文 | 李霞

目前，国内消费市场已经出现第四消费时代的特征，消费者的朴素、实用意识正在引领社会的新消费潮流。

在此背景下，光瓶酒市场的潜力被进一步激活，对于企业来说，保持核心战略定力显得尤为重要。比如，尖庄大光就通过积极的市场应对策略，取得超出预期的市场表现。

微酒从市场获悉，近期尖庄大光的渠道动销明显加快，渠道商和烟酒店纷纷加大了尖庄大光的备货力度，终端进货同比增长了52%。

市场价格超两位数增长，尖庄大光动销超预期

作为“五粮液百年国民品牌”，尖庄今年表现愈发抢眼，尤其进入四季度后，核心产品尖庄大光在市场上更是掀起热销潮。

目前，尖庄大光已经成为光瓶酒赛道中的“明星产品”，“只要是喝过尖庄大光的消费者，都对这款产品的品质以及口感表示高度认可”，安徽一位商家如是说道。

据他透露，在名酒基因的护航以及价格优势下，尖庄大光一直保持着热销，尤其是涨价后，进一步提高了市场对尖庄大光产品货值以及未来发展的预期。

今年3月底，尖庄大光的经销商出厂价在原来基础上上调12%，当前正处于整体消费力弱复苏的环境，光瓶酒的消费刚性相对具备穿越周期的属性。结合白酒市场存量博弈的背景，尖庄大光的提价不止对厂商发展长期有益，更在一定程度上激活了光瓶酒市场的潜力，推动良性的产业进化。

在微酒的市场调查中，尖庄大光提价引发了一系列连锁反应，具体表现为产品的渠道供货价上涨10%，市场批价上涨了20%，终端成交价上涨15%，产品消费氛围进一步升温。

官方数据显示，截至今年11月，尖庄大光的终端数量同比去年增长了113%。过去半年，在尖庄大光所布局的河北、山东、河南、安徽等多个市场，不仅实现了高达80%以上的消费者复购率，且复购频次与金额均远超同类竞品。

三大维度，拆解尖庄大光的爆品逻辑

尖庄这一品牌已有113年的历史，曾创下年销2.4亿瓶逾12万吨的辉煌时刻，拥有广阔的消费基础和消费市场。

从当前的市场情况可以看出，尖庄大光动销超预期且终端反馈良好，夯实了“五粮液百年国民品牌”的行业地位。那么，尖庄大光又是如何做到引领国民口粮酒消费的？

品牌层面，持续积淀具有品牌特色的文化活动和价值塑造，打造出专属于尖庄大光的品牌印记。例如，在滨州举办2024年“尖庄”群星演唱会；联合河南卫视举办“百年尖庄 盛世梨园”中原戏曲行；与河北广播电视台合作举办“百年尖庄 绝对有戏” 巡演活动；携手山东卫视推出黄河文化主题巡演节目《九曲黄河谣》等。

市场层面，借助一瓶一码红包、开瓶返利等活动，在终端连续多年掀起扫码领大奖的开瓶浪潮，实现渠道与消费者的绑定，并搭配五粮浓香终端俱乐部等数字化工具，建成“人、货、场”三个层面的联动。

与此同时，尖庄大光还按季度引导经销商开展市场复盘、样板市场打造等工作，派驻专门人员协助其制定全年落地方案，助力区域市场快速发展。

此外，微酒还了解到，尖庄大光为保障市场价格体系、减少不正当竞争行为的发生，匹配了针对性的产品政策。此举在很大程度上也为消费者提供了保障，增进了消费信心。

可以说，以上三方面有力提升了尖庄大光在消费市场的战斗力，对于下沉市场的挖掘与争夺，产品也就有了新的着力点与落脚点。

尖庄大光赋能品质生活，“五粮液百年国民品牌”加速回归

据方正证券发布的《光瓶酒行业深度报告》显示，2013—2023年，光瓶酒市场销售额从352亿元上涨至1329亿元，10年间足足增长近3倍，增长动能处于品类前列。

今年以来，随着消费结构分化明显，理性消费时代下，有品牌且高性价比的产品更受青睐，这让光瓶酒成为白酒消费市场中少有的亮点。而尖庄大光作为尖庄光瓶的核心产品之一，延用传统固态发酵工艺，经过百余道酿制工序，满足了消费者对于高品质的追求。

如今，得益于尖庄大光过硬的名酒品质和亲民的价格定位，产品与消费者密切而频繁接触后，不仅提升了产品在光瓶酒市场中的高占位，也加快了尖庄“五粮液百年国民品牌”加速回归。

可以肯定的是，当越来越多的消费者对尖庄大光充满信任感、忠诚度和认可度，以尖庄为代表的品质光瓶酒或将迎来更好的发展机遇。