市表明悠蜜今年做好了持续引领果酒产品创新、引领消费者心智教育、引领市场做大做强的准备。

实际上，不管是强心还是引领都支撑着悠蜜品牌在未来“遇见”更多消费者，收获更多市场青睐，从而带动蓝莓产业链的发展，做大市场蛋糕红利。

不难发现，茅台始终追求长远的发展，不是一时的增长。这或许是茅台生态农业公司值得关注的意义，也是2025年更值得我们期待的发展方向。