文 | 王越梅

12月9日，今世缘发布了《江苏今世缘酒业股份有限公司投资者来访接待记录表》，对今世缘战略目标、产品布局、市场规划等方面进行了较为全面和详细的说明。

微酒注意到，在与投资者交流的过程当中，今世缘对现阶段“开门红”进行了说明，“只要省内市场份额进一步提升，省外增速明显高于省内就是‘开门红’，不会追求高于市场实际动销的‘开门红’”。

而在经营目标上，今世缘则透露，将结合自身发展态势，淡化对比数字，划定更具进取性和现实可行性的目标，并根据系列产品的优势进行差异化推广和培育。

同时今世缘透露，其2024年Q1相对高基数，2025年Q1可能环比有所改善，同比增长不会太快。

对于明年的整体情况，今世缘2025年度不会咬定比对数字，而是将现阶段作为一个良好的窗口期，阶段性实现省内精耕攀顶的目标。

除了业绩目标外，在市场布局上，今世缘表示将保持信心，推动省内和省外市场双向增长。其中，江苏市场今世缘认为未来基于近两年的发展成效，3-5年公司还有进一步增长空间。

一方面是总量增长，稳定300-500元价格带的基本盘面与优势；另一方面是未来结构性的再培育、再提升。向上结构性提升是未来今世缘在省内继续攀顶、继续提升份额的重要来源和路径。

此外，针对大本营市场，今世缘还会力争主线产品全渠道、多场景自然覆盖。虽然这可能会对其阶段性订单量产生一定影响，但对主线产品流行消费属性和价盘稳定性会起到积极作用。

在省外市场，今世缘产品不会下移，坚定做次高端，从高引导。这几年即使在省外难度越来越大、门槛越来越高的情况下，今世缘将持续致力于四开、对开的一体化培育。

据悉，目前今世缘在江苏周边板块市场规模体量的打造成效明显，山东的菏泽、临沂，浙江的嘉兴、湖州，安徽的滁州、芜湖、宣城、合肥等市场态势均表现良好。

此外，以“缘”文化而特立于白酒行业的今世缘，长期以来在婚宴市场优势明显。聚焦婚宴，今世缘认为，婚宴用酒档次仍将保持，甚至会有小幅提升，但是每桌的平均消费量可能会有所下降，总体来看明年不会有太大的变动。

另外，在产品上，今世缘透露将进一步发挥四开的虹吸效应，继续实现稳中有升。500元以下的升级要让四开实现优先拦截，500元以上的降频降档也要让四开优先承接。

其次，今世缘还将基于300-500元价格带的优势，努力向两端拓展，淡雅、V3、单开都将进一步放量，V6也将重点培育。

而在品牌软实力提升方面，今世缘认为，三个品牌要有协同效应。将从整体战略、大的架构对三大品牌进行科学合理协同布局，让每个品牌的差异会更加清晰，减少重复投入。